郭凡生：商情卖出十个亿

商情资讯商郭凡生，是一个网络低迷时代的传奇——他将一个注册资金14.8万元的小公司，发展成为资产总值10亿元的以互联网为技术依托的慧聪国际资讯有限公司——专门吃网络饭、赚信息钱。

　　郭凡生，1982年毕业于中国人民大学工业经济系，获经济学学士学位。1982—1987年，毕业后在内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组（处）组长、副研究员，同时兼任中国西部发展问题研究组组长。1987—1990年，中国体制改革研究所任联络室主任，所办主任，并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。8年中发表专著5本，论文100余篇，计200多万字，是当时国内理论界公认的有较为突出科研成就的年轻学者。

　　或许有人还记得90年代初的电脑、电器市场价格混乱的情况：一条街上同一种电脑卖80种价格，能相差20%。别说电脑，连冰箱这种家用电器也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差居然高达370元。从经济学的角度讲，建立一个高效运行的市场，必须有两个条件：没有垄断和信息阻滞。

　　下海伊始的郭凡生决定靠打破这种信息阻滞来创造财富。郭凡生和朋友们凑了14.8万元注册慧聪公司后所做的事情就是：将中关村的电脑价格收集在一起，每周去印一本小册子集中披露，起到一个使价格公开的作用。开始很多商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面怒骂老郭的商情削薄了自己的利润，一面花钱找他刊登商情——不登就做不了买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。

　　很少有人想到，这本当时仅在北京家电市场发行数百本的油印小册子，在中国信息服务业中引发了一场深刻的革命。中关村商情成功推出以后，慧聪的业务模式推向了上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场平抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。

　　当30多个数据库合在一起的时候，就产生了另外一个赢利空间——利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测，更好地帮助企业策划和发布广告，推广市场。同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变成了一种市场调查。就这样，市场调查和广告代理反过来再支持慧聪的商情数据库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个互相衔接、互相支持的整体。这也就是慧聪的赢利模式。

　　就这样，慧聪模式的商情服务行业在中国迅速发展，从业人数已超过10万，成为中国资讯服务的主力新军，慧聪则成为行业当然的领航者。目前，30多个城市里有自己的分支机构的慧聪资讯，每月发行200多种商情广告，覆盖IT、汽车、家电、化工、广电等20多个行业，平均每周发行50多种、20余万册。

　　2000年，慧聪国际资讯有限公司的慧网（)开通并于次年更名为慧聪商务网（)，正式确定“网+刊+综合服务”的全新商务模式，将自己的业务同互联网进行了完美的结合。