开元 2009年～2010年皮革流行风展示会

    【中国鞋网】2009年3月12日，正值海宁中国皮革城举办“2009海宁中国皮革原辅料采购节”之际，浙江开元皮革有限公司、浙江开元锦舟皮革生产中心、浙江牧羊人实业有限公司在皮都万豪酒店举办了“同谋大计，共同发展——2009年～2010年皮革流行风展示会”。参加此次大会的有浙江省皮革行业协会理事长李伟娟等领导，以及来自全国各地的三百多名客户和相关媒体等。在此次大会上，浙江开元皮革有限公司董事长金庆民作了欢迎词，浙江开元锦舟皮革生产中心总工程师杨锦松介绍了生产中心的情况，以及此次展示品的筹备情况。

　　浙江开元皮革有限公司自2000年6月成立以来，经过近九年的不断努力与发展，羊皮加工能力从最初的日产500张，到目前的日产40,000张，企业规模不断扩大。该公司2002年还在原皮产地设立了占地二百多亩的苍山县金信皮革有限公司，专门从事蓝湿皮加工;2007年在桐乡高桥镇创立了占地九十多亩的浙江牧羊人实业有限公司，主要进行羊皮鞋面革的生产;为了更好地满足广大客户的需求，公司2009年在年产800万张外销羊皮生产线的基础上，又扩建了一条年产300万张内销羊皮生产线，专门生产“锦舟”牌高档羊皮服装革。

　　“同谋大计，共同发展”，短短8个字，不仅是此次展会的主题，也是多年来开元人办厂的宗旨。在日益恶化的金融危机面前，虽然大自然的春天已经来临，但是世界经济和国内经济的“寒冬”却并未过去，并极有可能进一步加剧。

　　面对当前这种形势，董事长金庆民倡议:不管是原皮供应商、化料及设备供应商，还是生产销售商和皮装生产商，大家都应抱团取暖，共同抵御这场危机。他还指出:大危机孕育着大机遇、大市场，只要行业的上、中、下游企业能做到及时沟通，同谋大计，共同发展，让利于客户，这样才能使我们一起度过“寒冬”，迎来阳光明媚的春天。

　　的确，皮革行业是一个极其传统的行业，但它又是一个充满挑战和机遇的行业，更是一个魅力四射的行业!但是，企业如何经营好这个产业呢?在此，笔者将开元皮革近九年来的发展经验总结出来，与大家分享:一、有精明强干的生皮收购队伍开元皮革的原皮供应商遍布山东、河北、北京、天津、山西、内蒙、新疆等地，还进口新西兰、英国、美国、法国等国家和地区的原皮，与国内外供应商建立了较为稳定的供求关系。

　　公司的采购团队有十多年的生皮收购经验，并常年奔波于边远省份，一张一张地验收，这为公司采购到优质的生皮，并为整个皮革生产奠定了良好的基础。

　　二、有一个精诚团结、紧密配合的技术、生产、销售团队

　　无论是毛皮在山东金信皮革公司的初加工，还是分别在开元、牧羊人公司的复鞣染色、整饰生产过程中，公司的技术团队与生产团队都能做到紧密配合、精心组织生产，他们克服夏天天气炎热，客户交货期短的种种困难，急客户所急，做到及时交货。

　　并不断推出新产品，使新产品产值率达到25%左右，而且销售部门与技术、生产团队及时沟通，及时反馈客户意见和建议，使技术、生产与销售真正衔接起来，始终做到服务客户第一。

　　三、有强大的资金支持

　　经过近九年的发展与积累，公司的流动资金充足率不断提高，资产负债率逐年降低。目前，公司的资产负债率为42%，强大而充裕的现金流使公司调动资金更快速，从而为原皮的收购提供了强有力的后盾，也为收购质优价廉的原皮提供了资金上的保障。

　　四、强强联合，相互促进，共同发展

　　公司自2003年～2004年期间与“一舟”皮革创始人杨锦松先生合作，生产、技术有了很大进步。在内销皮革的市场占有率迅速提高之后，今年公司再次与杨锦松先生强强联合，紧密合作，并在年产800万张羊皮生产线的基础上，专门扩建了一条年产300万张内销羊皮生产线，由杨锦松先生全权负责生产技术，以充分发挥该团队先进的皮革生产与管理经验，并以新注册的“锦舟”牌皮革作为公司的名字——浙江开元锦舟皮革生产中心。两公司强强联合有两大优势:即“锦舟”皮革生产中心的“锦舟”牌高档羊皮服装革主导内销市场，开元生产的“开元”牌高、中、低档羊皮服装革主导外销市场，这样，内外销服装革和鞋面革相得益彰，共同发展，相互促进，更好地满足了客户的需求。

　　五、拥有一大批亲密无间的客户群

　　开元公司、牧羊人公司近几年的发展得到了众多客户的认可，与客户形成了团结、互赢的关系。公司多年来一直坚持做好环保、清洁生产，创建绿色企业，还坚持不断地创新与完善生产技术，以求为客户提供更优质的产品和服务。