莆田鞋企提前抵御经济寒冬　稳定订单数量

    【中国鞋网】提前抵御经济寒冬，及时改变发展策略和市场方向，稳定了订单数量，浩步鞋业有限公司——

　　走进浩步鞋业有限公司占地42亩的工厂里，几栋崭新的厂房矗立在郁郁葱葱的绿树里，一片绿意盎然。走进厂房，7条繁忙的生产线上，上千名员工正低头忙着剪裁鞋样、上胶。

　　“今年前两个月，我们就收到了80万双童鞋的订单，占据了我们一年生产量的20%。”浩步鞋业有限公司董事长李金辉介绍道。

　　创办于2002年的浩步鞋业有限公司，总投资3000多万元，主要生产各种注塑鞋、冷粘鞋产品，年生产能力可达450万双，产值可达１亿元人民币，产品主要销往欧美等国家和地区。

　　李金辉告诉记者，“早在2008年初，我就感觉到欧美经济不乐观的征兆，只是没想到影响会这么久这么广。从去年10月份开始，我们这些主要市场面向欧美的外贸企业订单就大量下滑，处境变得恶化，公司去年一年的订单比往年下降了10%—15%。”

　　但因为提早意识到问题，浩步鞋业也提早做好了准备。在客源的组织上，除了以往可信度高的优质客户，浩步鞋业从去年开始逐步将订量少、价格苛刻的客户“纳入囊中”，积少成多保障订单量；在员工队伍组织上，调动起员工生产积极性，让员工树立起与企业共渡难关的信念。

　　面对经济危机，及时转移市场，做两手准备才是最重要的。虽然从2006年开始，浩步鞋业就在国内市场发展起自己的品牌，但是大部分还是出口业务，受国际形势影响大，在经济危机中抗风险能力极低。从去年开始，浩步鞋业及时转移了市场，从单纯的出口业务转移到“内外兼修”，不仅做着出口的“老本行”，还把重心渐渐转移到国内市场。

　　“国家一直在强调着扩内需、保增长。国内十几亿的人口，对我们来说是一个不可多得的巨大的市场，蕴涵着不可小觑的消费能力。”李金辉分析道，吃穿住行是每一个人必不可少的消费，作为“必需消费品”的鞋子，更是人人不可少的。近几年来，大部分的鞋厂都将年轻人作为主要消费群体，集中生产运动鞋、皮鞋等，浩步鞋业却反其道而行，主要集中生产中老年、中低档次的品牌鞋，填补中老年鞋子产品的市场空白。发现危机里的机遇，树立起自己的品牌，企业也就能在经济危机和激烈竞争的市场中立足。

　　不仅如此，浩步鞋业在生产现场管理上，出台了严格执行耗用定额等节约办法。比如在注塑使用底料环节上，以前每双鞋所耗用的底料是400-500克，而如果每双鞋节省5%的底料，公司一天生产能力是1万双左右，那么一天就能省掉250公斤的底料，价值约1500元，一年下来就省掉了几十万元的成本。节能减排，从每个小细节入手，预计今年公司的产值将保持着与去年同样的水平，可达8000多万元。

　　机会总是给有准备的人。如今，浩步鞋业已在荔城经济开发区兴建了一处新厂房，准备进行跨领域投资，还准备与一著名儿童鞋品牌合资，大举进军内地市场。