泉州鞋业纷纷转战休闲鞋市场

休闲鞋时尚展示现场

　　中国鞋网12月02日讯，近来，泉州掀起了一股进军休闲鞋市场的热潮。众多原来主要生产、销售运动鞋、商务皮鞋、女鞋的企业，纷纷转型或延伸产品线，宣布进入休闲鞋领域，甚至连鞋材企业也打起了这块市场的主意。

　　业内人士表示，今年转战休闲鞋市场的企业特别多，休闲鞋正在成为泉州鞋业继运动鞋之后的又一大支点。

    运动品牌转做休闲鞋

　　雷速曾经是国辉（中国）有限公司旗下的运动鞋品牌，后来由于国辉重点运作其旗下另一品牌CBA，这让雷速沉寂了几年时间。近日，雷速宣布战略转型，进军休闲鞋市场。

　　国辉总裁丁国斯表示，根据集团产业规划，未来国辉将发展成为多品牌运作、多产业并存的鞋服集团企业，而ＣＢＡ篮球装备、国辉鞋材、雷速休闲鞋将是集团战略布局的第一步。他说，其选择休闲鞋作为集团战略延伸的首选行业，是在充分分析当前休闲鞋的市场发展状况和未来发展机会的基础上而作出的战略决策。

　　据雷速体育用品有限公司CEO李国平介绍， 未来其休闲鞋将以“都市动感、商务时尚、户外生活”三个系列为主，在产品设计中融入鲜艳时尚的色彩元素，打破休闲鞋不可能有色彩的传统思想。

　　多类鞋企参与转型潮

　　作为中国休闲服装之都，目前泉州的休闲鞋企业也大部分集中在石狮。石狮公牛巨人鞋业有限公司是近年来增长较快的企业之一。该公司营销总监陈志忠认为，当前的休闲鞋市场状况就像七八年前的运动鞋市场一样，市场每年都在进行高速增长。“休闲鞋市场这几年的速度发展太快了，不少原来做女鞋的企业，今年也开始在转型做休闲鞋。”他说。

　　据记者了解，原来只做鞋材的索力鞋业也启动了休闲鞋市场的开拓步伐，而原来只做商务皮鞋的木林森鞋业有限公司，今年也开始与石狮霸导鞋服有限公司合作开拓户外休闲鞋的市场。在晋江，雪速、得意龙等休闲鞋品牌闪电般地出现。石狮作为老资格的真皮休闲鞋生产基地聚集着较多的知名休闲鞋品牌，这些老品牌面对新生力量时，在品牌推广、终端形象、店面布局等方面积极地提升自己。

　　一批运动鞋、女鞋、商务男鞋甚至鞋材企业纷纷转型，这使得休闲鞋市场在今年突然出现群雄逐鹿的局面。

　　还往休闲服饰等延伸

　　目前休闲鞋企业的渠道以商场为主，而随着品牌的提升，不少休闲鞋企业正在往服装及服饰配件延伸，自营的专卖体系正形成休闲鞋品牌的另一渠道方式。

　　据陈志忠介绍，公牛巨人目前正在加快休闲服装市场的开发，皮具和牛仔装都在跟上，将来会和休闲鞋产生更好的互动。现在，这种策略已在部分区域见到成效。“一旦品牌和市场都成熟起来，我们肯定也会在专卖店及品牌生活馆上下工夫。”他说。

　　木林森公司相关人士吴泽榕亦表示，未来木林森的户外休闲系列将往服饰方面发展，服装将成未来的主打产品，经销渠道将会是专卖店与商场并存。

　　而新加入休闲鞋经营队伍的索力CEO吴明鸿，近期透露了进军服装市场的计划。他表示，随着服装产品的上线，索力在完善品牌形象建设、扩充产品风格类别等方面都将迈上新的台阶。他介绍，今年其公司将加大户外休闲鞋市场的开拓力度，将产品定位为户外与休闲相结合，产品结构采取六分都市、四分户外的组成模式。

　　泉州市鞋业商会会长丁水波表示，索力鞋业的成功开拓，不仅使国内休闲鞋市场多了一匹实力雄厚的“黑马”，也给泉州鞋业未来的发展带来了一定的启迪作用。

　　尚处在品牌混战阶段

    陈志忠认为，由于目前休闲鞋的品牌还处于开放式、成长中的混战阶段，尚未出现强势品牌或领导品牌。

    休闲鞋市场增长的形势看好，但同时也面临着成本高、品牌整合等压力。陈志忠认为，目前皮革价格高居不下的成本便是压力。除此之外，有些压力来自企业内部。

　　据介绍，目前市场上石狮休闲鞋的销量始终保持增长，真正来自市场的压力并不大，而如何做好内部整合与提升是现在石狮休闲鞋企面临的最大课题。他认为，因为目前休闲鞋市场销量还不够大，鞋企实力增长缓慢，投入到品牌推广及研发方面的财力、精力有限，受国际金融危机影响，材料供应商支持力度减弱，给企业带来现金压力。这些因素在一定程度上会制约品牌的发展，导致机遇丧失。

