薪资谈判高手必读！
2004-03-17 11:21:53 来源： 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/
在历经种种繁复的求职准备，经过层层面试、过五关斩六将的过程后，终于崭露头角，获得梦寐以求的工作，你感到如释重负，却没有想像中的兴奋及欢喜AB因为对方所提供的底薪和津贴、福利不如你所预期的，这时你该怎么办？你可以有以下几种选择：
˙虽然感到委屈，仍然接受现实的安排，接受对方的聘雇。
˙拂袖而去，拒绝这项聘雇。
˙谈判！与对方进行协商。
1.勇于为自己争取
如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取，有些公司在给薪资时，未必会一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应徵者“协商”，看看应徵者的协商技巧，以及争取工作的决心。
2.避免“全都要争取到最好的”念头
虽然说是勇于争取，但是所有的条件应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。
3.以制造双赢的心态去协商
通常只要在一个合理的协商范围或预算内，你的主管也愿意尽量的配合，毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应徵者在角逐同一项职务，雇主可能会比较坚持，因为你不是惟一的选择。
4.诚实而不欺瞒
雇主通常会以你上一份工作时的薪资待遇作为参考指标，如果你觉得之前的待遇就是明显的低于市场行情，就应该事先提出来，提醒对方核薪时，请参考市场行情，而非之前的待遇。
你虽然不一定要告知面谈者之前薪资的一个确切数字，但是也不要离谱，有关薪资的部分，对方很容易就可以由扣缴凭单、或者 reference check 时得到答案，一旦被发现不诚实，所有面谈时苦心塑造的好印象都当场付诸流水。
5.不做无谓的“坚持”，保持弹性让一切充满可能性
既是协商，就应该事前具备认知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以谈谈看，而不是马上照办），可能是 No。但对方表示 No 时，是否就意谓着要马上打退堂鼓呢？我们来看看以下的例子：
例Ａ： “薪水方面有再谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要在新竹与汐止之间通勤，与之前在新竹相较，增加的通勤成本相当可观，每月是否可有交通津贴作为补助呢？”
例Ｂ： “承蒙 贵公司的看重，让我可以如愿成为 贵公司的一员，令我感到十分光荣。不过依照目前的待遇，在每月的固定薪资中，相当于每月硬生生的减薪百分之四十五，我固然了解这是贵公司的薪资叙薪标准，然而这对于我维持家中的基本开销，立刻就发生问题，不知道是否可能有一些变通的作法，使得这个差距能够缩短些？”
如果你面临与前例类似的问题，而面谈的一方表示“很抱歉，薪资的部分恐怕没什么空间可谈！”接下来怎么办？
如果你们双方都很有意愿让这件事有个转寰的余地，对方也许愿意考虑一些变通的作法，例如：
提早进行绩效评估。例如：试用期满，如果表现达到预期目标，即予以调薪。
争取较高的职等，加重年终分红的股票比例。
给予技术股，或者加重认股比例。
如果加入的是一家初成立的公司，公司在创业之初、资金有限的状况下，无法提供具竞争性的薪资，但是他在提供股票方面却较有弹性。虽然存在着风险，但是求职者如果眼光准确押对了宝，日后的回收，可能是数百倍、数千倍于当初的投资。
签约金AB这在求才若渴的高科技产业是很普遍的作法。通常发生于前后两家公司的薪资所得落差过大时；或者求职者因加入新职而必须放弃即将到手的红利、股票时，以此作为实质性的补偿。
争取每月提供房屋、通勤、主管EF等各种名目的津贴。
训练课程、在职进修等学费补助。
加强团体保险的内容及涵盖项目。
从事业务工作者，重新规划业绩奖金内容。
提供主管人员 Management Incentive Program。
提供渡假村、健身中心、俱乐部、高尔夫球场等会员资格。
配给公司车、购车补助金，或提供免费停车位。
提供优惠的员工储蓄、退休计划。
这仅仅是一些可供参考的作法，足见只要保持开放的心胸，还是可能经由协商而争取到相当优厚的福利，不要框限自己的想法在“一定要薪水增加，才是成功的协商”，如果能将整个待遇福利的内容谈得更优厚，换一个角度来看，也许还更为实际呢！
6.见好就收
再度提醒你，谈完了待遇，你与对方的聘雇关系才正要展开，这就意味着要替未来的主管把面子给挣足，必须是一个皆大欢喜的结局，这段聘雇关系才能走得长久。因此，谈待遇的技巧，其高明之处就在取舍之间的拿捏。
7.要求一份书面的聘雇函
