左手设计右手市场 新兴职业“时尚买手”年薪80万

　  源自英文Fashion Buyer。它的职责就是在每年春夏与秋冬两个时装季，负责为服装品牌、精品店或商场等特定客户采买一个或多个符合要求的时尚品牌。

　　——法国高级时装公会中国事务顾问赵倩

　　随着连卡佛、IT、JESS等以买手制经营模式著称的高端奢侈品百货和多品牌店纷纷进入北京，对于时尚有着敏锐嗅觉的买手职业也将越来越多地进入人们视线。

　　1年中有7个月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商进行沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉。每次一离开至少是10多天，我的最高纪录是整整2个月在世界各地做“飞人”，其间既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。将那些时尚商品引进国内还不算完，有时自己还要留在商场，对销售人员进行商品知识和陈列技巧培训。

　　—一个中国买手的生活

　　买手，拿最通俗的话来说就是“买货品的人”。商场派买手到世界各地采购流行商品，然后集中陈列在商场出售。买手们凭着对时尚的惊人“嗅觉”，常年满世界跑着搜罗个性、时髦的“宝货”，并在谈判桌上争取到合理价位，将其引进店里。

　　据中服智邦管理顾问有限公司创始人、买手职业顾问邵立刚介绍，买手的重要性在近两年才逐渐为国内企业所接受。因此，目前国内真正称得上“买手”的人数量很少：一部分是从国外学习或者在国外企业从事过买手工作的人，还有一部分是在国内通过市场的锤炼而积累多年经验的人。

　　法国高级时装公会中国事务顾问赵倩表示，在欧美，“买手模式”已经成为百货店服饰零售的关键。中国的时尚业要和国际接轨，中国的品牌要走出去，必须按照国际通行的买手制来运作，买手这个职业在中国必然会兴起。

　　而在中国服装协会副秘书长夏青看来，中国的商业业态将百花齐放，买手形式的百货公司会越来越多，买手这个稀缺的专业群体，未来的发展空间将很大。

　　入行通道

　　通过培训入行不现实

　　●邵立刚，中服智邦管理顾问有限公司创始人，买手职业顾问

　　有很多人寄希望于通过几天的培训就可以成为买手，这是很不现实的。买手必须要从最基础的工作做起：掌握行业专业知识、了解基本操作规范、收集大量行业信息、提高沟通协调能力等等……然后，才能考虑买手的职位。

　　买手机会的获得一般有3个途径：第一，专业人士的推荐介绍；第二，从买手助理逐步晋升；第三，从多年销售或设计职位转行。

　　两种人才适合转型

　　●姚晓云，专业买手

　　有两种人才适合向买手转型：一是设计师，因为有艺术功底，设计师对时尚会比较敏感，可以发挥他们在产品和流行趋势把握能力方面的优势，所欠缺的是零售、物流、财务、管理等方面的常识，需要加强这些方面的学习。

　　二是销售人员，他们对数据有敏锐的分析能力、了解市场，欠缺的是产品知识、审美能力和对流行趋势的敏感。

    从业者说

　　比设计师更辛苦，也更有成就感

　　●高璇，服装品牌买手，从业4年

　　曾经创立过服装品牌，大量接触商场、分销商，这个过程中积累了很多销售经验。买手是个复合型人才，除了对产品创意本身的了解外，还需要在服装生产工艺和市场定位方面下工夫。

　　从设计师转型到买手，我还是经历了一个学习、实践、适应的漫长过程：从单纯只是做创意，到全面考虑市场需求、成本控制等各个环节，自己去找到款式畅销、滞销的原因，将最理想的产品买回来，可以说做买手比做设计师更辛苦，但也更有成就感。

　　工作日程没有惯例可循

　　●姚晓云，专业买手，从业5年

　　五年前我赴英国留学，在学习期间开始了解并接触了买手这一行业。为了能够更加深入地了解并学习，我在伦敦时装学院专修了时装买手课程，并进入Kookai品牌在英国总部的买手部门工作。大量的实践积累，使我深刻体会到买手是如何便捷快速地将最新的流行产品传达给消费者，并以市场和消费者的真正需求为前提对货品进行整合。回国之后，我进入企业开始了买手职业在中国的实践。

　　与大部分职业不同，买手的工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循，可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见，并考察竞争对手品牌的货品情况；而另一周时间又飞往各大时装周搜集下一季的流行趋势，并发掘具备合作潜力的供货商。

　　工作中最令人欣慰的事情莫过于看到自己采买的款式在市场上畅销。最辛苦的事就是要不停地出新款，总有做不完的事情，一个季节接着一个季节，货品总是要不停地翻新。买手的工作没有淡季和旺季之分，即使休假也很难真正完全地放松。

　　素质要求

　　会买，还要会“卖”

　　赵倩表示，要成为一个合格的买手，以下几条缺一不可：一是时刻关注时尚信息，对潮流有着敏锐的“嗅觉”；二要在设计方面具备一定的专业素质，懂得面料、工艺、流程；三要能承受高强度的工作。

　　邵立刚还认为，买手的工作不单是商品的采买，还有销售过程中的商品调控。所以，买手还必须具备商品销售规划能力、数据分析能力、市场动态把握能力等。

　　薪酬状况

　　国际品牌年薪20万-80万

　　据从业者介绍，国外的时尚商品公司设立独立的买手部门，买手总监相当于副总经理，下面有买手经理、买手、买手助理，买手职位比设计师在公司中占有更重要的位置，专业的规模化企业买手总监年薪至少几十万美元。

　　据了解，国内目前买手的薪酬相对于其他职位来说还是比较高的，国际品牌公司在中国工作的买手年薪从20万元到80万元不等。

　　资质培训

　　尚未通过国家职业资质认定

　　记者从中国服装协会了解到，目前在国内，买手尚未通过国家职业资质认定。而由于市场需求，一些商业培训机构所设立的专业买手培训在近两年大量涌现。

　　中国服装协会副秘书长夏青表示，国内一些培训机构对于参加课程结业的学员会颁发各自的证书，国外一些大学设立了买手专业，通过学习也可获得买手相关证书。

　　提升建议

　　站在顾客角度考虑消费需求

　　●邵立刚，中服智邦管理顾问有限公司创始人，买手职业顾问

　　买手的优秀与否最大的区别就在于对商品的数据分析。真正优秀的买手应该避免把个人的偏好强加于采买的商品，必须要学会站在顾客的角度考虑消费需求。这就需要通过对商品的消化率、周转率、交叉比率、季节消费指数等做出精确的分析，才能进行有效的归纳总结。