月薪锐减九成证券经纪人陷入困境

　  本周一，沪深两市仅成交647亿元，创出近两年成交量的新低，这与去年动辄超过2000亿元的成交量形成鲜明对比。从而使得在过去两年大牛市行情中，收入井喷的证券从业人员再次遭遇降薪的考验。

　　自股指在去年10月的6124点高点展开调整至今，除了股民资产严重缩水外，持续调整的股市、急剧萎缩的成交量以及不断减少的新增开户数，使得仍未摆脱"靠天吃饭"的证券从业人员，再次过上"紧"日子。

　　收入缩水经纪人纷纷转行

　　在成都各家证券公司的办公室里，几乎都挂着这样一个榜单---客户经理业绩排行榜。近两个月来，排行榜上除了迅速缩水的市值和日益减少的客户经理人名外，其余的数字并没有怎么更换。然而就在一年前，客户经理们为之奋斗的，正是排行榜上频繁更替的数字。因为，数字的多寡代表着一个客户经理的收入，同时也代表着一个客户经理的价值。

　　小霞也曾经为排行榜上的数字奋斗过，在行情正"牛"时，小霞奋斗的结果便是每个月超过2万元的工资。"而现在……"小霞难得这么悠闲地坐着，她喝了一口茶缓缓说道，"我现在的工资2000元不到，只有高峰期的一成左右。"

　　小霞，27岁，成都某券商的经纪人，入行已有两年。当初行情正酣时，小霞手中的客户有近500人，手上的托管资产达到上千万。据她介绍，券商经纪人的收入主要是基本工资加客户手续费的提成，券商经纪人的基本工资与业绩挂钩分为5个等级，拉不到客户的话就没有任何收入。

　　"以前同事们都管我叫'开户明星'，一个月能开二十来个有效户。"回忆过去，小霞略有兴致地说道："我记得在行情最好的那段日子，我能从东门找两三辆出租车，把客户一起送到西门，然后集体到营业部去开户。但在现在这种行情，这是想都不敢想的事情了。"

　　在2007年初，小霞凭着出色的业务水平晋升为团队小队长，并领导着五六人的营销团队，但是好景不长，"我以前的客户几乎都套牢了，交易量非常少，佣金自然也少了很多。"小霞说，她所在团队的其他经纪人已经连续几个月只能拿几百元的工资了。2008年初，随着组员纷纷转行，团队也无奈解散，只有小霞仍坚守在证券经纪人的岗位上。

　　在采访的最后，小霞说："我暂时不会选择转行，毕竟已经做了这么久。但是，如果行情还是这样低迷的话，我想每个在股海艰难淘金的人都会撑不下去的……"

　　奖金停发后勤员工拿底薪

　　在客户经理工资日益缩水的同时，证券公司的后勤工作人员也发着同样的牢骚。

　　"从上个月开始，公司就没有发过奖金了。"小陈一边整理桌上的文件一边摇头，"以前每个月能拿4000元左右，现在只拿底薪，每个月也就1000来块钱。"据了解，小陈做的后勤岗位一直是全公司最为稳定的岗位之一。每天不但不用东奔西跑地拉客户，而且还有固定的底薪和丰厚的奖金可以领取。而现在，随着行情的不断转坏，后勤工作人员的待遇也日渐堪忧。"如果行情继续这样下去的话，年终奖肯定也恼火！"小陈无奈地说道。

　　靠天吃饭行情回暖是关键

　　2007年，股指继续上扬，全年上证指数涨幅达96.66%。各路资金加速向证券市场流入，2007年两市股票交易额达到460556.23亿元，较2006年增长了410%左右。按照1.5‰的交易佣金费率计算，去年仅股票交易就给百余家券商带来了约1382亿元的经纪业务收入。

　　进入2008年，沪深两市的交易量每况愈下，一季度日均交易量仅有1600多亿元，而二季度截至日前，更是下降至1200亿元左右。据统计，上周沪深两市的成交量更是急剧萎缩，平均每天成交额度仅为900亿元。

　　面对困境，在今年许多证券公司的网站上，曾经热闹的招聘广告已经不见踪影。相对于去年券商所普遍采取的扩员和加薪政策，今年的扩充招人计划纷纷搁置，部分证券公司还直接采取了降薪的举措。

　　有业内人士预计，券商初步降薪幅度将高达10%。而对于处于困境的证券公司能否迎来转机，其员工工资能否再度回升，也许只有等待后市行情才能给出答案.