体育“快市场”的新机会
中国每年有700多项赛事待字闺中。国家体育中心和各个项目中心拥有大量的赛事资源。现在，各单项运动中心的功能已经有所转变。它们纷纷承担起了项目市场化推广的义务。
中国体育正进入消费时代。
北京在2000年获得奥运会主办权，几乎与此同时，中国体育用品市场进入了高增长期。对中国这样的体育大国来说，并非所有能够拿金牌的项目都能够被大众消费，比如跳水、举重、体操等等。但起码，健身概念已经深入人心。于是，无论是外国公司还是本土公司，都纷纷加入了这个新兴市场的角逐。
这是一个年复合增长率近3成的“快市场”，业内流传的说法是“年增长率低于50％的公司就不是好公司”。这个市场对中国公司和外国公司具有同样的魅力，正如阿迪达斯成为北京奥运合作伙伴，在奥运营销中领先一样，在奥运后市场，在广阔的体育消费领域，本土公司也未必能处于更有利的地位。除了跑步市场、乒乓球市场、羽毛球市场，他们还有哪些新机会呢？
健身房迷路
“在中国，健身房的竞争对手不是健身房，而是ipod、去香港旅游或者吃意大利餐。”
在泰诺健中国公司的CEO比奇（AlbertoBichi）看来，中国的健身市场几乎是零。在今年北京体博会的论坛讲台上，这个意大利人手舞足蹈，试图调动起台下已显稀落的听众的兴趣。他用手指比划着，提出了这个带有“侵略性”的概念。
人们对比奇的奥运营销路数知之不多，他反复强调，泰诺健为参加北京奥运会的运动员提供了超过1000件健身设备。
泰诺健的历史并不比中国同行长多少，25年前，它的创始人在一个车库里开始创业，到目前做到了超过4亿美元的销售规模，自1992年以来至2006年，每年的平均增长率在40％左右。
代表欧美健身方式的健身房在中国本来就是舶来品。比奇用几个简单的数字和几张照片描述了中国健身市场的图景。他指出，中国有2500家左右的健身房，大致和纽约、芝加哥和迈阿密的数量相当（三个城市共有2262家健身房）。除了整体规模尚小，而另一个情形是，中国的健身房会员流失率惊人，在全部180万会员中，一年之后续约的“满意会员”只有24万名。15％的回头率，“是一个灾难性的数字，在意大利或者欧洲，这样的健身房不可能活下来。”
“人们希望在生活中也成为冠军。”韩国在1988年汉城奥会后的第二年，健身市场增长了300％。根据历史经验，北京奥运会也势必带动中国健身市场的成长。但眼下，中国人无论是健身者还是健身房的老板，对健身房的认识还是处于初级阶段。“中国人去健身房，往往很快就放弃了，根本坚持不下来。”大多数的中国健身者去健身房仅仅是处于好奇心，想尝试一下。上健身房是一种生活方式，在那里，人们可以变得性感，强壮或者认识新朋友。但事实上，培养忠诚的顾客要难得多，“让人产生好奇心，只要几个小时就够了，而真正产生效果，对普通人来说至少需要20周时间，而让他们成为忠诚的顾客则要一年的时间。”
中国健身房的现实是，健身房老板们并不善于把握这个好奇心——效果——忠诚度的市场教育过程。比奇在他的幻灯片中出示了几张照片，上面是糟糕的厕所和简陋的淋浴房，他的语调有些讽刺：“这样的厕所放在火车站附近还行，但要放在会员卡价格是3000元一年的健身房里就不行了。”相比之下，米兰和莫斯科的健身房要奢侈得多。这是硬件上的差距。
中国的小学生有20％过胖，健身是对付肥胖的好办法，但这并不是健身需求的全部。比奇认为中国的健身房老板并没有把握顾客的差异化需求，“因为，瘦人和胖子，妇女和儿童的需求是不同的。”他指出，中国的健身教练还“很不专业”，他们不知道如何为每一个走进健身房的人制定不同的健身方法。
“如果不解决这些问题，中国的健身市场就永远不会起飞。”比奇给自己的角色定位是市场的教育工作者，包括为中国的健身房提供健身器材、空间设计和开办教练培训学校。
赞助与市场
