新协志：“内外兼修”做鞋底

    内外兼修，经常用来形容一家企业既做好了内功，提高了产品质量，又通过营销手段，使品牌形象深入人心。

　　而这四个字用来形容鞋底，指的便是它既含有内在的科技含量，也具有时尚好搭配的款式。新协志的鞋底就是这样“内外兼修”的鞋底。

　　率先引进的EVA一次成型机和EVA发泡胶粒生产线，使新协志的鞋底有很高的内在技术含量，当时这一领先的技术也让安踏、特步、贵人鸟、361°这些成鞋厂商蜂拥而至，纷纷采用新协志的EVA特点。新协志鞋底还具有外在美，一改颜色单调的特点，注入了时尚元素，使时尚的帮面也有了时尚鞋底的搭配。

　　靠EVA一次成型鞋底起家

    不断创新工艺流程

　　“分子是死的，配方是活的，做我们鞋底这一行，最重要的是在操作工艺流程上不断加以创新。”新协志（福建）有限公司总经理助理梁璋兴一语道出鞋底生产的核心竞争力。

　　近三年来，鞋材行业的市场竞争日益激烈，尤其是在EVA一次成型鞋底方面，技术门槛逐步降低，已没有太高的技术含量，要想成为行业龙头，就必须越来越注重成本管理和工艺流程创新。

　　12年前，新协志便在晋江率先引进EVA一次成型机和E－VA发泡胶粒生产线，提高了机械化生产程度，从而降低成本，实现规模经营。“当时二次MD污染大，基本上都要通过手工操作，供应量小。由于鞋材附加值较低，想要实现利润增长，就必须实现规模生产。人均产量高了，成本自然就低了，利润也上去了。”梁璋兴表示。

　　而此后新协志创新改良的EVA厚跟防震减震鞋底，更为晋江运动鞋的发展添上浓重一笔。

　　不要小看一双鞋底，它是一双鞋设计的塑造基础，更是功能体现的重要载体。据梁璋兴介绍，传统PU柱子污染大，价格也颇高，而用EVA厚跟防震减震鞋底替代传统PU柱子，不仅大幅度降低了每双鞋底的成本，还能在功能性上更符合运动弹跳的需求，一举两得。

　　“我们2003年推出此项技术，当时引领晋江鞋底创新潮，2004年投入生产后，还引起了全国轰动，一时间成为整个行业的效仿对象，如今还有一些中小企业仍在使用我们这项技术。”梁璋兴十分自豪。

    鞋底也有时尚元素

　　以EVA一次成型鞋底为主的新协志鞋塑能够吸引本土乃至国内一、二线品牌长期合作，还有一个秘诀，那就是鞋底款式多样，开发质量高。据梁璋兴透露，新协志每年投入款式开发的费用在1800万左右。

　　在外人眼中，“鞋底总是默默无闻、脚踏实地，十分单调，没有色彩。但鞋底同样可以有时尚元素，跟服装搭配一样，好衣服要有好鞋搭配，时尚的帮面也要有时尚的鞋底搭配。”

　　所以，了解市场流行趋势是鞋底开发的必修课，“我们主导不了客户，唯一可以做的就是尽可能开发多品类多款式，供他们选择，这当中还应该结合客户自身产品定位。和成品鞋一样，我们的鞋底产品只有细化后，才能配合成品鞋生产，设计出满足不同人群需要的产品。”梁璋兴说。

　　同时，对于一些长期合作的核心客户，新协志采用的是一对一服务，全程跟进开发。“通常，我们每个技术员都有相对应的服务客户，长时间在客户那里办公，从客户立项构想开始，跟着从客户每一季的开发需求入手，这样一来，我们设计出来的鞋底才能既紧跟时尚，又在最大程度上贴近客户的真实需求。”

　　收购新项目抵御风险

　　日前，新协志（福建）有限公司成功收购了泉州福邦轻工有限公司MD二次鞋底生产项目。与此前泉州地面上多见的整体收购不同的是，此次新协志与福邦之间的收购案，涉及的只是福邦公司的MD二次鞋底生产项目。而新协志出手收购福邦的MD二次鞋底生产项目，旨在进一步丰富新协志产业链条，并通过收购新项目抵御风险，提高企业的整体竞争力。

　　对于为何选择收购MD二次鞋底生产项目，梁璋兴告诉记者，新协志之前以生产一次注射鞋底为主，但从市场份额来看，一次鞋底和二次鞋底差不多平分秋色。因此，早在去年，新协志就有了投资二次MD鞋底项目的想法。

　　与此同时，通过对今年市场的判断，新协志投资二次MD鞋底项目的愿望更加迫切。“随着形势的发展，2009年成品鞋企业对一次鞋底的需求量可能会出现一定幅度的下滑，如果能投资二次MD鞋底，便可通过二次MD鞋底的增量来弥补一次鞋底销量的下滑，“这有助于公司产品整体销量保持相对稳定。这对企业来说是非常重要的，尤其是在经济环境还未趋于稳定的时候。”

　　此时，已经相对成熟的福邦MD二次鞋底生产项目进入了新协志的视野，据介绍，这次被新协志收购的MD二次鞋底生产项目，属于中等规模，拥有8组二次MD鞋底产品生产设备，生产线规模占福邦整个企业生产规模的2/5。“福邦的这个项目还是不错的，但就他们公司来说，因为支出偏高，而且没有形成规模效应，投入产出之间难以成正比，因此福邦方面也有意把这块割掉，集中精力去做他们擅长的环节。”

