泉州鞋企品牌营销探索

    中国鞋网8月26日讯　

叶茂中：让横向营销助力品牌升级   

      从泉州制造到泉州创造，从产品制造到品牌推广……从获选的案例中，我很欣喜地看到泉州企业在品牌打造中取得的成就。   

      有一个恰当的比喻，小企业的发展犹如一次长途旅行，启程的是产品，抵达终点站的是一个完整的品牌，关键就在于你选择的路线和到达的方式。  　　如果说，前几年，企业品牌依靠纵向营销所向披靡的话，那么，现在更需要以横向营销取胜，获选的案例中，像八哥、盼盼、柒牌等品牌推广中都可见横向营销的运用，这对泉州企业的品牌探索无疑是个积极的尝试。  　　

      当一个大市场被不断地瓜分，变成无数的小市场，要找到有利可图的细分市场和品牌定位就变得相当困难，这时候，就需要运用横向营销思维来实现新的突破，比如打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限等。  　　

      横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘；泉州企业如能把横向营销和纵向营销互补运作，则能产生强大的营销合力，这对品牌升级将是一个良好的推动。   

韩颐和：用文化打造国际品牌   

      随着市场竞争的加剧，尤其是受到金融危机的影响，中国消费市场开始出现萎缩，众多泉州企业开始通过战略、战术的调整，力求在恶劣的环境下谋求一条品牌突围之道。系统营销、创新营销、概念营销越来越被企业所重视和采纳。  　　

      可以说，本次入选的品牌案例，在营销的落地性、角度的创新性、品牌的美誉度方面都有着突出的表现，可以看出泉州企业在品牌发展和市场突围中的决心和魄力。  　　

      随着市场开放、信息发达与消费者消费观念的改变，国际市场发展与趋势很快影响到中国市场，可以说中国品牌市场正与国际市场快速地融合，国外很多先进的管理模式和整合行销传播理论也将影响着中国企业的发展。中国企业在半探索半接受的过程中，寻求符合自身的品牌发展之道。  　　

      做品牌要有信仰，做国际品牌要有文化。我认为，泉州企业在品牌发展中还应加强品牌文化建设和品牌管理意识，从重视品牌形象传播到重视品牌组织建设，从重视品牌产品营销到重视品牌资产经营，进一步提升品牌的市场竞争力和抗风险能力。   

李光斗：从财富泉州到品牌泉州   

      评选泉州十佳品牌案例，无论是对企业品牌理论的完善，还是对泉州本土企业的品牌实践，都具有十分重要的作用。随着互联网的逐渐普及，企业品牌传播将会有更多机会。  　　

      目前，泉州企业虽已形成了初步的品牌经济效应，但要实现品牌经济的基业常青与价值最大化，企业还应进一步提高品牌的保护意识，加强品牌的精致化，并与时俱进，保持品牌的年轻化、时尚化。升位，将成为泉州品牌建设的关键词，也是实现“品牌之都”再次腾飞的大好契机。  　　

      企业的经营已经到了与消费者全面沟通的时代，品牌是消费者对企业的印象和关系的整体评价。中国的企业进入了一个品牌传播的关键时期，品牌传播能够使企业的销售增加，树立起品牌在公众心目中良好的形象。  　　

      衷心祝愿泉州企业更进一步，打造成中国的“品牌高地”，利用好品牌升位的契机，前瞻性、有步骤地进行差异化的营销战略和品牌规划。   

老榕：电子商务在品牌传播中的运用   

      市场很大，企业规模有限。曾经有人说，如果你在一个市场里面暂时无法做第一，那么，细分一个市场出来，进入这个细分的市场去做第一。从这次参评的案例中可见，如此实践的企业有不少。  　　

      市场营销承载的目标，包括了三个方面：其一，树立和传播品牌；其二，确立市场定位，促进产品销售；其三，用户关系的扩展、维持与改善。毋庸置疑，这次获选的案例，在这几个方面都有杰出的表现。　　

