陈宇华：破例进哈佛

　 陈宇华　毕业于美国斯坦福大学经济系。1999年获哈佛商学院MBA学位。曾先后服务于科尔尼咨询公司、高盛投资银行等知名企业。现为华有网总裁。

　 陈宇华走路很快，说话干脆，高兴了爱拍人肩膀，颇有豪爽之气。这位’99届哈佛毕业的MBA现在最爱说的一句话是：“你有，我有，大家都有。”这是她创建的华有网的核心理念。

　 华有网开张不久就遇到网络低谷，陈宇华非但不忧反而暗喜。她笑着说：“大家一下从天上掉下来是好事。这之前网络给人的印象就是烧钱，没什么实质意义，这样炒来炒去，不但对公司没好处，更重要的是把行业风气带坏了。网络低谷有助于大家冷静下来。”

　 陈宇华是那种不太安分的人。在中国人民大学读到三年级，就想出国看看。她说：“现在回想起来，觉得也没什么特别的理由，就是觉得好奇，但做下来才知道自己已全无退路。”

　 在校大学生要出国留学，只能退学。背水一战的陈宇华，不久拿到了美国斯坦福大学的录取通知书。然而还没等她笑出声来，迎头遭遇一棒，她被拒签了。最后斯坦福大学给美国驻华使馆发了报告，她才圆了出国梦。

　 从斯坦福大学毕业后，陈宇华到一家咨询公司工作，经常要一个星期工作100多个小时。苦累自不必说，令她欣慰的是学到了很多东西。但陈宇华在咨询公司呆了不到两年，就觉得做到头了。坐在我对面，她用手比划了一个不断上升的曲线说，“第一年感觉是这样学东西”，又用手比划了一条平稳前进的曲线，“第二年感觉是这样学东西”。

　 第二种显然不符合陈宇华的性格，她要寻找新的平台。摆在她面前的有两条路，要么换一个工作，要么去上学。陈宇华选择了后一种。她说：“自己当时还不成熟，还有许多东西要学。”

　 应该说，哈佛录取陈宇华本身就是一个破例，因为哈佛录取的学生要求有三四年的工作经验。而陈宇华工作不到两年。所幸的是因为出色的表现，她所在公司的大中华区总裁给她写了非常高的评价，直属上司也给予大力推荐。陈宇华再次如愿以偿。

　 在陈宇华眼里，哈佛是一个牌子，又不只是一个牌子。她说：“国外也讲关系，特别是融资这一块，如果没熟人引荐，门槛都进不去。但有了哈佛的牌子，你就可以进入这个有6万名校友织成的关系网。但进来后能怎么样又是一回事。关系并非决定因素，最终还是要凭真本事。”

　 陈宇华觉得，两年的哈佛教育于她最大的收获是开阔了眼界，培养了综合分析判断的能力。她说：“互联网只有同传统产业结合起来才会有作为。我们把这叫做互联网着陆。这一点早在低谷前已被我们意识到。这就是因为眼界不一样，看问题的角度不同了。”

　 在大多网上图书交易以B2C为主时，她选择的是将出版社与书店嫁接起来的商务模式。陈宇华说：“网上销售，受支付手段等方面的限制，短期内难有大的作为。华有网不做B2C也不做批发商（从出版社买再卖给书店），而是提供出版社与书店连接的更有效的平台。”

　 眼下互联网最热的一个词已不是点击率，而是“收入”。对此陈宇华认为，追求收入无可厚非，投资是为了赚更多的钱，这一点对新经济旧经济都是一样的，但不能急功近利。她说：“现在不能走入另一极端，做生意总得有先期投入，并不是投入马上就得有收入。”