晋江休闲鞋如何发现和把握机遇

    【中国鞋网】以木林森为代表的一批石狮休闲鞋企业相对较早地步入休闲鞋领域，多年来，他们在产品研发、品牌塑造、休闲趋势的把握等方面都占据了一定先机，在市场竞争中已逐渐突显自身优势。另一大休闲鞋基地温州，同样是“捷足先登”者，温州休闲鞋品牌在建立连锁专卖的渠道上，相对走得更快。而广州东莞则以户外精品鞋在国内休闲鞋市场著称。毗邻广州时尚前沿的优势，让这一带的休闲鞋生产在产品设计和用材方面总能引领一方潮流。

    虽然休闲鞋市场前景广阔，但在独特环境下，竞争对手已经走在了前头，并占据了得天独厚的资源优势。晋江休闲鞋品牌如何发现和把握机遇，抢占休闲鞋“蓝海”市场，成为“后来居上”者呢？

    英扬传奇策略经理曹芳华表示，伴随着晋江休闲鞋品牌的崛起，如果在产品力的基础上能够营销一种深入人心的“生活方式”，那对于企业来说将获利颇多，同时也将进一步提升晋江在鞋类市场的影响力和号召力。

　　品牌定位：以细分突围

　　最早介入市场的木林森，大家都记住了它的商务休闲，一向前卫的与狼共舞休闲鞋则延续了服饰前卫的休闲概念。那么，在竞争的催化下，各休闲鞋品牌必须走出自己的特色，而明智的晋江休闲鞋品牌，更是把触角伸向了休闲鞋市场更精更细的运作上。

　　正是基于这一点，晋江索力鞋业看中了即将成为新的经济增长点的户外休闲领域。

　　“做休闲鞋的很多，做户外运动的也很多，但是做户外休闲的，我们是第一家，我们要做有着户外运动元素的休闲皮鞋。”索力集团董事长助理梁挺师表示，正如市场有先入为主的概念，最早介入户外休闲，对于索力来说，必将获得市场，抢占先机，做精做细做大做强。

　　无独有偶。国辉旗下的雷速给自己的品牌定位是：打造成为中国年轻时尚的第一休闲鞋品牌，把品牌的核心消费群定位为25-35岁的崇尚自由、生活随性的职场新贵。

　　“在品牌具体运作上，雷速将紧紧抓住这一人群工作与生活的需求，把时尚、都市、动感的特征融进去，超越单一领域的界限，把休闲、户外、时尚、商务等多个领域不同类的事物进行混合与交融，从品牌文化和具体产品上满足他们对多元化自由生活的精彩追求，让消费者真正感到雷速带给他们的是充满时尚活力的都市着装。”李国明表示。

　　“我们可以借助国辉集团多年来的休闲鞋生产经验，把握好整盘货的产品研发，甚至可以将生产制造慢慢脱离，只要选择与品牌、产品配套的资源OEM，关键是要雷速品牌运作起来。”

　　渠道拓展：打造样本市场

　　去年9月份，索力在晋江开出了第一间专卖店；今年初，索力的广州分公司已经成立，目前杭州专卖店也即将开业。

　　“这三个专业市场云集着国内外最新的制鞋工艺和流行资讯，如果能充分利用三地专业市场的开发资源，集合这三个专业市场的优势，再结合上下游产业联动的发展机制，将形成集原材料及产品研发、高端成品休闲鞋制造、贸易营销为一体的发展机制。”梁挺师表示。

　　而从近期发展计划来看，要想拓展国内市场，就要先在三大专业市场树立标杆。从晋江、杭州、广州三地先行开拓，意义也非比寻常，可以点带面，通过专卖店或介入高端商场的模式，依靠代理商网络和运作品牌的优势，迅速复制，快速铺建国内销售网络。

　　产品研发：

　　结合服装流行趋势

　　比起ECCO产品，雷速更年轻、更有活力，比起美国骆驼（休闲）更精准，比起美国骆驼（户外）更生活化，品牌定位鲜明的雷速给自己的产品也框下了一个精准创新的思路。

　　李国明表示，不符合品牌风格的产品，雷速不会要。雷速是按照年轻人的需求和消费能力，从款式、色彩、功能、用料和零售价格等层面构建年轻化的产品体系，并倡导的时尚流行与运动轻便属性的跨界融合。

　　据了解，订货会上，雷速推出时尚动感、都市经典、户外登山、潮流板鞋四大系列。在每个系列产品的设计上，传承休闲鞋产品的舒适性和经典品位，注重对服饰时尚元素及运动元素的吸纳，使得产品综合特征更为灵活时尚。

　　相比目前市场上一些已经成熟运作的休闲类品牌，雷速在产品系列上根据自身品牌的定位需求做了一次“加减法”。在它的产品系列中，并没有ECCO、骆驼的商务系列、高尔夫系列，也没有TIMBERLAND的传统系列，而是新辟了时尚动感、潮流板鞋等迎合年轻人消费潮流的产品系列。

　　“在产品类别方面，不拘泥于传统休闲鞋的产品分类，按照目标消费群体所崇尚的舒适洒脱的全领域生活方式来灵活组合产品类别，结合服装流行趋势，创新工艺等手段，将品牌本身的视觉识别要素运用于鞋子的设计当中，生产出更适合都市上班族精彩生活的休闲产品。”李国明介绍道。

    打造地域品牌特色

　　“石狮做产品，东莞做外贸，温州做通路，晋江做品牌。”这句话在某种程度上反映出目前国内鞋业市场的发展态势。

　　如今，我们欣喜地看到，晋江正在形成一个休闲鞋品牌阵营，借鉴晋江优秀运动品牌成功运作的案例，他们纷纷瞄准进一步细分的休闲鞋市场，各自寻找专属领地。那么，如何才能像晋江运动鞋产业那样做出地域特色呢？

　　对品牌而言，自身特色和地域特色同样重要。目前，大多数休闲品牌没能把两者良好地结合起来，这也是国际品牌占据市场优势的原因。

    也正是基于这一点，很多休闲鞋品牌大多明确标出原产地为美国、意大利、法国等欧美国家，因为这些地方做出地域文化，并推广开来，一看一听之间就能给人以专业、地道的感觉，容易被消费者接受。

    对晋江休闲鞋企业来讲，不妨从打造自身特色和区域特色两方面着手，共同致力打造出真正属于自己的品牌并非难事，而这样一来，日后的晋江想必会是一个运动休闲鞋的品牌之都！