俞尧昌：真正的企业永远没有退路

在业内，格兰仕副总经理俞尧昌素有“价格屠夫”之称，对这个绰号他很不满，但是他承认，的的确确，格兰仕走的是一条刚性的市场之路。这位在业界毁誉不一的上海人每天工作15个小时，他说，他希望将来的某一天，分布于世界各地的家电产品上都能打上“格兰仕制造”的标志。

　　做全球生产车间

　　记者：今年6月格兰仕宣布两个月甩出10个亿重炮轰击空调市场，力争销量保30万冲40万台，杀进一线品牌阵营，但是与微波炉不同，空调厂家像海尔、春兰等实力都很强，格兰仕如何保证自己一定会成功？

　　俞尧昌：我们将我们的做法说给你听，你就会明白格兰仕是否会成功。

　　格兰仕走了一条很巧的路，两三年前我们进口的微波炉的变压器要从日本和欧洲进口，欧洲的30多美元，日本20多美元，当时价格压不下来，我们跟欧美企业谈，我说我给你8美元，你把生产线、技术全部搬过来，我为你打工，做你的生产车间。欧美企业一听，好啊，这多划算，一点也不用费心，就净得8美元，欣然同意将生产线搬了过来。日本人一看，急得哇哇叫，我们说，你也搬过来，我帮你干，5美元给你，我给你打工，结果日本人也将生产线搬过来了。如此格兰仕不费一枪一弹就把国内别的企业花费高昂外汇换来的生产线拿了过来。现在微波炉的变压器我们做下来每个只有4美元。

　　但是很多人不理解，我凭什么做到那么便宜？举个例子，一条空调生产线，法国一天做6小时，一周做4天，实际每周开工24小时，我们将这个生产线拿过来以后，技术是人家的，设备也是人家的，我们帮人家打工，成本价给他，不赚他钱，但是这个生产线我们24小时不休息，我们一天就干出了法国人一周的活，其余6天都是为自己生产。顺着这个思路，我们在三年前提出了生产车间的概念，要做全球生产车间，做微波炉，做电饭锅，现在做冰箱、空调。通过这种方式，现在已经与二百多家跨国公司（其中有80多家世界名牌企业）进行合作。

　　打价格战是为了企业的安全考虑，是为了摧毁竞争对手的投资者心态

　　记者：目前中国的家电企业的竞争最为激烈，整个市场处于一片混战状态，很多企业希望通过价格战击败竞争对手，而格兰仕是最喜欢打价格战的，即使自己在市场上占有绝对优势时仍然乐此不疲，为什么？

　　俞尧昌：从1996年到1999年，格兰仕一直在打价格战，在现在的市场占有率占到七八成的时候，我们还要打价格战，很多人不理解。为什么，格兰仕现在已经进入把企业的经营安全放在第一位，把利润放在第二位的时期，我们现在打价格战的目的就是要摧毁竞争对手的投资者心态，举例来说，现在一台微波炉我赚一元钱，但如果我的对手也每台只赚一块钱或者比我们赚的要多，那么它投入巨资做微波炉就没有什么利润可言，如果做不到每台只赚一块钱，它就会亏本，这就是我们常说的所谓规模不经济，格兰仕微波炉今年的目标是1200万台，明年的目标是1500万台，从规模经济的角度看，实现这两个目标之后，格兰仕总的利润还不如销量300万台、500万台的时候，但是从企业经营安全的角度格兰仕就安全多了。我们现在在海外市场的份额已占了全球的30%，生产的55%用于出口，我们的产品便宜，竞争力很强，连跨国巨头都对我们感到很头痛。我们现在已经对自己的企业文化做了调整，把自己定位为一个全球的制造中心。

　　格兰仕给了我一个舞台

　　记者：在格兰仕，老板对你很信任，你可以放开手脚去做你想做的事，去实现你的设想。

　　俞尧昌：应该说，格兰仕搭建了一个很好的舞台，在这个舞台上，唱得好你就可以接着唱下去，唱得不好你就得让位。就我个人而言，格兰仕使我能够充分实现我自己的价值，这个价值不仅仅是用物质来衡量的。

　　这里我要首先感谢老板，他给了我这个发展的舞台是需要下很大的决心，并拿出很大勇气的。比如，我刚来格兰仕的时候，上半年我们的微波炉的销售量与竞争对手蚬华差不多，于是我提出了引导消费的概念，大力提倡文化营销，到了下半年我们很快就超过了蚬华。当时我提出在全国媒体上做引导消费如何使用微波炉的宣传，包括周边的很多厂家都认为我在做一件傻事，你引导了消费，别人不是也跟着受益吗，而且这需要大量的投入，但是老总充分支持我，不顾别人的冷嘲热讽，依然拿出很有限的资金来实施我的计划。结果，我们树立了良好的口碑，而且就此与竞争对手拉开了距离，从这一年（1996年）以后，格兰仕就迅速占领了市场。我个人的体会是，只要你的付出是有效的，你就有可能获得成功，企业如此，个人也如此。

　　记者：应该说，格兰仕的成功，你在其中起了很大的作用？

　　俞尧昌：不能这么说，我刚来格兰仕的时候，格兰仕只有八百多人，而今天它发展到一万多人，我认为，格兰仕的成功不能仅仅归结于某个人，靠一个人或者仅仅靠老板是没有用的，格兰仕的成功是因为一个群体，但是反过来又说，作为所有者和经营者的老板在其中又起最为关键的作用，一个好的经营者可以把100万变成1000万、一个亿、10个亿，而一个劣质的经营者却可以把10个亿变成一无所有。

　　下辈子不想再做企业了，太苦

　　记者：你在格兰仕是做副总，你如何定位你的角色关系？

　　俞尧昌：关于这个问题，我自己早就考虑过。我在上海时，与当时我的上司、集团老总由于工作上的分歧闹得很不愉快，我就呆在家里反思自己，最终得出结论，我觉得自己是个做将的料，我给自己的定位是做将。不一定什么事都要做帅，我认为只要能实现个人价值就行，关键看自己是否真正干得开心。

　　记者：如果有一天，你可以自己做，你会回到上海建立自己的事业吗？能否谈谈你将来的打算？

　　俞尧昌：我没有什么打算。我原来是搞厂长经理培训的，如果回上海，我希望回去做老师，写书，我不想再去做企业，下辈子也不想，做企业太苦，这个苦是永远必须做下去。

　　真正的企业就是这样，永远没有退路。