皮具加工中小企路在何方？

　　●看似红火，内患不少

    盈鑫厂房所在的地方有九层，除了一层的商场和八层还在装修外，其余的都是类似盈鑫这样的加工厂，这些厂的规模，产品构成都差不多，存在的问题也十分相似。都属于三来一补的企业，自主创新能力不强，市场开发能力弱，产品附加值低，市场竞争力不强，企业管理多是家族模式。在看似忙碌的皮具加工企业，出口也还算红火，但成本的上升大幅减弱企业赢利能力；以技术含量低的产品去竞争国外市场容易引发反倾销调查和遭遇贸易壁垒；目前国内箱包行业发展相对分散，没有形成自主品牌。这些因素都不利于我国箱包产业健康发展。

    首先，材料价格上涨，企业生产成本大幅度增长。目前这些箱包生产商所需的主要原料有涤纶布和PVC、PU膜等，这些原料均产成于石油，随着石油价格暴涨，PU价格相比2002年上涨幅度已达到50%，PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格也比2005年上涨了5%-10%左右。各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，利润的空间非常小；

    其次，多数产品属于低技术、低附加值产品，更易遭受国外反倾销调查和各种贸易壁垒的限制。人们在选择箱包时更倾向于选择环保、安全、轻便的产品。有专家分析，未来几年我国箱包对欧盟出口还有较大的增长空间，而目前我输欧箱包产品的价格，几乎是欧盟区外供应国中箱包价格最低的，甚至还不到印度同类产品价格的零头。今年欧盟再一次提高箱包产品的安全标准，名为REACH的新的化学品登记、授权和评估制度开始实施，这一制度要求进入欧盟的箱包产品必须提供比现阶段化学含量检测更为严格的检测证明。欧盟安全标准的提高不但对于箱包产品的出口带来贸易壁垒隐忧，同时，也增加了企业的检测成本。另一方面，我国的箱包产品出口仍然依靠低廉的价格挤占欧盟、美国等国际市场份额，过于低廉的价格很容易引发外国的反倾销调查。事实上几年前欧盟已对中国出口的箱包提出反倾销调查。尽管最终我国企业胜诉，但仍存在着再次被采取贸易救济措施的威胁；

    第三，没有建立自主品牌，缺少系统化生产模式。我国劳动密集型出口产品中，箱包皮革已成为一个比较突出的产品。目前我国出口的箱包产品大多属于中低端产品，高附加值和高科技含量的产品较少，大部分企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多，创新的少；大路货多，自有品牌少，更多是以价格优势在与国外行业竞争市场，而现在价格优势也不是那么明显了。我国主要箱包生产缺少整体的系统化生产模式，个体户占有很大比例，与我国箱包行业发展地位不符，将限制我国箱包行业发展。还有我国箱包行业研发能力不足和产业不够集中也是导致行业发展风险加大的原因。

    此外，这些企业还存在着多方面的不足。产品设计创新不足，由于大部分企业只是为国外做OEM加工，企业无需过多考虑产品的设计问题，加上部分企业采取的是模仿策略，对自我设计重视不够，从而导致整个行业的设计能力极度欠缺；生产规划与管理的不足。这类企业由于对市场的把握能力不足，没有从市场上考虑如何更好地协调好产品生产及产品结构的问题；渠道规划与建设的不足；企业内部管理的不足，很多中小型企业都是家族化管理，企业普遍存在着因管理问题而影响企业发展的问题，个别企业情况甚至已经严重到影响企业生存的程度；人才不足，缺乏技术、设计、市场管理、营销等方面的人才，等多方面的短板都严重制约着这类加工企业的发展。

    ●国际市场阻力重重，门槛不断提高

    在中国皮具制品出口的地区主要还是在欧美地区，对中国皮具加工企业来说，要继续保持着对这些地区的出口，困难阻力依然重重。除了自身的不足外，欧美地区也不断提高门槛。如今年实施的REACH制度，WEEE、RoHS、PFOS指令都严重制约着中国企业的出口，而且还要随时面对反倾销控诉，还要面临来自越南、印度等新兴市场竞争。2007年以来中国皮具的出口退税被取消，劳动力成本上涨、原材料价格上涨、人民币持续升值等因素影响，中国皮具出口价格上调趋势明显，这加重了企业的经营困难。

    当然有些困难对全球的皮具加工行业来说，都是一样的。据商务部网站的消息，2008年前4月，摩洛哥传统出口商品的纺织品和皮革制品出口下降了1.1%。在印度，由于石油价格大涨，导致海运费激增，皮革等产品出口受阻，印度出口商的竞争力被削弱。75%的公司感觉印度难以完成2000亿美元的2008-2009年出口目标。

