诚招渔歌女鞋代理
1、渔歌的定位
a、渔歌消费群定位为中国的中产阶级女性，即月收入以2000元为轴心的普通职业女性，是社会中规模最大的人群，即使到县级城市，她们也有很庞大的数量比例，据中国国家信息统计中心预计，中国的中产阶级在2010年达到2.5亿,这一阶层是品牌女鞋的消费主流,并且还在以每年22%的速度强劲增长；
b、根据市场的定位渔歌产品售价在300元/双左右，正符合中国目前蓬勃的中产阶级女性的消费水平，除了没有男女性别区分的温州品牌，目前还没有一个全国性的、针对二三线市场的专业女鞋品牌可以满足他们的消费需要。
c、作为服务大众的中档品牌，渔歌的销售渠道走多元化路线，可以在地县级城市设专卖店、商场设专柜；在省会城市可以在普通商场设专柜，也可以在社区及家乐福、好又多等商业区设专店。
2．品牌包装与推广
a、渔歌对行业发展的趋势与动态有充分认知，突破行业品牌塑造的惯常模式，追求创新，跳出企业决策者个人或小团体的好恶局限，紧密围绕社会文化动向和大众心理需求进行品牌的推广。
b、渔歌努力打造与消费者心理距离最近的品牌,是精神家园中你自己的品牌.因为如此,所以我们没有也不打算联系那些只存在于电影电视、报刊杂志上的明星名模，毕竟她们和我们人间天上、距离太远，与我们不在相同的世界，她们代表不了中国的中产阶级。最能够代表我们的群体的，只有我们的消费者。没有必要让我们的每个消费者掏出额外的费用，邀请代表不了她们的人来代言我们的品牌。所以，渔歌决定不请什么明星代言，，而是投入重金，面向自己的消费者，海选征集渔歌的品牌代言人，同时联络媒体推出相关宣传计划。
c、渔歌以零售终端作为品牌推广的着力点，将投入大量资源，建设最有变幻性、最有吸引力和欣赏性的终端，实现品牌塑造的终端突破。
d、渔歌将考察衡定对于消费群最有效的传播方式，针对性地安排电视、网络、户外等广告投入，不断扩大知名度和影响力。
e、渔歌将积极参加有关妇女儿童的公益慈善活动，向社会传递渔歌爱与美的信息。
3、货品适应性与品质稳定性
1)、产品的组合：渔歌的产品以终端走量为标准，把握每季的流行趋势，坚持大众审美的方向，确保货品的适应性。。渔歌要努力打造相比于成熟品牌在款式与价格上的竞争优势，确保无论专卖店或者商场专柜能够生存和获得超过行业平均的投资回报；
2)、品质保障：
a、渔歌所有产品产品按照国家QB/T1002-2005的标准生产。把行业常规的品检程序进一步严谨化、科学化，建立了从皮料入检、流水线抽检、出厂全检、入库复检的多层次质控体系，以更多的资源人力投入减少品质概率。
b、渔歌针对鞋类产品的品质易损部位如天皮、中底、沾胶、钢板等采取特别措施，大幅度降低损耗概率。如天皮采用德国最新技术耐磨材料pmc取代传统的pu,大大提升耐磨度，公司承诺，售后15天内顾客穿用发生天皮损坏，可予无条件退换。
c、渔歌的鞋款采用高科技强力粘胶技术，在鞋楦、车工、修边、削跟、磨光鞋底、装鞋垫、包括线头交接等100多道工艺上都作精细的处理。根据东方女性脚底弧度作过的周密分析，精确地测量（左足右庶）骨数据，因为它连接着脚背和趾球，占据着举足轻重的地位，当人在行走和跑步的时候，（左足右庶）骨成为身体重量的支点，对生产待出厂的鞋经N次的试穿及筛选体制调整到最佳舒适度。
d、按国家三包标准处理售后服务，新鞋根据需要配送易损配件。
4、经营的理念和营销思路
a、渔歌对女鞋行业经营运作模式的历史演变过程及现实的问题与症结有着深入的认识和总结，清醒意识到女鞋行业惯常的品牌塑造运作模式已经发展到一个需要新的突破和提升的关口，基于此，渔歌以对目标消费群的实际需要为核心，在品牌的推广、货品的研发、市场的运营等全过程，均秉承创新理念，以全新视角解读行业的下一步发展趋势。
b、渔歌将摒弃行业普遍存在的对西方流行文化的盲目迷从，针对中国中产阶级女性的审美特点及社会主流文化变化，引进的仅仅是西方先进的管理方法及品牌运作技巧，用以服务民族时尚文化的塑造。
5、政策支持
a、免加盟金；
b、公司免费提供装修方案、3D 施工图；
c、公司为了尽快增加市场的占有率，双体店面和重要商场货柜装修给予补贴总货架款的50%，一般商场和单体店补贴30%（开业之日起满一年兑现），也是公司给予的一种广告补贴支持；
d、公司致力于终端生动化的突破，应季提供春夏秋冬四季及重要节庆日不同的店面气氛布置方案及免费提供部分物料道具（如海报、POP、展架、推广牌、促销牌、特价牌、气球等）；
e、完成合同约定年度销售量,按年销售量给予0.5%返利，超额部分给予0.8%的返利；
f、公司为加盟客户量身订制货品调换与不调换两种方案：不调换客户享超低裸价供货；可调换客户每季新款货品上柜之后 30 天（凉鞋为15天）之内未动销之品种，由公司负责100%调换，进货价高于不调换客户价格 20 %。（公司承诺可调换供货价绝不高于竞争品牌相应价格）
g 、公司配备专业零售终端服务主管，利用先进的软件系统，每日跟进服务各个店铺，随时把握店铺销售及库存情况，提供专业意见与建议，并在全国范围内提供货品的相互调剂调换。
公司名称： 渔歌鞋业有限公司
联 系 人：市场部
地 址：广州市白云区白云大道南697号金钟大厦2F
电 话：020-86182169 86182269 86182469 86187319
传 真：020-86182369
