鞋企开创二、三线城市的掘金时代

品牌鞋企转而在二、三线城市大展拳脚

　　中国鞋网03月25日讯，众所周知，一线城市向来是国内外各大知名鞋企的必争之地，目前中国运动用品的主要品牌为耐克和阿迪达斯两大海外品牌，随後是中国本土的李宁和安踏。据汇丰的报告，这四大品牌已占去中国71%的市场份额，其馀品牌包括特步及361度等。一些后起鞋企要进入一线城市相当困难。因而现在许多鞋企都避开锋芒，不直接进军一线市场，转而在二、三线城市大展拳脚。

　　在中国，品牌鞋品不是只有在一线城市才有可靠销路。一线城市在各大品牌的“疲劳轰炸”日渐疲软，且达到饱和状态。但是二、三线城市却一别一线城市，展现出无限的活力与商机。事实上，多年以来，二、三线城市在全国市场所占比重不断提高。2009年底的中央经济工作会议提出推进城镇化，这将给二、三线城市带来更大的机会。

　　近年来，正在二、三线城市乃至县城快速扩张。在这些市场，中国最大的运动鞋企业以及耐克和阿迪达斯等都不敢涉足。走“农村包围城市”的路线，把大城市让给实力强大的外国竞争对手，转而专门占领内陆市场——那里的居民收入已经突破一个重要关口。这些昔日贫困地区的人们，如今有财力去度假、购买家庭音像系统和品牌——而且他们也进行这类消费的意愿。目前拥有6000多家零售店，并且正以每天新开3家店面的速度扩张。相比之下，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。 匹克的目标是通过在全国各地的主要商业区率先开设运动店，来获得先发优势。其它国内品牌也大多采取这一战略，并以相近的速度高速扩张。

　　二、三线城市虽比国内一线城市的消费水平稍低，但是，其巨大的人口量和消费需求是毋庸置疑的。尤其是人口输出的大省，在经济危机下，人员外出减少，本地消费需求增加，再加上部分外出务工人员返乡创业，在地、县级城市开设鞋类经销店，大大增加了对鞋类的需求。而一些二、三线城市在地理位置上也具有优势，由于交通日益发达，很多周边城市的高端消费者也愿意到达消费，购买自己认可的知名品牌产品。因此，这些城市的高端品牌市场依旧占有相当的比重，其品牌种类繁多，除国际品牌较少以外，几乎涵盖了国内所有一线知名品牌。

　　而且受城市经济发展水平、历史习惯以及商业发展模式等因素的影响，中部城市鞋业卖场的成熟度也不尽相同，尤其是在三线地、县级城市，高档品牌很少见，中低档品牌的销售占据着主流消费市场，而其畅销的鞋款也非国内最新鞋款，相比国内一线城市的流行趋势显得滞后。譬如一些鞋业市场，其品牌种类不够多，畅销鞋类的档次也不是十分高档，而且市场上的鞋款稍显过时，从当地老百姓的穿着习惯来看，这些款式正是当地的流行款，只是这些流行款相对于大城市而言，稍显滞后。同时，在市区也只是零星地点缀着国内强势品牌的鞋店，但数量不多，更多的则是中低档品牌的鞋子，而中低档鞋子的销售情况甚至比高档品牌的销量更大一些，在这些市场上，老百姓讲究的是经济实惠，对品牌及流行款式的重视度明显不如大城市。这也只是中小鞋企扎根于此的根本原因。

　　诚然，许多国际品牌认为国内二、三线城市还达不到购买高端产品的购买力，但是近年来我国经济腾飞，推动城市化进程，许多二、三线城市发展迅速，购买力上升。而且国内一线品牌如李宁、安踏等鞋企也在积极扩张他们在二、三线城市的产品覆盖率。因此，许多业内人士认为，二、三线城市市场将在5年内达到饱和。届时将引发一场大洗牌，鞋企们相信届时实力最强、结构最合理的企业将会胜出。（转载请注明来源中国鞋网）