做个有心人——一名贫困大学生的老板之路

大学５年（医学），只得到了父母共４０元钱的贫困生贺志强，通过不断地打工、总结、创业，不仅支付了自己大学５年的学费，还资助了１１名贫困大学生直到毕业，而毕业两年后的他已经成为武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理。 　　
“贺志强念大学一年级时当过送奶工。大学５年，他父母只给了他４０元钱，可他大二就买了房子，大三又资助了１１名贫困生读书。”没有见到贺志强时，贺志强奇迹般的经历就让人兴趣横生。等见着贺志强，他推着眼镜说的话更让人对他倍感亲切。他说：“你看，除了一副眼镜外，在我这张脸上是不是再也找不到一点城里人的痕迹？” 　　
去年，贺志强为重庆一家乳业公司进行了成功的市场开发后，来到武汉，成为武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理。今年，贺志强说，要为武汉提供１５０个或者１０００个再就业岗位，以此作为他的创业宣言。
在谈到这个宣言产生的根源时，贺谈了他的创业经历。记者发现，多少年来，贺志强一直在总结创业过程的得与失。这些经验也成为他终生受用的信条。 　　
“欲取之必先予之。” 　　
“成绩优秀的弟弟因为我要念大学不得不辍学，又残又病的父母好不容易凑齐了我的学费。”和很多小说、电影里的情节一样，贺志强的今天是从贫穷中走过来的。１９９３年初秋，从重庆荣昌县走出来的贺志强来到重庆医科大学，在他交完学费后，所有借来的钱只剩下４０元。父母告诉他，这就是他们大学５年所能给他的全部了。
“我只用一个学期就完成了脱贫工作。”贺志强的言谈中有些得意。 　　
贺志强说，从开学第一天起，他就在琢磨该做些什么来解决下周的肚子问题。开学第４天，贺志强花了１２元钱制作了一套行头，上街擦鞋。为了争取客人，他做了一件别人没想到的事：给过往行人推荐自制的一种月卡，持卡消费擦鞋可８折优惠。“那个月，我从持卡擦鞋顾客群中赚了２００多元钱。”他说。
这仅仅是第一步。开学第２个月，贺志强去农贸市场搬回了一箱水果。那些常常跑到校外买水果吃的女生吃惊地发现，校园１１栋学生宿舍楼布告栏上一夜间都冒出了“请到宿舍吃水果”的广告。贺志强在每栋宿舍楼里找了位老乡，每天把装满水果的１１个水桶送到老乡寝室里代卖，每晚自己再去收钱。那个月他赚了１０００多元钱，每个周末还能请老乡们小聚一餐。
另一件得意的事是办棋协。大一下学期，因为在学校象棋选拔赛中得了第一名，贺志强成为学校象棋协会会长。协会当时仅３０名会员，没钱也少活动。贺志强刚上任就出钱给学校每个寝室配了一副象棋，然后派会员上门教授技艺。待寝室掀起了一股象棋风时，协会发出通告，交纳５元会费即可加入象棋协会。两星期内，协会新增了５００个会员，募集了２０００多元会费，棋协活动一时轰轰烈烈。 　　
“就是从办棋协那时，我明白了‘欲取之必先予之’的道理，此后一直从中受益。”贺说。 　　
“什么没有都可以，但不能没有人，想尽办法调动人的全部潜能是首要的。”
大一寒假，贺志强应聘到重庆一家不知名的乳业公司做送奶促销员。３天过去了，没卖掉一瓶奶。第４天，贺志强把奶品送进了重庆儿童医院。当天，他卖了３００杯酸奶，赚了１００多元钱。次日，贺志强把堆在公司仓库的宣传海报送到了医院的每个角落。那天他又赚了３００多元钱。到春节回家时，他卖酸奶赚了４０００多元钱。
贺志强觉得这是个好生意。第二年暑假，他花３０００元到一家区电视台做了奶品广告，从学校里请了４８名贫困大学生做促销员，在７个城区摆摊设点进行售奶宣传，并给他们支付工资。为了激发促销员的全部潜力，贺志强用的是绩效考核，促销员每发展一名订户，就给４元钱报酬。而促销员也不负他的期望，每天每人都能带回数１０个订户。
贺志强第一个月分文未进——卖一户奶一个月可赚取的９元差价，贺志强把其中的４元给了订奶员，５元给了送奶工。 　　
到第三个月，贺志强有了稳定的近３万订户，送奶工发展到１００多个，每月净赚１０万元钱。
１９９４年读大二时，他在重庆市区买了房子接来了父母兄弟；大三时，他以每月支付１５０元钱直至毕业的方式资助了１１名贫困大学生。 　　
“人是最重要的。” 贺志强说，“我的这个重要的赚钱定律就是此时形成的。” 　　
“自我膨胀最害人。” 　　
贺志强说，因为财富来得太快，那时他就像一个暴发户。“大学二年级，我就有钱了。我那时不知道坐飞机是什么滋味，就花３００元钱从重庆坐飞机到成都，然后再返回；我想尝尝到高级宾馆做贵宾的感觉，就花５５０元到重庆宾馆睡了一夜；我几乎每星期去一次重庆百货大楼，只是为了看看那里最贵的东西是什么。”
贺志强说，那时候他已经极度自我膨胀了。最初，他赚钱是为谋生念书，后来，他却险些因此废了学业、误了本性。
１９９４年上学期，为应付学校期考，贺志强到校印刷厂找工人花钱买下了试卷并转卖其他同学。为此，贺志强在大三那年留了级。
学校加紧了教育和管束，乳业公司收回了市场，从家乡请来的送奶工不争气地卷款跑掉。盲目扩张也使贺志强应接不暇，在重庆一口气开的９个服装连锁专卖店，让他短短几个月亏损了近２０万。
那一年春节回家，曾在私塾教书的爷爷告诉了他一句话：“满山的麻雀多了，你哪能都捉得完？” 　　
此后的两年里，贺志强除了兼杭州胡庆余堂、贵州新天药业等几家公司的营销顾问外，更多的时间放在课堂里了。
留心身边的东西，发掘隐藏的机会。
１９９８年临近毕业时，贺志强来到上海，逛街时无意发现许多人正排队购买一种２０元钱的多功能电动玩具狗。贺志强呆在那里看了好半天，向店家打听货源，店家不理；他又追上一个顾客，从他手里的玩具那里记下了厂家。 　　
他迅速致电重庆的朋友，当确认重庆市场没有该玩具时，他立即搭火车赶往浙江这家玩具厂，以３．５元的出厂价购买回４万余元的玩具狗。最后，这批玩具在重庆以１０来元的价格全部卖出，一天的上海之行，贺志强赚回了１０多万。
１９９９年，贺志强拿着派遣证犹豫再三，最终还是放弃了医生的职业。他说，６年大学除了给他一个当医生的资格外，更给了他太多阅历的“财富”。“现在，我想为自己做一些原创的工作。这件工作能给别人带来收获，也能让自己获取成功。”
毕业后，贺志强在重庆一家乳业公司进行市场开发，大获成功后，２００１年来到武汉，成为武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理。 　　
贺志强走过的路，是一个贫困大学生与生活抗争的不寻常的路。祝愿他在人生路上越走越好的同时，也希望他的经历能给想创业的大学生们以启示，给当前因就业困难而缺乏信心的大学生们以动力。生活之路，充满了机遇，善于抓住的人才是成功的人。