细分鞋业市场 开拓新领域

　 　中国鞋网10月12日讯,  顾客是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平，所处的地理位置和文化环境等都存在很大的差异，因而没有任何一个产品能满足所有消费者的需要，也没有任何一个企业能满足整体市场的全部需求。因此，细分市场显得至关重要。企业根据特定的市场环境、资源条件和营销意图，针对某一类产品的不同需求，以需求的某些特征或变量为依据，将顾客细分成若干群体，选择最具有吸引力和最能有效为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相匹配的营销组合。

　　对于鞋业市场来说，细分的领域十分广泛：从种类上可以分为专业运动鞋、休闲时尚鞋、旅游鞋等；从功能上可分为功能鞋、环保鞋、保健鞋等。所以，业市场有着非常广阔的前景。在竞争激烈的市场背景下，不少鞋企纷纷加入到鞋业细分市场的角逐当中，为了区别于其他产品，展现本身的特色，鞋企层出不穷地尝试新材料、新款式的差异，挖掘潜在需要和特殊需要，使得市场的细分不断深化，并趋于白热化，鞋业市场的精彩纷呈让消费者有了更多选择。

　　通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些能然是潜在需求，哪些产品竞争激烈，哪些产品亟待开发……细分鞋市场对所有大鞋企很重要，对于中小鞋企尤为重要。与实力雄厚的大鞋企相比，中小鞋企资源能力有限，技术水平相对较低。通过市场细分，有利于发现市场机会，中小鞋企可以根据是自身的经营优势，选择一些大鞋企无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求的生存和发展。而如果鞋企不进行市场细分，鞋企所以选择的市场就可能是盲目的，不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。

　　整个市场，细分都将越来越深化，这是市场发展的必然趋势。现在的消费者都追求个性化，他们渴望与众不同，都希望拥有独特的产品，鞋企以市场需求为导向来细分市场，不断推出能够满足消费者需求的个性化产品，逐渐扩大市场份额。同时，在市场细分后，每一个细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来了，只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为自己的顾客，从而提高市场占有率、增强竞争能力。

　　以布鞋为例，市场上的普通布鞋图案单一，渐渐受到消费者的冷落，消费者迫切希望有更为特别的布鞋出现。某鞋企发现了这一情况，请来专业设计师在白色的布鞋上绘制色彩斑斓的图案，既个性又时尚，还提供消费者自己动手绘制，鞋子颜色艳丽，使用专用防水原料，一经推出就受市场的热烈反响。一个小小的细分市场，就能给一个鞋企带来良好的收益，可见市场细分的重要性。

　　唯有正确分析企业的优势和劣势，细分鞋市场，锁定目标消费者，开拓新领域，满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中寻找到生存发展的空间，在为市场提供更多更好的产品的同时求得自身的不断壮大！(文章来源：中国鞋网编辑部）