重庆售楼小姐今非昔比,月薪下降不到3000元

    今非昔比——这也许是整体行业最大的感触和心声。2008年，重庆地产业发展形势急转直下，由此也引发了一轮跳槽、转行、辞职潮。当人们都将视线聚焦行业领军人物和破局救市之时，我们则将眼光关注瞄向了工作在最基层的销楼人员身上，聆听她们的营销心声……

    售楼职业不再香喷喷？

   “售楼员的收入很可观，高的月入过万元。”有行内人士曾这样告诉记者。的确，在房价快跑的时代，售楼职业曾因高薪吸引无数年轻人的目光。然而，当再好的职业遇上市场低迷之时，同样会面临种种困境与抉择，售楼职业似乎不再是香喷喷，剩下的或许是一场漫长等待和坚持。

    关键词：环境差

    楼市走淡业务难做

    据了解，2008年上半年，重庆楼市缩量调整迹象明显，成交量同比大幅下降近五成左右，价格也在快速回调。随着重庆楼市观望气氛持续和进一步延续，楼市交易量很难有大幅度的提升，特别是受商品房市场新增供应持续增长而房价不稳的影响，售楼人员的营销压力日渐趋大，在某种程度上逼迫着售楼员走人。 

    暗访中有售楼人员无意间透露，最近售楼中心的氛围不是很热烈，或者只是“旺场不旺市”，成交也不理想，如果继续这样下去，她宁愿选择回去老家找另一份工作。“业务难做”、“如今比以前累多了”、“要想重温2007年的旧梦实在太难”，记者在走访城区各大楼盘售楼中心时，个别售楼员这样告诉记者。

    物价上涨收入下滑

   “多事之秋！”多数人这样评价2008年。从年初的雪灾、五月的地震、六月的洪涝台风等自然灾害频频出现，更加剧了物价的上涨，上半年物价持续在高位运行，全年通胀危机压力很大。而在行业方面，政策法规、取消购房入户政策、货币紧缩等政策的累积效应逐渐显现，从而也延缓了楼市回暖的步伐。
  
    据知情人士介绍，重庆目前售楼人员的底薪一般在800-1500元之间，个别代理公司区分等级，高的也仅有2000元左右，即使加上提成，也未必能维持较高收入。

    “住宿要自己解决，一个月租金已经占了一半薪水，我们做售楼员的特别是女生，要买护肤品化妆品保持形象见客，结果几乎每个都成了‘月光族’。”一售楼小姐这样说到。记者了解到，由于上半年物价持续在高位运行，全年通胀压力很大，从而物价问题也让众多收入低微的售楼人员有些头痛。

    关键词：新手多

    服务专业水平下降
 
    “这哪里是介绍楼盘呀，不知道还以为是表演口技呢！”记者清晰的记得不久暗访某楼盘的一幕场景。在楼盘销售大厅里，售楼小姐齐某仅用了短短数十秒介绍了整个楼盘，完全不顾及顾客是否听懂，如同例行公事，亦像自言自语。后来，记者从该盘销售经理处了解到，原来这名售楼小姐是刚入行的新人。 

    类似的刚入行的售楼员工作时不专业案例还有很多，记者暗访到某楼盘，该盘销售人员张某上前接待了记者，在介绍项目中途接听了电话，该通电话聊了近二十分钟，期间张某好像旁若无人，声音忽高忽低，一会又呵呵笑个不停。挂电话后，张某问道“哦，你还有什么要问的，就问吧。”记者却怎么也提不起劲，问了几句便离开售楼大厅。

    案例1：售楼者买不起房子

    祝小姐今年年初入行，正是楼市由旺转淡，需求渐弱的时刻。“本来想趁着去年楼市旺势在今年捞一把，哪知道我入行得不是时候，现在真正有心买房的人很少。”记者了解到，祝小姐所在的楼盘项目最近的售楼状况不是太理想。

    “虽然领导层不会向我们提及今年重庆楼市的状况和趋势的消极面，还要我们向客户灌输‘此时是购房投资良机’之类的观念”祝小姐还称，作为职业卖房的人，反而买不起价格在底部运行的房子。她在重庆始终无法建立起归属感。“现在我已经不再奢望了，实在撑不下去就回老家发展。”祝小姐如是说。

    案例2 ：物价涨，薪水跌

    朱先生从事售楼员已经有3、4年的经验了，如今他在鸿福路边一新上市的楼盘项目担任销售经理，可以这样说，他对重庆楼市在这几年的上调下降、跌宕起伏颇有自己的深刻理解，“现在的收入跟以前简直无法相提并论，远的不说，光是2007年，售楼人员的收入可以达到月薪5000元甚至上万元，可是到了今年，月薪却只有两三千元左右，平均收入下降了近一半。”

    据朱先生介绍，目前重庆楼盘销售人员的计薪方式为底薪800到1000元，多为不包食宿，然后每成功推销并售出一个房子就按比例提成。朱先生表示，尽管楼市的大环境如此恶劣，市场买卖趋弱，致使售楼员的收入下降，但这种情况是有周期性的，有顶峰自然有低谷，他会继续挺下去，等到希望出现。