勤练内功是鞋企发展的必修课

　　中国鞋网1月15日讯，大浪淘沙，话别英雄马蹄扬。优胜劣汰是不可抗拒的生存法则。经济危机海啸在中国服市场大范围的横扫一翻，很多疲软的中小型鞋服企业抵挡不住纷纷垮塌。而今呈现出的鞋服市场，留下的均是“风流人物”，而且也看到不少朝阳鞋企正在崛起，如日中天。这让我们很大胆地预知了国内鞋服市场未来的发展愿景，就会像一匹奔驰的黑骏马，各领风骚数几年，它们会是一些充满活力的朝阳企业。那么同样，鞋企欲想全面改革初见成效的话就只有勤练内功。

　　用品质说话，实力是发展的硬道理

　　常言道：事实胜于雄辩。对于鞋服企业来说，实力乃是发展的硬道理。如今市场增长稳定，消费者对产品也是越来越挑剔。产品的质量能够体现出一个企业经营能力。采用优质原料和控制成本，是成功鞋企最大的优势。消费者看中了鞋子，往往是最关心品质和价格，他们就是这样抓住了消费者在购买产品时的心态，在能够提供一流的品质的同时价格定位也很合理，给广大消费者以实惠，而这些也正是品牌的树造、传播和推广取得成功的秘诀。

　　日前，安踏企业正在扩大生产规模，在终端扩张的策略上开辟了两条新战线，即时尚和儿童系列，这两个系列都将各自开店，因此对终端资源的需求会更多。安踏将再拓展300家安踏童鞋店与600家时尚鞋店。这些店面将涵盖内地一、二、三线城市。安踏预期，与时尚鞋2类产品至2011年能为公司带来10亿元的销售额。 据了解，安踏体育年内拟新增4条鞋类生产线，并将公司自有制造的比例从70%调至40%，其他六成交由OEM。当前，国内为国际品牌代工的企订单较少，这已被安踏视为调整生产结构的机遇。安踏丁世忠强调，现阶段正在寻找海外收购兼并机会，目标是与安踏品牌有互补性的国际二三线品牌。他说，此次扩张并非金融危机下的心血来潮，而是近年来战略布局的一个部分，只是在此次危机中看到机遇，因此加快品牌扩张速度。

　　从安踏在终端销售渠道上做扩张这个实例中我们也看出了大型企业抢占更大市场企图心如此强烈。显然在企业的设备硬件的投资与改善要下很多功夫。所以说一个企业如果产能上去了，销量也得跟上，品质保障这是为保持产销平衡的一个重要因素，同时也是加强了市场开拓力度的有力保证，而这些举措都是惟以实力作证。

　　深化改革，精细耕耘管理模式

　　危机爆发以后出现最多的词即是“转型”。而转型，也就意味着痛并快乐着，很多改革会让企业内部承受巨大的锐变，成者自然会喜开颜笑，不成者会暗自伤神。然而这些都不足为奇，企业想发展快，就应该全面整合自身资源深化改革的面与点。

　　在管理上要进一步加强、完善和提升，潜心修炼内功，努力向高手学习，渠道的优化也要同步进行。而终端的精细化管理，一直是众多企业所注重的。在经济大气候比较低迷的状态下，鞋服行业也一直阴霾，因此就要求我们鞋企在根据消费者的需求，适当地投入人力物力给予大力的支持，为其运筹帷幄，出谋划策，冲出低迷氛围。所谓人力方面，无疑是加强企业内部员工的整体素质，而做到这一点最为普通的方法就是加强培训，把精力集中在集团本部各品牌营销队伍素质的培训，门市导购的培训，提升营销队伍的整体素质，加强企业文化的建设。至于培训内容也是对终端服务的重要内容，这些内容都要按部就班地进行。真正把工作落实为持续性的服务，一切为消费者着想循序渐进地去做，这样才是企业精耕细作管理模式的最终目的。

　　虽然危机过去不远关于全面复苏还为之尚早，鞋企要创造优势产品、引领市场潮流，在管理和生产过程中，注重精细化管理，始终追求的是为消费者提供绿色、环保、健康优质鞋产品，修炼好内功，加强管理，规范运作，完善自我。(转载请注明来源中国鞋网）