晋江鞋业品牌国际化的“四大构想”

    中国鞋网8月18日讯 “政府能否设立一个创品牌基金，为有一定品牌知名度和影响力的企业提供国际化的资金援助，助推品牌国际化！”省经济发展研究中心主任李闽榕上周在晋江调研时说道。

    在本次调研中，李闽榕一行分别走访了安踏、三力机车和梅花伞业等3家知名品牌企业。针对许多晋江知名品牌企业虽然在金融危机的冲击下稳住了国内市场，但却放缓了品牌国际化步伐的现象，李闽榕与企业代表展开了积极探讨，并提出这样的构想。   

    当然，这只是李闽榕的构想之一，关于晋江品牌国际化，他还有另外三大构想：是否适用通过收购国际品牌，走国际化的“捷径”？能否通过抱团发展的方式，在突围国际市场中发挥集体优势？晋江品牌是否能和国际品牌互借销售终端，以解决国际化初期的渠道铺设问题？

　　构想一

　　政府能否设立具有回报性的“创品牌基金”，解决企业的资金难题？

　　李闽榕在调研中发现，经历了全球金融危机的冲击后，许多晋江知名品牌企业虽然稳住了国内的销售市场，但却放缓了他们的品牌国际化步伐。国际汇率的不断攀高，企业外贸利润空间受到进一步挤压，以及在国外设立分公司、建设销售网点的成本的不断攀升，都是企业对国际市场望而却步的主要原因。

　　显然，在品牌国际化道路上，资金是许多企业的老大难问题，走国际化道路，首先必须攻克的就是资金难题。

　　为此，李闽榕提出这样的构想，假如由政府设立一个创品牌基金，为有一定品牌知名度和影响力的企业提供国际化的资金援助，将可以大大推动品牌的国际化。

　　同时，“这还要是一个有回报性质的基金，企业在取得国际化成功后，能回馈一部分资金到创品牌基金中，从而帮助更多的企业走向国际化，创造一个良性循环的品牌国际化氛围。”李闽榕说道。

　　深度分析：

　　“在国外设立一个分公司，租办公室、人员配备、仓库租金等费用，一年差不多要五百万，再加上参加当地展览会、广告等投入，将是一笔不菲的费用。”梅花伞业有限公司总经理王安邦介绍说，而且在前三年的运作中，几乎只能是一个亏损的状况。如果企业能熬得住前三年，那么第四年的局面就会有所好转，但“资金的瓶颈使得许多企业没能坚持住”，假如政府设立“创品牌基金” ，这一问题将有望得到缓解。

　　眼下，虽然“创品牌基金”的构想是否能付诸实现尚不得而知，但从目前一些支持品牌国际化的金融扶持政策可以清楚地看到，政府的支持和引导，为企业走向国际增加动力的效果是显而易见的。

　　三舒集团执行总裁陈舒环还建议，政府要为企业“走出去”应对风险提供保障，既要对国外的政治和经济环境进行监测，加强对国际政治、经济形势和投资环境的调研，制定安全风险的防范和处理办法；也要对国外和国际市场进行监测，为企业提供决策信息。

    构想二

　　企业能否通过收购国际品牌，走上品牌国际化的“捷径”？

　　“金融危机的影响，虽然使企业放缓了国际化的步伐，但也为企业国际化提供了机遇。”李闽榕建议，晋江企业如果抓准机会出手，通过收购国际品牌，借国际品牌在国际市场的影响力，也许是一条快速走上品牌国际化之路的“捷径”。

　　深度分析：

　　就在李闽榕晋江调研后不久，安踏便发布公告，称已与百丽达成收购协议，将收购Fila中国商标权及业务。安踏的这一大手笔，恰到好处印证了李闽榕关于国际化“捷径”的构想。

　　安踏体育用品有限公司副总裁张涛就此事接受本报记者采访时说，“fila为全球知名的强势运动服装品牌，和安踏的结合，将会产生很好的互补协同效应，也有助于安踏的国际化之路”。

　　而在本次收购以前，安踏总裁丁世忠也曾表示，“安踏要想做成国际品牌，必须在最大范围内整合优势资源，收购国际品牌就是其中一种有效的方式。”

