旧皮鞋里掘金

　　中国有一句俗话叫“三百六十行，行行出状元”。道理谁都清楚，可要真成为一个行业的状元，不付出辛苦和努力，只把理想停留在口头上，恐怕不会成功。马二，一名初中还没有毕业的普通男青年，硬是凭借自己的勤劳、诚信、热心，在短短的8年里靠皮鞋美容获得事业成功，培养学员30余人，有20多人开起了自己的皮鞋美容小店，过上了自食其力的生活。马二不仅赢得了顾客的好评，也赢得了同行的赞誉，成为该行业里小有名气的人物。

　　近日，记者采访了马二鞋吧的主人马二。皮鞋美容有前景

　　马二大名马文双，家中还有一个哥哥和一个姐姐。从小家人和邻里都习惯叫他“马二”，随着“马二”越叫越响，就很少有人记得他的大名了。

　　马二的家原在乌马河，生活不富裕。10多年前，初中还没有毕业的马二自己出来闯天下，给别人打过工，也试着自己做过一些小本生意，可始终没有挣到多少钱。多年的闯荡，让马二明白了一个非常重要的道理：发家致富要靠自己勤劳的双手，任何不劳而获都不会长远。

　　他在哈尔滨和沈阳帮别人跑生意时发现，皮鞋美容一行生意很火，不需要花大本钱。当时伊春还没有给皮鞋美容这一行，修鞋人还只是给坏了的皮鞋做修补。

　　据皮鞋行家介绍，一双皮鞋的寿命大约在6至8年。经过考察，马二发现，一双皮鞋穿上两三年，甚至一两年，有的样子就过时了，扔掉了十分可惜，如果做皮鞋美容这一行肯定会赚钱，他决定试一试。

　　2001年7月，马二在伊春区河西市场附近开了一家皮鞋美容店——马二鞋吧。鞋吧开张后，马二拿出东拼西凑的15000元钱购买了能给皮鞋上光、抛光的设备。15000元在当时是一个不小的投入，家人和好友都为马二捏了一把汗。

　　设备购回来后，家人和好友担心的事出现了，虽然偶有修鞋的，但一个要求给皮鞋做美容的顾客也没有。应该说当时的伊春人对皮鞋美容还很陌生。在半年的时间里，几乎没有一点儿生意。马二没有灰心，他相信自己的选择。他一面留意别人脚上穿的鞋子的样式，一面苦心琢磨什么样式的鞋子适合什么颜色，而什么颜色不易脱色……马二鞋吧名气渐大

　　半年后，马二终于等来了第一笔生意。一位女同志在外地听说旧皮鞋可以改样，改后和流行鞋一样，看到马二鞋吧的牌匾后，就进来试试。一听价钱很合理，就把鞋留下。

　　“这可是我的第一笔给皮鞋美容的生意。”马二对记者说，当时他告诫自己千万不能马虎，这是关系到自己未来能不能吃上饭的大事。为此，他煞费苦心，细心改制。一个星期后，那位女同志来取鞋，手拿马二按现在流行样式改好的鞋，很吃惊地说：“太出乎想象了，这鞋跟街里卖的流行鞋没有什么两样啊，还能省二三百元呢！”那位女士告诉马二，她所在单位还有同事说鞋过时了扔了可惜，她会带她们来的。

　　在随后的日子里，马二的生意越做越红火。10多平方米的小店显得有些拥挤了。2004年，马二把鞋吧搬迁到市医院附近的繁华地带，来此处给皮鞋美容的顾客越来越多，马二的皮鞋美容保养技艺也越来越精了。一双皮鞋，换底、改样、改色、喷漆、拉长、撑宽，可以有46种变化，还可以对皮包进行翻新。用马二的话说，到他手的鞋和包，没有改变不了的，而且改出的鞋和包让顾客十分满意。一些远在铁力、美溪、南岔、乌伊岭的顾客也来找马二给皮鞋、皮包美容，每天给皮鞋改样的顾客多达二三十人。好手艺带出众徒弟

　　生意越做越大，马二对待顾客的热心始终没有改变。有一段时间，改、换皮鞋的原材料涨价，有的鞋店就用旧的材料包在鞋里给顾客。全部用新料成本很高，有人就劝马二也用旧的顶一顶，反正旧料在鞋里面，顾客也看不到，但马二坚持用新料，他说：“旧料放在鞋的里面顾客是看不到，但改好的鞋子是否结实顾客却能感觉到，你坑了一个顾客，就可能失去一大片顾客。失去了信誉，也就没了生意。没了生意，再去培养信誉，那时就晚了。”所以，有时马二告诉顾客原材料涨了，改鞋的价格也要上涨时，顾客都很情愿地接受。马二的鞋吧有很多回头客，有的顾客搬家后还专程坐车到他这里给皮鞋美容。

　　随着马二鞋吧名气的渐大，一些人慕名到马二鞋吧向马二学艺，做马二的徒弟。面对这些学艺人，马二都耐心、细致地把自己掌握的技艺传授给他们。从2001年至今，马二的徒弟已有30多人，有20多人先后在伊春区、乌伊岭区、铁力市等做皮鞋美容生意，拥有了自己的鞋吧和修鞋店铺。对于家境困难、一时难以开店的年轻人，马二就主动送其小机器，扶持他们。

　　凡是到马二这里学艺的，他都在传授他们手艺的同时，每月给开1000余元的薪水，对学艺有成的徒弟介绍工作，对优秀的徒弟还介绍其到绥化、哈尔滨等地做生意。

　　说起今后的打算，马二说，做生意不能停留在一点上。目前，他又学习和新上了对汽车坐垫、真皮沙发等进行保养的业务。