　　业界人士罗时金认为，休闲鞋的发展空间大，而且正处于品牌混战的初级发展阶段，谁先有品牌意识，拥有全局的战略意识，谁就能在未来走在前面。他提到，目前大部分的休闲鞋企业还只停留在卖产品的阶段，品牌的塑造、差异化营销等方面还需要进行创新。

　　“很多品牌都是跟着市场的感觉在走，没有个性，这个地区的经销商这个款式好卖就卖这种，那边的说另一类型的好卖就卖那种，没有一个清晰的品牌定位和产品定位的策略。这就只局限于一时，而无法支撑长久。像步之霸走‘型格运动’路线、八哥确立板鞋的定位，都是在差异化之路上去寻求变革，虽然很难说他们就一定是成功，但是他们求新、求变，这就为迈向成功提供了更多的机会和空间。所以市场上不变的道理就是要变。”他还建议，在终端的选择上，休闲鞋品牌不一定要开自己的专卖店，市场的关键还在于终端的掌控。

　　丁水波认为，在休闲鞋领域，国内品牌的竞争力不强，没有形成一个非常强大的品牌集群。只有形成一个产业集群，这个领域才会越做越好。一个领域必须要有领头羊、带头人，有领头的品牌带动起来，才能形成一个产业集群和品牌集群。

　　另有业内人士认为，国内休闲鞋品牌面临着价格上不去、成本又高的压力，这就需要企业在品牌发展上下工夫，去提升产品个性化程度和附加值。国内休闲鞋品牌由于发展历史短，品牌影响力不够高，目前企业还只能集中精力开拓二、三线市场，价格定位与国际品牌有着较大的差距。这虽然让国内休闲鞋品牌获得了抢占中低端市场的机遇，但由于制造业的门槛低，大量休闲鞋品牌出现产品同质化、渠道同质化、包装也近乎同质化的情况。消费者一时无从选择，难以对某个品牌形成忠诚度，加上整体市场氛围不强，休闲鞋品牌的销量难以提升。

　　主要竞争对手是温州

　　记者走访泉州几家休闲鞋企业，大家的共识是，目前国内休闲鞋的两大基地当属福建泉州和浙江温州。“相对来说，由于石狮作为中国休闲服饰重镇，为休闲鞋在品牌和渠道资源的互相延伸上提供了更多的优势。因此，从款式和质量上看，泉州的休闲鞋有着明显的优势。”陈志忠说。

　　他认为，泉州的休闲企业相对温州较早地步入休闲鞋领域，多年来在产品研发、品牌塑造、休闲趋势的把握等方面都占了一定的先机。

　　对于泉州休闲鞋产业的发展，泉州市鞋业商会会长丁水波在接受采访时曾提出，泉州完全可以整合休闲鞋、休闲服饰两大块，形成特有的产业集群。

　　相对于温州正装皮鞋在休闲鞋市场的兴起，泉州原有的正装皮鞋品牌富贵鸟等在近几年倒是鲜见于报端。然而借助休闲服饰的产区优势，泉州休闲品牌近几年的发展可谓有声有色。木林森、与狼共舞、名郎、策乐、骆驼、公牛巨人、金迈王等都是目前休闲鞋、休闲服饰市场中，消费者较熟悉的品牌。

　　台湾针织企业联谊会理事长陈铁汉认为，泉州鞋、服产业可以联合发展。他说，休闲服装和休闲鞋，好比人的嘴巴和舌头一样密不可分，尤其是大陆市场现在已经脱离过去服饰用于保暖的消费意识，进入讲究流行和时尚的发展阶段。从几大国际品牌的例子中可以看到，它们在发展服装的过程中，很自然地会往鞋类延伸，而鞋类品牌也往往会开拓服装领域。在欧洲，如意大利、法国，很多品牌在服装方面发展成功之后，都有往类方面发展。“因此，泉州的服装与鞋的品牌一定要相互结合，才能形成完整配套，扩大品牌的市场占有份额。”他说。

　　相关资料显示，泉州是中国制鞋产业的三大著名基地之一，拥有休闲鞋企业400多家，产值占全市鞋业总产值的近20％，产地主要集中在石狮、晋江和惠安等地，并已经打造出一批国内知名品牌。业界普遍认为，泉州已经成为中国休闲鞋的重要生产基地。

　　业内人士罗时金常年奔走于温州与泉州两地之间，对温州和泉州休闲鞋的特点颇有发言权。他提到，以前温州的中小企业虽然只做休闲鞋，但市场定位为中低端，泉州大多数企业并未感觉到来自温州休闲鞋的太大压力。然而近年来，温州的一些正装皮鞋品牌也正在往休闲鞋方面发展，携正装皮鞋原来的品牌优势在市场上攻城略地，因此，泉州的休闲鞋应该有着品牌跟进的意识。

　　他列举说，目前温州的奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王等品牌已经在产品或分品牌上有着往休闲鞋延伸发展的倾向。如奥康旗下有康龙品牌，同时还运作着国际一线休闲鞋品牌万利威德，前者已经在经济较发达的沿海地区打开局面，后者已在高端市场抢得席位。红蜻蜓旗下休闲鞋品牌，定位在中高端女性市场，经过多年的努力，也已经在女性消费群体中占有一定分量。与此同时，一些原本生产正装皮鞋的中小型鞋企则完全做起了休闲鞋。