新环境下鞋企的融资制胜之道
把握好投融资策略，是企业实现突破性增长的关键
中国鞋网01月13日讯，●融资的过程不是一次盈利的过程，而是一个发展的起点、事业的起点、新平台的起点。
●事情本身站位和事情本身前景决定了未来预期值多高，人的素质和能力可以避免企业被清算的风险。
1月8日，由中国民（私）营经济研究会、泉州市职业经理人协会等机构共同主办的第二届中国民营企业投融资（泉州）高峰论坛在泉州举行。中国民（私）营经济研究会会长保育钧、国家发改委宏观研究院常务副院长刘福垣与数百名企业经营者共同探讨企业发展的制胜之道。
2009年，中国政府在投资、消费、外贸、社保、股市与楼市、产业以及经济结构调整方面陆续出台了一系列政策，民营企业面临调整企业的发展模式、转型升级才能更好进一步发展的机遇，但与此同时，民营企业也面临融资难问题。
去年10月30日，28家企业创业板上市，宣告民营企业“融资难”的历史迎来新一轮的革命。多元化的融资渠道似乎为中小企业带来新的曙光，然而，中国的资本市场与金融环境还在不断动荡，随着政策与资本市场的不断调整，企业如何把握本轮调整中的机遇与挑战，借助金融投资策略变“危”为“机”，成为是否实现突破性增长的关键。
该论坛聚集群体智慧，点评2010年经济及金融发展趋势，指点企业发展及产业转型的新方向，增进和深化企业与资本市场的联系，探索新环境下的企业融资制胜之道。同时，论坛邀请来自海内外诸多金融机构和服务商，和参会的民营企业进行沟通与交流，使得企业与机构近距离交流，增进了解。论坛结束后，还举行了泉州市职业经理人年会。
观点一
好的商业模式
创造价值
国际资本项目俱乐部秘书长张向华认为，企业都要经历一个从幼小到衰退的生命周期，企业所处的发展阶段不同，投资风险系数也不一样。如果在企业处于上升期进行投资，则获利较丰；在企业稳定期时进行投资，投资风险系数将相对较小。
企业发展阶段可以为投资者提供微观的认识，市场前景则有助于作出宏观的判断。一般来说，行业发展的上升阶段市场前景较好。这是因为，在产品发展的早期，市场前景还不够明朗；而在后期，随着竞争的加剧，企业间的淘汰或者并购会逐渐增多。美国摩根士丹利、香港鼎晖和英国英联等三家国际投资机构对蒙牛的投资得到了较高回报，就是因为他们正确判断了蒙牛的市场前景。
市场前景仅代表产品的发展潜力，要想实现企业的成功运营，还有赖于优秀的商业模式。管理大师彼得杜拉克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”何为商业模式？美国著名投资商罗伯森斯蒂文做了形象的描绘：1元在公司里转了一圈，最后变成了1.1元，增加的一毛钱就是商业模式带来的价值。商业模式就是看企业走何种路线。进行风险投资时，投资者要看产品在这种定位下是否具备竞争优势。举例来说，如果是高端产品，质量应作为考虑的主要因素；如果是低端产品，价格竞争力则成为关键。
观点二
有专利不等于有市场
达晨创投方刚认为，与主板相比，创业板更加偏好成长型的中小企业。从目前的情况分析，首批创业板上市企业具有鲜明的特点——“两高六新”。
那么，何为“两高六新”？“两高六新”，即高科技、高成长性、新经济、新服务、新农业、新能源、新材料、新商业模式的企业，例如有自主知识产权的高新技术企业、商业模式创新的企业、文化创意领域的企业、连锁服务企业、个人消费品结构升级企业。
“根据近10年的投资经验，我们总结出了六大规矩：一看创业团队，这对是否投资起到50%的决定作用；二看行业，是否足够大，是否属于国家鼓励支持的范围；三看商业模式，是否有创新；四看技术水平，是否领先；五看企业行业地位，被投资企业必须是行业或子行业前3名；六看治理结构，有没有法律障碍和不利于上市的硬伤。”方刚说，“我们主要专注于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保这四大等领域的投资，我们只做我们看得懂的、擅长的。”
专利不等于技术，技术不等于市场，市场不等于利润。投资人还看这家企业的技术能不能有市场化的可能性，企业市场空间有多大，利润有多大。
想引入创投投资的企业要实事求是，不要过度包装。企业还要正确认识自己，不要漫天要价。入股的价格当然是企业考虑的非常重要的因素，但是绝对不是惟一的因素，企业家要考虑与创投的经营理念是否一致、对行业的理解是否契合，还要综合考虑创投机构过往业绩、能为企业带来的附加值等种种因素。再者，对企业来说，一定要摆正心态，融资的过程不是一次盈利的过程，而是一个发展的起点、事业的起点、新平台的起点。
观点三
创投也应提供增值服务
联想投资总监魏汝认为，创投在看项目选的时候，会关注三个方面。第一，是否具有巨大的市场潜力，很多企业家素质很好，但在选择市场的时候站位过于细分，而导致企业增长受到限制；第二，是否具有竞争优势和扩展性，竞争优势就是别人想模仿比较难，扩展性就是具有复制性，可以比较快地把企业在3年内达到一个规模；第三，这是很多创投企业一直交流的，也就是是否拥有一流的团队，联想投资对这个看法是“事为先、人为重”，事情本身站位和事情本身前景决定了未来预期值多高，人的素质和能力可以避免企业被清算的风险。
创投基金在给企业提供资金，以及创业者在选择投资方的时候，一定要注意增值服务。投资方应能帮助企业做一些公司治理方面的优化，包括战略优化。团队在一起磨合久了，会造成群体盲动性，很多时候需要一些外部力量给予一个观点。
企业在选择投资的时候首先要准备一份商业计划书，注意阐述要简明扼要，要有一些数据的支持，另外逻辑要经得起推敲，避免使用过多形容词。另外，企业在筛选投资者时，要重点选几家，不要广泛，创投不太喜欢自己本身没有判断力的企业。