    由此看来，中国要想在国际皮具行业中获得更大的效益，就必须提高自身的竞争力，适应市场的需要，用实力来赢取更大的市场。

    ●铸造核心竞争力，才能获得“话事权”

    希望能够解决实在的问题

    在采访的过程中，很多企业都说缺钱，而且对国家的一些政策不是十分了解。这些中小加工企业急需政府引导及支持，引导企业往健康的方向发展，避免不必要的恶性竞争。有些企业负责人说，现在政府有很多扶持政策，但是由于消息不通，使得这些政策成了空设，他们希望政府能够实实在在解决一些问题。比如在资金融资方面，产业升级转型引导等，积极引导皮具企业向规范化、品牌化、科学化方向发展；希望开展一些交流的平台，让企业和政府有关职责部门相互沟通交流，让企业了解各种信息，也让政府了解企业存在的问题。

    如何更好地整合这些企业，发挥产业资源优势，这的确需要各方面的思考。花都狮岭镇镇长徐伟新给中小企业的发展给出了一个药方，就是“一村一品”。一村一品战略的核心就是通过注册和使用集体商标，来解决村内中小企业自创品牌难的问题，并引导他们围绕着集体商标整合资源、提高产能，形成有序竞争。同时他又鼓励品牌企业收购或者联营小企业，从市场层面规范小企业的发展，或扩大产能，提高价格优势，做强品牌，或规范市场，形成有序竞争。像盈鑫这样的企业就需要在这方面多点引导，才能更好地发展起来，创立自己的品牌，这就需要政府能够真正把这些政策措施落到实处，搭建一个良好的、规范的创业环境，给企业特别是出口企业提供法律服务，和涉外经济的律师加强合作。

    ●企业要重视创新

    创新是企业的生命力，如果没有创新，就会被市场淘汰。在第七届中国(狮岭)皮革皮具节上法国皮革协会主席皮埃尔•万特罗给中国的皮具加工企业提了一个建议：关注知识产权。这就要求企业要注重创新，而不是伪造、仿造。在花都狮岭，当地的政府部门也加紧扶植和引导企业走品牌之路，创品牌，做自己的东西。

    只有提高企业的自主创新能力，才能树立品牌道路。目前，全世界每两个箱包中就有一个是由中国造的，中国箱包供应量已占全球总量的1=4以上。但谈起国际市场知名的箱包品牌，人们脱口而出的是路易威登、华伦天奴等，却叫不出中国品牌。中国箱包业要想叩响世界大门，必须全面实施品牌化。这也是中国箱包业实现可持续健康发展的需要，是中国箱包业向更高层次发展的需要，是中国箱包业应对各种非关税壁垒的需要。

    为鼓励企业发展自己的品牌发展之路，商务部于近日公布了关于品牌促进体系建设的若干意见。商务部提出，今后在同等条件下，将优先安排自主品牌产品和企业使用科技兴贸资金、产品研究开发资助及技改贷款贴息等专项资金。在公布的若干意见中，商务部决定完善相关的金融政策，推动中国进出口银行在信贷政策上向自主品牌企业倾斜，推动中国出口信用保险公司将自主品牌企业列为“重点支持客户”，开发有利于自主品牌建设的保险产品和承保模式，为自主品牌企业发展壮大提供金融支持。

    在加大自主创新能力的同时，企业也需要不断用先进的管理理念来管理企业，控制成本，积极引进先进的人才，完善企业的战略计划，以及各方面的渠道建设。

    在自主创新、走品牌道路的基础，要积极提高企业的市场开发能力。除了巩固原来的市场外，要想方设法开发其他的新兴市场，寻找商机，开发出适合当地市场的产品。近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。2000-2007年，俄罗斯居民实际收入年增长9%-12%。去年，俄罗斯居民月平均工资达到13801卢布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在皮具制品消费上呈现整体上升趋势，中高档产品消费市场发展加快，消费者对产品的款式、面料、做工要求越来越高。在保持中国产品“质优价廉”的优势的同时，从产品包装和销售场所方面提高中国皮具产品在俄罗斯消费者心中的档次。并加强宣传，打造品牌效应；加强与俄本土企业合作，降低经营风险。如果能做好这些，那又一个新的战场。

    只有打造好自己的核心竞争力，才能在国际皮具制品行业中占有话事权，而不是在国际分工仅仅扮演着加工者的角色。