李栋柏：将家教做成事业

提起家教，也许多数人只会想到这不过是在校大学生勤工俭学、增加收入的一种普遍方法，但李栋柏却将家教做成了一项颇有“钱”途的事业。

李栋柏骨子里天生就有太多躁动的分子。早在1994年，20出头的他便从通江县物资公司辞职，后辗转北京、上海各大名校学习英语，最后落足成都。经过不断锤炼，他已能说一口地道的英语。但这也让他花掉了几乎全部积蓄。

真正介入英语家教一职缘于一次偶然。1996年夏天，他在川大一公告栏看到一条寻求英语家教的小广告：“本人因出国需要，急需英语家教一名，要求有较强口译、笔译能力，待遇从优。”他在“待遇从优”四个字上停留了十来秒钟，便打电话约见了这条小广告的主人，80元/小时的报酬吸引住了几乎已“弹尽粮绝”的李栋柏，他心想，一周仅上3个小时课，但240元钱已足够支付我一个月的生活费。“我自己也未想到这一干就是几年。”今天的李栋柏笑着对记者说。

于是李栋柏很快就感受到“知本”裂变“资本”的妙处，此时的他已不再在广告栏中寻寻觅觅，而是动员一切朋友关系为他介绍“生源”，每周李栋柏总有几个晚上和周末几乎全天穿梭于拜他为师另起“小灶”的高三学生家中。一个月下来，也有几千元的进帐，而更重要的是他平日可以有大量的时间做自己喜欢的事。但时间一长，他又觉得兴味索然，尽管每次教学所需的时间并不长，大概每晚两、三小时，周末白天上六个小时，但四处奔波仍使他感觉劳累，同时又觉得给学生上课每小时30元的酬金太低了，他渴望新的突破来拓展财路。

随着教学经验的积累，他已达到授课挥洒自如的程度，并可以针对每个人的不同需要制定个性化的教学方案。李栋柏认为业务升级的时机成熟了，他挂靠了一家公司，开始在报纸上“推销”自己，两排文字的小广告在成都某报刊出后，他战战兢兢地守着电话，等待让他心跳的铃声响起，令他欣喜的是，一个由8名“学生”的小班迅速组建起来，每人每月交费500元，每晚在他家集中上两小时课，一个月后，李栋柏就有了几千元的纯收入，更重要的是，他由东奔西走变为坐地生财了，不久他又办了个周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各种费用，收入直破万元大关。

随着资金的积累，李栋柏决定自己开公司，这样不仅可以节省上交的管理费，还可以搭建业务平台。99年初，“蓉城家教”开张了，公司业务范围涉及中考、会考、高考等考前复习冲刺和应试心理辅导。同时还拓展到诸如市场调研、产品派送、接送陪守、礼仪庆典、代写书信及外语翻译的边缘业务。而在家教行业摸索了数年的李栋柏深知师资的重要性，并建立了一整套严谨的教学管理体制，对每名家教都经过严格审查、考核评估上岗。如今他旗下在编的家庭教师逾三千人，网罗了成都不少大学教授、外籍教师、重点中小学在职教师，并从成都四所名校中精选出部份大学生和研究生；同时公司采用电脑管理，实行跟踪服务并承诺不满意包换、直到满意为止、服务一直到毕业等。

李栋柏不愿向记者透露他的具体收入数目，但是记者还是从负责杂务的何先生的口中得知，他已经付完了自己在驷马桥一带购买的价值30多万元的商品房房款。