比奇说泰诺健为16000名运动员提供健身设备。事实上，在奥运这样的一个多元化市场，和奥运挂上钩并不难。“将有130个奥运冠军使用泰山的产品。”卞志良用浓重的山东口音说。卞志良的机会在于，泰山体育已经成为北京奥运体操、柔道、跆拳道、摔跤、拳击、田径六大类比赛项目的设备提供商，同时也还为武术、散打两个表演项目提供装备和器材。
本届体博会的奥运馆，泰山集团作为奥运会体育器材供应商的身份十分突出，而且它对北京奥运的参与具有里程碑式的意义——打破了欧美和日本企业垄断奥运大宗器材供应的局面。泰山集团是山东乐陵体育器材产区的龙头，在那里，拥有14家体育器材核心企业，2007年创造的销售收入达到86亿元。
在北京奥运会上，中国本土器材制造商和欧美通行相比并不处下风，差距在于鞋服领域。在运动场上，鞋服是移动的广告位，自然有着更高的眼球效应。在这一块，阿迪达斯自然占据了金字塔顶端。留给本土企业的是一部分二三级资源。
与泰山体育在山东的一家独大不同，在福建晋江，有一个庞大的品牌集群。体博会上，安踏、特步、361°、喜得龙、野力等知名品牌几乎塞满了一个展馆，在体博会的外墙、过道、会场，它们的大幅广告随处可见。对这个集群来说，机会在于他们与各个运动项目的关联，比如安踏与篮球、361°与羽毛球。和以往一样，它们的广告牌也会出现在奥运赛场上，此外，他们还在海外代表团积极寻找资源，比如伊拉克、朝鲜、塔吉克斯坦、斯诺伐克等国的奥运代表团都是它们赞助的。
除了本土情结，奥运更多地是一个体现专业性的平台。对本土体育用品商来说，北京奥运是一个起点，从这里开始全球亮相。但它们对专业运动市场的开发速度可能要慢得多。以晋江集群而论，除了安踏、匹克已经逐渐显示其在篮球方面的专业性，其他大多数企业都还是在非专业运动鞋服市场掘进。这显然是一个瓶颈。这方面，在耐克和阿迪达斯处于主导地位，对晋江集群来说，专业化是必由之路。在这一点上，泰山集团代表的体育器材制造可能走得更快。
《2008年中国体育用品行业分析及投资咨询报告》显示，2008北京奥运会所需的各类体育器材、设备用品等体育用品的价值就接近1.7亿元。最大限度地占领这个赞助空间是本土品牌走向体育大市场的开始。
看好后十年
除了对体育消费的引导以及装备的专业化方向，赛事的市场化是决定奥运后市场持续增长的关键因素。
中国奥委会市场开发委员会主任是国家体育总局体育器材装备中心主任马继龙的新头衔。在5月28日，中国体育资源营销推介会上，马继龙把未来4年中国奥委会的营销资源，及体育总局下属的棒球中心、棋牌中心、篮球中心等项目都到了推介现场。
“奥运后10年，中国体育产业要有一个可持续的发展。”在马继龙看来，北京奥运是加速中国体育装备市场的发展的绝佳机遇。
有数据显示，中国每年有700多项赛事待字闺中。国家体育中心和各个项目中心拥有大量的赛事资源。现在，各单项运动中心的功能已经有所转变。它们纷纷承担起了项目市场化推广的义务。比如手球、曲棒球、垒球等项目中心的负责人，都在这次推介会前要求发言。
对中国这样的体育大国来说，体育市场仍然是新兴市场。人们可以看到，即使是能够拿金牌的项目都未被大众消费，比如跳水、举重、体操等等。现在，国家体育总局的思路是如何盘活赛事资源。
赛事的市场化速度是否能和体育用品市场的增长速度相适应，是让人疑惑的地方。马继龙指出，从一个正常年度来看，中国奥委会的体育营销资源增长速度是平稳的。但是有了北京奥运会，根据对企业所表示的意向及对准入门槛后的反应来看，需求已经放大了4至5倍。在企业赞助赛事的意愿方面，他认为不存在在奥运后缩水的可能。
至于体育用品市场，更是会出现持续的增长。世界体育用品联合会秘书长科克（RobbertdeKock）指出，全球体育用品市场是一个2670亿美元的市场，而且仍处于上升趋势。而业内2008年中国体育用品市场规模的估计是62亿美元，与欧美的现实规模相差甚远。因此，正如泰诺健掘进中国健身市场一样，本土企业在跑步市场、乒乓球市场、羽毛球市场、篮球市场之外，在各个运动门类中还有许多新机会。
