鞋业品牌升级从农村包围城市

资料图片　（中国鞋网配图）

　　中国鞋网10月21日讯，未来3个月内，福建省体育用品有限公司将在上海开第一家专卖店，攻下全国最后一个一级城市，完成足友专卖店在全国的覆盖。

　　从二、三级市场向一级市场发展，从低端产品向高端产品进化，足友走的路带着很浓的“农村包围城市”战略色彩。这在泉企中并不少见，利郎等名企在创造辉煌中也都运用过这一策略。

　　市场开拓由低向高

  　1987年创建的足友在泉企中起步不算晚，和很多服企业一样，最早也是走产品批发路线。2003年创立足友品牌后，市场多设于国内二、三级市场，2008年开始重点开拓一级城市，今年在重庆和深圳开了17家专卖店。“年前要完成上海第一家专卖店开设，商品部已纳入规划。”足友副总马得峰说。

　　从低端市场走向高端市场，利郎走得比许多泉企要早。1998年是利郎从产品经营转向创品牌的时期，“那年，公司就提出打过长江去的口号。”利郎副总裁胡诚初介绍说，1999年，公司把党史中的“农村包围城市”战略引入企业管理，当年，利郎服饰便走出福建，先是在全国各县级城市设网点，然后发展到省会城市，2008年，利郎在上海开了30多家专卖店，至此，利郎专卖店涵盖了全国市场。

　　产品升级为基础

    当然，“进城”也不是想做就做的，几乎每一个成功包围城市的企业，在开拓一级市场前，都要先进行产品的升级换代。

　　1998年利郎提出了“商务休闲男装”的概念，这在品类上使利郎超越竞争对手；2001年，利郎聘请了知名设计师计文波，形成专属利郎的设计理念，并由计文波带领利郎参与国际高端时装周，学习和引入国际品牌的设计理念、品牌理念。

　　而足友2003年获授权生产“迪迦奥特曼”国际品牌后，又引入一系列动漫形象，在产品技术上引入三重纳米技术，2009年，公司更是砸重金请来两名全国知名设计师。

    草创阶段适用的战略

　　博通企管咨询机构董事长柯亨清：在城市武装暴动失败后，共产党提出“农村包围城市”战略，这主要是因为双方力量悬殊太大，而共产党又代表无产阶级，在农村有支持基础。
 
　　泉企的草创阶段便是如此，因为当时企业实力比不上珠三角、长三角的企业，更比不上国外的企业，产品大多技术含量不高，所以企业就把市场定位在二、三级市场，中国农村市场大，对产品要求不高，让企业积起了第一笔资本。

    到上世纪90年代中期，有了资本的泉企开始转向创品牌，随着产品的升级，市场也向一级市场发展，最终实现全国布局。