      需要强调的是，电子商务在市场细分营销中，是可以发挥巨大优势的，这一点，希望有更多的企业在今后的市场营销活动中重视。八哥在这个方面则做了非常有效的一个潮流性探索：利用互联网树立和传播自己的品牌。互联网营销和电子商务具有成本低、针对性强、收效快的特点，非常适合中国的中小企业，八哥的探索因而具有很大的价值。  　　

      用户是上帝，可是，上帝是谁？这是企业都想知道的问题。事实上，现代商业已经有了成熟的客户忠诚度管理学说和体系。未来，市场的竞争，一定是在拓展新客户的同时，比赛谁能够更好地维持客户的忠诚度。我认为，会员制则是这种模式的一个有效落地，其无论是采集客户资料，还是进行客户的数据库营销，或是客户忠诚度的深入管理，都离不开电子商务的应用。   

安杰：善于把握“品类趋势”   

      本次获选案例都较明显地把握住了“品类趋势”的根本，它们展开的创意和策略由此变得更落地、更精彩、更系统，也更有价值。  　　

      什么是“品类趋势”呢？简单说来，今天，我们看到一个并不出名的牌子在这里卖得好，在那里也卖得好，这个牌子的产品也许值得你去关注；而当我们在市场上又看到一个或者更多个类似的牌子时，它们也许悄悄代表了一种新的产品进化趋势。  　　

      品类是不断进化的。当我们仔细研究后发现，任何一个品类从崛起到稳定都经历了五个阶段：品类崛起、大量圈钱、产生泡沫、挑起洗牌、大牌崛起。  　　

      残酷的品类进化进程为优秀的创意创造了广阔的空间。如果把握了品类进化的规律，如果策划能够根植于品类趋势的土壤，将来得更深刻、更稳健，甚至可以更大气、更纵情。   

叶双全：关注战术，也要关注战略   

      从获选的案例中，我们能够看到，这些品牌都有着符合行业特征，以及满足自身品牌定位的成功之处。   

      每个品牌的发展和企业的成功都是从品牌定位出发，了解消费者，作出合理的判断，并从战略、策略、战术逐级地将品牌和产品由上自下、由里自外地传递给消费者。  　　

      几个案例都展示了这些企业在战术上取得的成功，比如盼盼、柒牌分别以“法式小面包”和“奥运颁奖礼服”两个可持续发展的单品组合来凸现品牌的核心竞争力……从中，我们更多地看到了各品牌在一段时期内的策略调整和战术技巧。但是，从宏观和整体层面上，还不能清晰地看到各个品牌在战略层面的远景规划、整体协调等综合实力的表现，分析案例的同时也缺乏可参考的背景和行业前景。而这些，都是企业打造品牌之路必不可少的环节。因为，只有符合企业发展定位，整合企业内部外部资源，发扬核心竞争力，才是战略层面对企业和品牌的全面提升。  　　

      因此，我认为，泉州企业在关注单点突破战术的同时，还应该把视角放得更高更远一些。因为，只有站在整个战略层面来规划和打造的品牌，才有根基，才能持久。   

汪成业：泉企品牌升级刻不容缓   　　

      获选案例，大多实现了品牌系统化与商业模式的最有效结合，从而创造出巨大的经济利益和社会利益。这些案例，分别在定位、战略、营销手段方面取得较大成功，这对品牌理论的丰富和完善起到积极作用，同时对其他泉州民营企业在探索全新运营发展模式等方面，也起到了示范和指导作用。  　　

      如今，中国步入了品牌消费时代，随着外来文化和外来国际品牌的入侵，“一招鲜吃遍天”的时代成为过去，“明星代言+广告轰炸”的策略也已失灵，中国品牌进入了整合营销传播与系统竞争力时代！     

      当下，泉州企业越发意识到品牌发展的重要性，品牌再次被提上议程，众多泉州企业开始谋求品牌升级。我们希望，通过此次评选活动，泉州企业能够更好地利用整合营销传播理论、营销系统及品牌管理资源，更有前瞻性和系统性地进行差异化的品牌发展战略和营销战略。