刘正明：投资要有战略眼光

刘正明，男，38岁，高级经济师，1984年毕业于湖南财经学院贸易经济系，曾执教于湖南财经学院经济管理系数年，公开发表论文著作数十万字，后投身商海。现任湖南湘雅金胆生物股份有限公司董事长兼总经理，湖南大学兼职研究员，湖南省政协委员，中国光彩事业促进会理事，湖南省光彩事业促进会副会长。

投资决策要着眼长远

主持人：在我国目前不成熟的市场经济条件下，一方面是投资者苦于找不到好项目，另一方面是有项目的人急于找资金，能否谈谈你进行投资和项目决策的思路？

刘正明：项目决策是企业最重要最高层次的决策。具有一定规模的企业选择项目时，不论投资多少，都应从战略着眼，这样才能逐步做大，才能有长久的发展。经常听人说，要找投资少见效快的项目。其实这在很大程度上只是一种良好的愿望，企业的实际操作中很难行得通；而且所谓“投资少，见效快”，意味着这个项目或行业的进入障碍少、准入标准低，几乎谁都可以参与竞争，很难有人能控制这个行业的制高点。最后就是大家都打价格战，降价降到亏本。

我的选项思路之一是市场准入的门槛越高越好。在选择以驯养繁殖黑熊和开发熊胆粉为突破口专攻珍稀中药这个项目前，我做了一年多的选项工作，花了很多费用，去了很多地方，请教了很多专家，看了很多资料和项目。最后为什么会选择这个项目呢？就是看中了它的珍稀性，稀缺性，有利于我们抢占制高点。我的观点是：企业竞争中最高的制高点就是占有资源、控制资源。怎样在竞争中降低风险取得优势地位，首要的有效办法就是把好的稀缺资源捏在手里，这就是我经常提到的资源制胜战略。

选择投资项目时不能只盯着眼前，跟着别人一哄而上。不管投资多少，都应该选择别人不容易跟你竞争的项目。现在，我们在这个行业里就不怕别人来竞争。我们的主营业务是珍稀中药的开发、生产和销售、与其相关的二次开发，属典型的生物医药行业，本来门槛就很高，不仅要求投资相对较大，而且审批很严，我们不仅获得了熊胆粉的生产许可证，而且生产出的“君祥”牌熊胆粉还获得了国家药品监督管理局颁发的国家一类新药证书，我们已经跨过了这道门槛；熊胆粉的生产涉及到野生动物保护，具有专营性，况且今后国家不再批准新办驯养繁殖黑熊的企业，这又是一道门槛，而我们早已获得国家有关部门发的《国家重点保护野生动物驯养繁殖许可证》；在熊胆粉的生产量方面，目前的技术手段还不足以突破资源“瓶颈”的限制，必须运用生物技术，生物制药对投资的要求更高，而且技术障碍高，这里的门槛就更高了。因此要进入我们这个行业，不只是要通过一道很高的门槛，而是要通过好几道非常高的门槛。

经济全球化与产业的民族特色

主持人：3年前，你选择投资项目时，经济全球化和全球网络化已成为一种趋势。你为什么没有投资于网络为代表的新经济产业，而是投资于珍稀中药这种传统产业。

刘正明：我认为，搞投资应“立足本国，放眼世界”。从世界范围看，全球网络化是一种趋势。但就中国而言，网络业要赢利还得等若干年。我国的计算机普及率还非常低，网上购物等电子商务还有许多问题需要解决，绝大多数人还习惯于传统购物方式。而珍稀中药虽然属于传统医药产业，在全球经济一体化的今天却有其独特的优势。

我国加入WTO以后，在国际医药主流市场，我们用西药去与西方国家的企业竞争，显然相差悬殊，不可能取胜；但如果把中药作为高科技健康产业来发展，则不但能与之抗衡，而且还会处于一种比较优势。

越具有民族特色，就越能走向世界。在中国传统医药宝库中，最具有民族特色的就是珍稀中药。千百年来的实践证明，珍稀中药对某些疾病有独特的疗效。如果能运用现代生物科技使珍稀中药的生产实现高起点、大规模、现代化、国际化，那么，以生物技术为基础的现代中药产业将是中国加入WTO以后最有竞争力的产业。

从科技含量、成长性、规模等方面看，与现代生物科技相结合的“中国土产”——珍稀中药更适宜于我们这样的民营高科技企业来运作。3年前我投资于珍稀中药的产业化，去年我们又投资于珍稀中药的现代化、运用现代生物科技解决珍稀中药资源的永续利用问题。今年出台的医药行业“十五”规划证明我们的投资决策是对的。“十五”规划将生物技术和中药现代化作为切入点，规划中的3个重点领域，生物技术和中药现代化就占了2个。

追求正道，规范发展

主持人：听说你经常提“追求正道”这四个字，而且把它作为你们公司的企业理念。能否阐述一下？

刘正明：“追求正道”是我们公司的企业理念。我们公司的一切行为、规章制度和战略战术都必须以这个理念为指导方针。例如，公司的经营行为必须合法，公司的决策必须民主，公司的管理必须规范，公司对待合作伙伴和消费者必须以“诚”、“信”为本，公司为了发展而积极参与竞争但不搞无序竞争。

规范发展本身就是追求正道的体现。只有规范发展，企业才会越办越好，越做越大。1998年6月，我和谢祥京等自然人出资注册“湖南金胆产业开发有限公司”，对熊胆粉的资源进行了初级规模上的整合，把原来零散粗放的加工经营方式引上了产业化的轨道；1999年，原来在科研和技术开发方面与我们相对松散合作的伙伴——湘雅医学院及湘雅医院的科技公司成为了我们公司的股东，于是公司变更为“湖南湘雅金胆产业有限公司”。这次变更标志着我们公司上了一个台阶：首先，“湘雅”与我们的合作由相对松散型变成了紧密型，公司的科技含量进一步提高，产品研发和技术创新有了组织上和法律上的保障。第二、国内外知名的“湘雅”品牌将大大地提升我们的企业形象和无形资产。第三、公司的主业是以珍稀中药为核心的生物医药产业，“湘雅”在全国医药界的品牌影响力有利于我们产品的市场推广；2000年，在“南方证券”的指导下，经湖南省政府批准，我们公司进行了规范的股份制改造，变更设立为“湖南湘雅金胆生物股份有限公司”。不但明确定位于珍稀中药与生物技术的结合，而且成为了严格按照现代企业制度进行规范运作的公众公司。