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鞋类品牌营销不拒绝山寨

2009-09-02 08:45:06 来源:海峡都市报 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/
    中国鞋网09月02日讯 经典场面:“那个梦太可怕了,不能说梦话呀。”余则成无厘头的话,提点了翠平,两人复制了前人传递信息的方式,把重要的情报送到左蓝处。
 
  成功关键:在这一件事上,余则成与翠平有很深的理解和很好的默契,有了长期积累的了解,才让他们有效地复制了一个成功的案例。
 
  职场解读:复制就是把学习用于行动,它不仅能让企业享受别人的成功经验,而且往往能节约很多成本,当然,关键就是你要对学习目标很了解。喜得狼体育用品有限公司营销总监余进杰正是此道的奉行者。

    学市场营销的余进杰,大学一毕业就开始做销售工作。一开始,他被老家莆田的金威世家派到北京当销售经理,独当一面和大都市的环境让他学到不少商场的知识和经验。

    2001年,他来到晋江,进的是晋江鞋服企业———爱乐。他当时的职位是大区经理,那个时候还没什么总监之类的,大区经理足以决定公司的很多经营策略。此时,他便把在北京学到的大企业里正流行的“扁平化”管理在爱乐中推行,通过直营模式,减少了中间渠道商,缩短了销售链,使得公司对销售终端的掌控能力大大增强。
 
  2006年,他跳槽到喜得狼,此时的新形势是,各大企业都在做品牌化运营,外贸开始转内销。作为营销总监,他一上任就毫不客气地把这些营销理念一套套地复制过来。原来的代理商被他大刀阔斧地砍得只剩5个,老化的营销链上无力的枝节都被修剪得差不多。然后,他学人家开订货会,当年的一场订货会让他发展了20多家新的渠道商。

    在喜得狼3年,他办过许多场服装秀,但绝大部分都由他自己参照专业公司的操作模式,利用手中资源整合而成。他在晋江近十年,对于整个市场非常了解,模特出场多少钱、设备哪里最便宜、费用哪些可以节省,他都了如指掌。一场市场价5万元的时装秀,他往往用3.5万元便可以搞掂。

    喜得狼的品牌化运作策略,他依旧用复制的方式,即请明星当代言人。他请的人很特别,是当时刚在快男比赛中胜出的张杰,有点名气但很草根的一个歌手。这样还算不上明星的歌手能带动企业的名气吗?余进杰的想法就是,这个时候请张杰如同炒股时逢低买进,价格不用太高,但随着张杰名气上涨,企业的名气也就被带动起来了,是真正的物超所值。

    “营销就是烧钱,有钱当然好办大事。但在一般规模的企业里,哪有那么多的钱去砸。”余进杰说,要把中小企业做大,就要盯着大企业学习,用最省钱的方式复制,花最小的本钱,去实现最大的利益。

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