　　丁世忠称，就体育用品行业来说，除耐克、阿迪达斯之外的大多数企业规模并不是很大，中国企业想要进军国际市场，通过收购的方式，可以快速掌握国际品牌的产品开发、销售和管理经验，实现跨越式发展。

　　当然，安踏收购国际品牌“借船出海”的作法，并非所有企业都有资本复制的。有企业代表就表示，“晋江多数企业的规模还相对较小，大都局限在国内市场，想要走出去必须练好内功，收购国际品牌不能跟风，要考虑自己的实际情况。练好内功才能应对更加复杂的国际市场，企业必须在人才、管理、研发、营销等方面跟上企业品牌国际化的需要。”

　　构想三

　　企业能否通过抱团发展的方式，在抢占国际市场中发挥集体优势？

　　“晋江品牌在国内市场的发展壮大，与其利用区域优势，抱团发展有着密不可分的关系。”李闽榕认为，在国际化的道路上，中国品牌的抱团突围也能起到积极作用。

　　李闽榕晋江调研期间，就有企业代表们呼吁，“团结就是力量！”希望能通过政府相关激励政策的引导，结合行业龙头企业的力量，整合各自的优势资源，联手打入国际市场。

　　深度分析：

　　其实，安踏的国际化之路早已展开。安踏早已通过设立海外事业部、与NBA火箭队达成战略伙伴关系等努力，试水“国际品牌化”之路。安踏在俄罗斯、东南亚和东欧市场已经具备了一定的品牌影响力和知名度。

　　包括现在的收购案，安踏在国际化道路上，似乎还有点“孤单”，长期孤军奋战的安踏，在国际化之路上，显得有点“艰辛”。

　　业内人士分析认为，“在进军国际市场的道路上，即使是拥有较强资源优势的国内知名品牌企业，在面对一个全新的陌生市场时，仅凭一家企业的力量要打入国际市场并站稳脚跟，仍然是困难重重的。”

　　前不久，特步（中国）有限公司品牌总监徐雷从欧洲考察回国后告诉记者，日本品牌早已占领欧洲。比如索尼，东芝、佳能、尼康等，这些品牌已经成了欧洲人喜闻乐见的产品，而这些品牌与欧洲的奢侈品不同，全是机电产品。

　　“日本品牌在国际化道路上，很好地利用机电产品这一品类实现国际市场突围，值得中国品牌借鉴。反过来讲，这种以品类方式进行突围，也体现了抱团发展的优势。”徐雷说道。

　　构想四

　　晋江品牌是否能和国际品牌互借销售终端，以解决国际化初期的渠道铺设问题？

　　销售渠道是一个品牌打开国际市场的先头兵，但在“别人的地头上”设立自己的销售终端，除了资金上的压力外，企业还面临着“强龙压不过地头蛇”的窘境。有企业表示说，“现在呈现出的是洋企业打不进来，民族品牌又走不出去的困局。”

　　“既然双方都有需求，何不来个各取所需？”李闽榕建议，“我们的企业在国际化发展的初期，销售渠道还不成熟，市场对其品牌还没有一定的认知度的时候，是不是可以考虑借助国外知名品牌成熟的销售渠道，打开国际市场。同时，也将我们国内的销售终端借给国际品牌，从而促成了双方资源的互惠互利。”

    深度分析：

　　七匹狼借势国际品牌渠道打入北美、欧洲市场的作法，就为李闽榕这一互借渠道构想提供了实际的经验借鉴。

    七匹狼在国际品牌的销售渠道中设立销售专区，不仅包括POLO在美国、加拿大的大型商场，还包括阿玛尼在法国、英国、意大利等欧洲发达国家的商场。仅POLO在美国的大型商场，往往就有好几层的店面，面积上十万平方千米，而为七匹狼提供的销售专区就达几千平方米。这一作法使七匹狼在国际市场的销售比重日渐提升。

    当然，由于文化的差距，除了渠道以外，要实现自主品牌出口，晋江品牌还面临着品牌本土化的课题。这一课题正如国外品牌在中国需要将营销事务和品牌本土化一样，晋江品牌在海外市场也要实施本土化战略。