在市场导向战略和组织创新下成长的中国鞋企

　　中国鞋网10月09日讯，在全球经济衰退的作用下，市场萎靡不振，导致鞋类产品供过于求，这要求鞋企不仅要适应市场环境的变迁，致力于创造满足当下需求的产品和服务，而且要提高顾客的满意度，实施行之有效的市场导向战略。市场导向战略是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成和重新开拓企业的业务和产品，以期获得目标利润和成长。在市场不景气的环境下，中国鞋企更应该以市场作为导向，规划战略，实现长远发展。

　　中国鞋企市场导向战略的规划

　　一、正确选择和调整投资经营方向，并将投资业务最为一个组合来管理。鞋企在形势危急的局势下，必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾客、社会和企业的利益，决定针对哪个细分市场生产经营，哪些业务项目需要发展或收缩，并据以配置资源。

　　二、根据市场增长率、市场定位等衡量未来利润潜力。鞋企的盈利最直观的反映在销售额或者利润上，但是并不能依据这些来决定未来的发展方向，而是应该取决于企的发展动态。

　　三、从长期发展的战略高度制定规划。鞋企应该要对每项业务制定明确的战略方案，以实现长期目标。同时，鞋企也要根据自己在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划，并使各项业务战略方案体现在企业战略规划的基本要求。

　　许多中国企在将顾客利益摆在核心地位的同时，开始认识到要兼顾行业、合作伙伴和国家利益，这对鞋企的成功经营和发展起着重要作用。然而，在实践中真正贯彻这种观念并不容易。面对现代科技的不断发展，市场环境的急剧变迁和竞争日益激烈的挑战，鞋企必须对自身组织与管理进行革新。

　　中国鞋企市场导向组织创新

　　一、满足利益方要求。鞋企的利益方包括顾客、供应商、经销商、企业员工和股东等。在追求绩效及利润目标时，只有在利益方获得利益的条件下才可能实现。比如为消费者提供质量好的产品，积极让利给经销商，关心爱护员工，为股东谋福利，增强社会责任感。

　　二、改进关键业务过程。鞋企要注重每个部门协作，为适应快速变化的外部环境，加强对关键业务过程的管理，通过组织革新，建立多功能团体，形成市场和企业的统一步调，提升自己的管理核心业务的能力。

　　三、合理配置资源。好钢用在刀刃上，鞋企面对生产原材料及燃料价格的上涨，产品的成本不断上扬，应该让各种资源得到有效地利用，同时也要合理地配置人、财、信息等各种资源，实现人尽其才，物尽其用。还要寻求运用协作资源的可能性，以充分利用外部获得的非关键性资源。

　　四、组织革新。鞋企的组织要素包括组织结构、政策、文化。这些因素在市场环境急剧变化时，如果不相应变革，往往会成为企业维系和发展与市场有机联系时的机能障碍。传统的“命令——控制式”组织阻碍了市场知识的累积和传播，鞋企要注重环境变化对组织结构和政策的影响并进行革新。与此同时，也要通过长期艰苦努力，加强文化建设。

　　中国鞋企只有在市场导向战略和组织创新的指导下，才能从容不迫面对瞬息万变的市场，在发展中不断成长！（文章来源：中国鞋网）