关于鞋业网络营销宣传模式分析

    【中国鞋网】在全球经济危机的冲突下，各大鞋业厂商纷纷寻求出路。其中网络营销就是其中的热门。其实，网络营销早已不是一种新的事物，一般来说，网络营销的流程是提供货源，建立网站，网站宣传，线上信用交易，线下发货。其中建站和交易的方法现在凭借现在的网络服务已经非常完善，最关键的一环就是网站宣传了。鞋商在网络营销要获利，对于网站的知名度一定要重视。一个网站有多少人知道，对于网络营业额的影响是巨大的。而提高网站的知名度靠的就是宣传手段。本文就是分析当前网络营销宣传主要手段。

    1、搜索引擎登录，竞价排名：竞价排名的目的是对你所要做的产品或服务进行排名推广，使客户在进行目标关键词搜索时可以在搜索结果前面首先看到你的网站。所以利在于：让客户尽可能多和早的找到你，相当于做广告。因为，企业用户在查找目标供应商时，一般只会看前一两页，再往后的结果，他们一般是不会看的，更不会打电话联系，这样如果你能排在前面，就会比别人获得更多的询盘。这就是利。但是会增加你的营销投入，因为用户点击你的网站你是要付费的，一个点击就要付出相应的你的竞价。所以会增加你 的广告投入。但这种方式相对来说针对性会更强，比起其它的平面广告，这种推广方式会有更大的成功几率。

    再一个弊端是你的 竞争对手有可能会恶意点击你的网站，从而增加你的推广开支。但你不好查，因为他们如果想这么做一定不会让你查到他们的IP。防不胜防啊！

    但是就目前来讲，由于目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主动式”搜索模式，各网站即使不进行登录，其网页数据也会被“网络蜘蛛”主动搜索。竞价排名需要一定的费用，而且效果尚不明显，因此，“搜索引擎登录，竞价排名”的网络营销方式基本处于淘汰状态。

    2、信使广告、电子邮件广告：对于上网的人们来说，Email对其生活和工作都产生了巨大影响，并且这种影响逐步向没有上网的人扩散，在所有网络提供的服务中，电子邮件一直占据第一位，这里无疑包含着巨大的商机。因此让无数商家向往和憧憬，他们纷纷把电子邮件广告作为自己产品宣传的一种途径和渠道。但由于大多数企业对电子邮件广告的误解及缺乏足够的认识，在操作过程中存在很多错误和问题，
均为“一对一”的广告形式，效率极低。目前各大网站、邮件软件的“反垃圾邮件”功能越来越完善，以及对信使广告的屏蔽功能，令此类网络营销方式的实用价值越来越低。虽然这种宣传方式成本是很低，但是由于近年来邮箱服务越来越高级，屏蔽了垃圾邮件和广告邮件，因此客户一般看不到广告邮件，所以收效甚低。如果要自己的广告邮件不被屏蔽能让用户看到的话必须花费一笔不菲的开销，从经济角度来看是比较不合算的。

    3、网络banner等收费广告：在大网站发布此类广告的费用极高，小网站基本没有效果，从性价比而言，不是一种理想的网络营销方式，特别是对中小企业而言。此种方法投资也很高对于有实力的鞋企业来说倒是一种最快方法收效的宣传方法。

    4.通过论坛论坛广告来宣传：近年来，论坛社区的异军突起，令论坛广告成为极具商业价值的网络营销模式，通常，一条论坛广告的主题会有100－200名用户浏览，更有10％左右的用户会主动点击浏览全文。由于论坛广告采用的是“一对多”的营销模式，发布效率远远高于传统的电子邮件广告，如果广告内容处理巧妙，采用“软文”形式，一般不会被版主删除，可以长期保留，在数周、甚至数月内稳定地吸引客户，这点，是其他网络营销模式无法实现的。这种模式目前来说是最经济实惠的宣传方法，每个帖子都可以放上自己的广告，只需要专门发帖的人来处理。但是从前景来看，有可能从免费变成收费。

    总的来说，目前还没出现一种令厂商满意的网络宣传手段，但是网络宣传面对的是几亿的网民，这是个蕴含巨大潜力的市场。在资讯传媒越来越发达的今天，各种各样的信息过度的向人们疯狂传播，而且如今也是一个细分化社会，任何东西细分的越细它就越有针对性、越有市场、越有生命力。所以企业对自己的市场也越分越细，因此在在选择推广宣传时就十分慎重，可见如何选择合适的媒体开展自己的营销活动，已成为了众多企业的关注。随着人们生活方式的不断改变，网络已成为现代人接触的主要媒体，所以对于采取何种网络宣传方式对于鞋商在网络营销的收获利有巨大的影响力。