　　这样一来，新协志的产业链得以再次延伸，而又给福邦顺利度过这次金融危机的冲击提供了支持。

　　现代经济的竞争已经不是单个企业之间的竞争，而是整个产业链之间的竞争。晋江之所以能涌现出安踏、特步、361°等知名运动鞋品牌，与晋江完整的制鞋产业链是密不可分的。

　　安踏、特步等成品鞋企业的发展需要上游的鞋机、鞋材等企业提供优质的配套，如果离开了上下游企业的配套，晋江众多鞋业品牌的发展就失去了“左膀右臂”。

　　晋江制鞋产业经过二十年的发展，已经涌现出了峰安、新协志、华昌等优秀供应商，正是它们，为晋江制鞋产业的发展提供了源源不断的动力。

　　为了让社会各界了解这些“无名英雄”，同时促进优质资源向优秀供应商聚集，最终培育出具有国际影响力的鞋业供应商，本报在第十一届鞋博会来临之际，隆重推出“中国鞋都优秀鞋业供应商系列报道”。

　　如果你的供应商够优秀请推荐给我们，如果你觉得自己够优秀也请向我们自荐（报料电话28806306），本报将择优报道。

    入选理由

　　它曾在晋江率先引进EVA一次成型机和EVA发泡胶粒生产线，提高机械化生产程度，实现规模经营，使安踏、特步、贵人鸟、361°这些成鞋厂商蜂拥而至，引领了晋江鞋底创新潮流。

　　它的EVA一次成型鞋底，以款式多样、时尚、好搭配、质量高，吸引来国内一线品牌长期合作。

　　它还成功收购了泉州福邦轻工有限公司MD二次鞋底生产项目，进一步丰富产业链条，并通过收购新项目抵御风险，提高了企业的整体竞争力。

　　合作伙伴

　　安踏、特步、贵人鸟、361°等

　　业内评价

　　如果用实在一点的话说，新协志的鞋底是“既好用又好看”！那些既不好用又不好看的鞋底，我们是不会要的，那些好用但并不好看的鞋底，我们也不喜欢，因为做出来的鞋会让人感到鞋面和鞋底有点脱节，而好用又好看的鞋底才是如今最抢手的。

　　经营心得

　　“只要注重工艺流程，选择国内材料，同样能生产出与国外材料企业生产出来的鞋底相媲美的产品。在生产过程中，注重新材料的研发，通过改进工艺流程，同样能克服国内材料某些问题上的短板，做出同样优质的鞋底。”

　　“鞋底的品质把握贯穿全程。从原料开始，首先要判断使用的这些材料配方是否能满足鞋底的核心技术，其次要在模具开发上下功夫，为质量打下坚实基础，最后在管理生产过程中，要从产前、产中、产后形成一条龙品管体系。”

　　“在未来经营上，我们更要注重工艺流程技术的创新和沉淀，这就是核心竞争力。”   

　　■本报记者 张格格

　　入选理由

　　它投巨资用于环保设施的改进和新工艺的研究，研发出水溶性环保化料，能与目前遥遥领先的意大利制皮工艺相媲美。

　　它预测到皮革未来日益环保的发展趋势，通过调换源头的化料，改用环保水溶性化料，从根本上解决了环保问题。

　　它牵头起草修订了《鞋面用皮革》行业标准、《皮革验收、标志、包装、运输和贮存》行业标准以及《皮革 牛蓝湿革 规范》国家标准三项，使国家标准和行业标准与国际标准接轨，为国内皮革行业升级奠定基础。

　　合作伙伴

　　NIKE 、ADIDAS、锐步等国际品牌

　　业内评价

　　国际大牌在环保上的“苛刻”是有目共睹的，能够成为国际大牌亲密的朋友，足见峰安在环保方面的实力。

　　如果国内品牌能与像峰安这样的供货商成为亲密朋友，品牌走向国际的道路将更为平坦，品牌的国际化进程将如虎添翼。

　　经营心得

　　“在国家出台一系列对皮革行业不利的环保政策后，有同行对皮革行业失去了信心，我就鼓励他们，皮革是一个产业链很长的行业，生产上农民要养牛耕田，生活上人们要吃牛肉、用皮具，而且随着我国人民生活水平的提高，对皮具的需求会增加，所以皮革行业不会消失。最主要的是要把环保做好，做好了，前面就是一片天。”

    入选理由

　　它平均每天都会有一款新品上市，有着皮革超市的美誉。

　　它不仅仅为鞋企供应原材料，还为鞋企供应“流行元素”，从源头上就开始引领潮流。

　　它特别注重销售环节，坚持专业代理商提供专业产品服务。

　　合作伙伴

　　百丽、达芙妮、星期六、木林森、康奈、奥康等

　　业内评价

　　款式新颖，色彩绚丽多姿，能紧跟潮流，不同季节又有不同的特色，像一个皮革万花筒，经常能给人带来意外和惊喜。

　　经营心得

　　“有多少钱做多少事。”“外销原来占40%左右，现在可能更少。还好，事先都进行了规划和准备，包括引进国外新技术、新设备，花重金聘请国外的设计人员前来研发。”

　　“企业发展最重要的是稳健，不像温州皮革商，有了钱什么行业都投资，在经济形势不好的情况下就出现了资金紧张、企业关门的事。泉州的皮革厂都比较专注，集中市场、信息、资金等资源，一直都在这个行业里发展。”