晋江鞋材企业弃代理尝试直营

　　【中国鞋网】记者日前了解发现，以往只注重研发产品、而把销售交给代理商的鞋材供应商，开始了撤国内代理改直营的尝试。同时，面临海外市场萎缩甚至真空的情况下，一些企业干脆自己到国外设立销售分公司或办事处，欲以此保住并拓展国外市场。

    如此一来，其目的就是通过砍掉中间环节，让自己在危机下掌握更多主动权和话语权。

    然而，危机下晋企的直营策略是否能真正做到自营有道呢?自营所需的大量资金，会不会影响企业的其他运作呢?业内人士建议，自营不能盲目，也不是所有企业都适用的。

    企业必须有足够的资金，要有选择、有计划性、有策略地进行。

    鞋材供应首创直营模式事实上，近年来不少成品鞋品牌已经着手变革自己的渠道建设，并有意识地逐渐向直营模式倾斜。相比之下，作为制鞋产业链中间的鞋材供应商，摒弃传统的代理制，采取点对点的直营模式，业内还属罕见。

    一般情况下，中间鞋材商仅负责加工生产，把销售方面的实际操作交由代理商、贸易商来处理，这样一来，中间环节往往吞噬了企业一大部分利润，尤其是在经济低迷时期。

    因此，鞋材企业不得不下定决心，撤代理为直营。

    晋江本地一家规模相当的制革企业负责人直言，如果直营模式成功，减少中间环节所获得的那部分利润空间，足以支撑他们在研发、设备更新方面的持续投入，只有确保不断地推出新品，在这场金融危机下，才有办法掌握话语权。

    与此同时，一些颇有远见的鞋材供应商开始意识到，直营模式的建设，或许日后会成为一个市场信息收集的窗口，对新材料的开发、推介、预测都将起到功不可没的联动作用。

    近来，信泰(南方信亿)一口气吞下晋江鞋都市场的22间店面，筹建八千多平方米的营销中心，为的就是能够和品牌企业站在一起，体验消费者的感受，根据市场最新反馈的信息，及时研发新材料。

    信泰新材料科技有限公司董事长蔡清来认为，点对点的直销模式更适合鞋材行业，建立直接的产销链条，减少了中间贸易商环节，能避免信息反馈盲点。

    这样一来，才能和品牌企业一起站在消费者的角度上，知道消费者在想什么，根据消费者体验和市场最新反馈，才能开发出贴近市场需求的新材料。

    此外，“在新产品推介中，比起中间商，我们更了解网布的专业功能，可以帮助他们根据新材料的一些功能，提炼一个崭新的概念。很多时候，我们的品牌已经是在卖一种理念，一种生活方式，一种好奇心，不管是什么，最终支撑这个概念的就是新材料的功能。”蔡清来谈道。

    据了解，信泰正在积极开展直销模式拓展，目前已经在和NIKE、ADIDAS等公司磨合，“毕竟磨合需要一个过程，但如果能够搭建点对点的直销模式，对于我们材料商、品牌企业、消费者三方都是一件好事。”蔡清来谈道。