请新雇主将协商后的薪资福利逐项列于聘雇函内，白纸黑字的清楚记载，免于日后有任何误会或争议。所以，将一切诉诸文字，表面上看来是保护自己，其实亦是保护这段聘雇关系！
˙虽然感到委屈，仍然接受现实的安排，接受对方的聘雇。
˙拂袖而去，拒绝这项聘雇。
˙谈判！与对方进行协商。
1.勇于为自己争取
如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时，你应该试着为自己争取，有些公司在给薪资时，未必会一开始就给到最高，因为他们原本就预留空间给应徵者“协商”，看看应徵者的协商技巧，以及争取工作的决心。
2.避免“全都要争取到最好的”念头
虽然说是勇于争取，但是所有的条件应该有优先顺序，如果最重要的部分争取到了，就应该适可而止，否则赢了一时，却赔上日后的宾主关系，绝对是不划算的。
3.以制造双赢的心态去协商
通常只要在一个合理的协商范围或预算内，你的主管也愿意尽量的配合，毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定，如果有好几位条件与你相当的应徵者在角逐同一项职务，雇主可能会比较坚持，因为你不是惟一的选择。
4.诚实而不欺瞒
雇主通常会以你上一份工作时的薪资待遇作为参考指标，如果你觉得之前的待遇就是明显的低于市场行情，就应该事先提出来，提醒对方核薪时，请参考市场行情，而非之前的待遇。
你虽然不一定要告知面谈者之前薪资的一个确切数字，但是也不要离谱，有关薪资的部分，对方很容易就可以由扣缴凭单、或者 reference check 时得到答案，一旦被发现不诚实，所有面谈时苦心塑造的好印象都当场付诸流水。
5.不做无谓的“坚持”，保持弹性让一切充满可能性
既是协商，就应该事前具备认知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以谈谈看，而不是马上照办），可能是 No。但对方表示 No 时，是否就意谓着要马上打退堂鼓呢？我们来看看以下的例子：
例Ａ： “薪水方面有再谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要在新竹与汐止之间通勤，与之前在新竹相较，增加的通勤成本相当可观，每月是否可有交通津贴作为补助呢？”
例Ｂ： “承蒙 贵公司的看重，让我可以如愿成为 贵公司的一员，令我感到十分光荣。不过依照目前的待遇，在每月的固定薪资中，相当于每月硬生生的减薪百分之四十五，我固然了解这是贵公司的薪资叙薪标准，然而这对于我维持家中的基本开销，立刻就发生问题，不知道是否可能有一些变通的作法，使得这个差距能够缩短些？”
如果你面临与前例类似的问题，而面谈的一方表示“很抱歉，薪资的部分恐怕没什么空间可谈！”接下来怎么办？
如果你们双方都很有意愿让这件事有个转寰的余地，对方也许愿意考虑一些变通的作法，例如：
提早进行绩效评估。例如：试用期满，如果表现达到预期目标，即予以调薪。
争取较高的职等，加重年终分红的股票比例。
给予技术股，或者加重认股比例。
如果加入的是一家初成立的公司，公司在创业之初、资金有限的状况下，无法提供具竞争性的薪资，但是他在提供股票方面却较有弹性。虽然存在着风险，但是求职者如果眼光准确押对了宝，日后的回收，可能是数百倍、数千倍于当初的投资。
签约金AB这在求才若渴的高科技产业是很普遍的作法。通常发生于前后两家公司的薪资所得落差过大时；或者求职者因加入新职而必须放弃即将到手的红利、股票时，以此作为实质性的补偿。
争取每月提供房屋、通勤、主管EF等各种名目的津贴。
训练课程、在职进修等学费补助。
加强团体保险的内容及涵盖项目。
从事业务工作者，重新规划业绩奖金内容。
提供主管人员 Management Incentive Program。
提供渡假村、健身中心、俱乐部、高尔夫球场等会员资格。
配给公司车、购车补助金，或提供免费停车位。
提供优惠的员工储蓄、退休计划。
这仅仅是一些可供参考的作法，足见只要保持开放的心胸，还是可能经由协商而争取到相当优厚的福利，不要框限自己的想法在“一定要薪水增加，才是成功的协商”，如果能将整个待遇福利的内容谈得更优厚，换一个角度来看，也许还更为实际呢！
6.见好就收
再度提醒你，谈完了待遇，你与对方的聘雇关系才正要展开，这就意味着要替未来的主管把面子给挣足，必须是一个皆大欢喜的结局，这段聘雇关系才能走得长久。因此，谈待遇的技巧，其高明之处就在取舍之间的拿捏。
7.要求一份书面的聘雇函
请新雇主将协商后的薪资福利逐项列于聘雇函内，白纸黑字的清楚记载，免于日后有任何误会或争议。所以，将一切诉诸文字，表面上看来是保护自己，其实亦是保护这段聘雇关系！
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