杭州鞋城商户三招解决凉鞋库存

　　9月15日讯　受金融危机影响，杭州鞋业出口贸易萎缩十分严重。据相关数据显示，今年一季度，杭州地区鞋类产品出口形势不容乐观，出口批次2，960批，同比下降8.19%；出口数量952.82万双，同比下降51.01%；出口金额5，462.73万美元，同比下降0.08%。

　　2009年对于杭州鞋业市场来说，无疑是一场严峻地挑战和考验。然而，到目前为止，金融危机的阴影还没有完全消除，人们也不清楚此次金融危机究竟还要持续多久，大多数商家表示，目前能做的只有继续坚持和等待。

　　夏季是凉鞋的销售旺季，商家的销售情况怎样呢？笔者近日走访了杭州主要鞋城，在杭州白鹿鞋城和华贸商城笔者了解到，大多数商家今年夏季凉鞋库存现象十分普遍。大部分商家表示，一般会采取以下三种措施来解决产品库存。

　　首先是频繁推出打折优惠活动。据了解，大部分鞋店正价鞋的销售时段一般是在一个月左右，其余时间基本上都是在打折促销，要用30%的时间来实现60%～70%的产品利润。像商场每次搞促销活动，品牌女鞋专柜前总是人气最旺的，越来越多的消费者已经习惯了在活动期间买鞋。如今，在杭州就形成了商家“逢节必折”，而消费者“逢折才买”的有趣现象。正因为如此，不仅满足了鞋店正常的资金周转，同时在很大程度上减少了库存。尤其是陈年库存，通过低价销售还是能够吸引消费者的眼球，这就使得低价销售成为了鞋店商家惯用的手段。

　　其次是正确发挥赠品的有效性。笔者在走访中了解到，大多数商家除了用降价促销来吸引消费者的眼球外，附送赠品的手段也屡见不鲜。通过赠送超值的赠品不仅能够大大刺激消费者的购买欲望，同时还提升了销量，扩大了品牌的知名度，但是，在实际操作过程中，许多赠品与产品风马牛不相及，往往没能真正发挥其有效性。鞋店商家表示，在推销活动中，只有真正发挥赠品的有效性，才能达到满意的效果。比如，库存鞋一般可以和正价鞋搭配赠送，这样在保证品质的前提下，商家通过此方法不仅扩大了正价鞋的销量，同时也合理地处理了库存鞋。鞋业市场竞争激烈，商家为吸引消费者眼球可谓是绞尽脑汁，使出了浑身解数。

　　另外，对经销商和代理商来说，做好前期订货准备也是减少库存的重要手段。代理商和经销商在订货之前，应该做好充分的市场调研工作，比如说消费环境、消费观念等都是直接导致库存的原因。鞋业商家必须充分掌握当地市场消费者的总数量、性别比例、穿着习惯、流行趋势、更换的周期等。根据调研的实际情况，按照地域特色来组织货品，也可以基于以往的库存，根据不同的情况做出不同的调整，让库存货也成为畅销款。

　　总之，解决库存现象不是一蹴而就的，而是鞋业商家的持久战。但是，每个地域拥有不同的特点，市场不稳定也要求商家必须适时做出相应地调整。只有适合和满足所在市场的需求，才能够使产品受到消费者的青睐。总之，必须要做到顺应市场的发展，满足市场发展的需求，才能够让杭州鞋业市场找到另一片天空。