渠道为王时代　鞋业自主品牌举足轻重

　　【中国鞋网】 如果说市场经济普遍存在物质产品的供大于求，那么作为渠道的产品则是供不应求的稀缺资源。

　　全球经济危机爆发后，面对需求日益萎缩的国际市场，不少出口鞋企纷纷启动“出口转内销”战略。受此影响，为支持参展企业“出口转内销”，广交会主办方推出特别措施，搭建平台让内贸企业到广交会采购外贸产品。广交会推出内贸平台，这是自广交会成立以来从未发生过的事情，从中我们可以读出两层意思：一是经济危机对外向型企业造成致命冲击，众多外向型企业已陷入经营之绝境，出口转内销已成为鞋企化危为机的最后一根“救命草”；二是国内市场巨大潜在的客户需求，提供了足够大的市场蛋糕，不仅可以让企业在危机中生存下来，特别是国家出台系列扩大内需的经济政策，更是为企业提供做大、做强的市场机会。

    东莞是三来一补型企业、代加工型企业的基地，是全球的“制造王国”，但在这次经济危机中，却成为重灾区。全球最大的玩具生产厂商——合俊玩具厂，都成为这次经济危机下的牺牲品。东莞昔日的产业优势瞬间成为了一个包袱、一种累赘。如何在危机中寻找突破口，重振企业生产力，成为企业家、政府及社会各界人士的关注重点。

    现代制造业是一条环环相扣的价值链，包括品牌建立、研发、设计、制造、组装、采购、库存、营销、运输等环节。从事生产制造只是整个制造业链中的其中一个环节，是整个价值链的最低端，只有建立自己销售渠道、拥有自己的品牌，才能占据着价值链的最高端。此次经济危机更加体现出，企业要在危机中立于不败之地、逆势而上，必须建立独立的销售渠道。

    谁掌握渠道，谁就控制终端，成为市场的主控者。如果说市场经济普遍存在物质产品的供大于求，那么作为渠道的产品则是供不应求的稀缺资源。渠道是客户与厂商的纽带，是沟通工具、信息反馈系统、价值交换场地。渠道建设实际上就是信息系统、物流系统、设计系统、服务系统、品牌系统综合一体的平台建设，是一个综合性的交易平台。

    外向型企业在面对经济危机时，经受不住“暴风雨”冲击，其根源就在于没有掌控此交易平台。他们习惯已简单地生产产品，沉醉于赚取制造业最低端的劳动力利润，而这类企业往往是高能耗、低附加值、环境污染重、技术严重落后的劳动密集型企业，其竞争力本身就十分脆弱，在危机中轰然倒下，也是在所难免。合俊虽然是全球最大的玩具生产企业，但是技术依然是十分低下，根本就不具备核心技术竞争力，经济危机把此类企业给淘汰，客观上对整个社会及经济结构都有巨大的社会价值。

    面对当今“渠道为王”而非“制造为王”，产能过剩的时代，以及制造业逐步向制造成本更低的地区部转移的现状，企业只会简单的OEM生产，注定将成为市场竞争下的牺牲品。要重振企业的生产力，就应该建立自主品牌，独立的营销渠道，只有这样企业才能成为市场的主宰者，才能有话语权。