周大虎：决战打火机的紫禁之巅

　2001年夏，广田终于对大虎打火机厂厂长周大虎说：“想不到就是你们这样的厂，把我们日本人的打火机厂给打败了。”

　　广田公司是日本享有盛名的打火机厂，产量在日本曾久据榜首，广田先生的父亲曾是日本打火机协会的会长。广田想不到祖传的家业会败在他的手上。

　　草莽辈出

　　“当年温州是谁第一个生产打火机的？”在温州，已没有人能回答这个问题。

　　但温州人都说当年温州最早生产打火机的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家，说法并不一致。下面的说法是可靠的：1985年左右，旅居海外的温州人回到温州时，时常要带些小礼品回家，这些礼品中就有日本打火机。一只小小的打火机，竟价值三五百元，把温州人搞得一惊一乍的，那可是一个工人一年的收入！天性聪颖的温州人把打火机拆了，经过数年研制，终于有了温州打火机。

　　香港是世界自由贸易港，温州打火机很快通过这个贸易港流向世界各地。温州打火机太便宜了，它吸引了一批又一批经销商来到香港，来到温州。温州打火机以更快的速度流向世界各地。

　　然而，面对温州打火机，日本等地的厂商全傻了。温州的打火机，初看与日本打火机差别并不大，虽然做工粗糙，工艺简单，可是，它便宜！日本等地商人作过多种努力，但他们有劲没处使，也没法使：温州打火机太便宜了，它的价格还抵不上日本工人生产它的工钱的一半！

　　他们毫无还手之力。

　　与“敌”同眠

　　1991年，从邮电局辞职的周大虎创办大虎打火机厂，一心想创出中国自己的打火机品牌。制造劣质打火机无疑是自寻死路。但他眼下却只有死路一条：没有人愿意接他的单子，厂里的技术骨干也全走光了。将近一年过去，当绝大多数生产劣质打火机的厂家终于倒闭的时候，大虎等几十家坚持质量第一的打火机厂“死去活来”，迎来“第二春”：订单像雪片般飞到他们手中。他们的打火机质量也一步步提高，日本、韩国等厂商终于挺不住了，工厂纷纷倒闭。

　　1995年，广田一行到温州考察。通过多年的努力，广田们终于败下阵来：他们的公司已经没有办法生产打火机，但公司有遍布全球的销售网点。广田公司终于作出痛苦的抉择：停止打火机的生产，专司打火机定牌销售或接单组织生产。他们到温州是来进行考察，以选择合适的定牌厂家。广田公司一行先后4次到温州考察，最终确定威力、大虎、日丰、利生等厂为广田定牌生产厂家。

　　在与广田先生的商谈中，周大虎是最为积极主动的一个。不管广田先生提出怎样的质量标准，也不管按这样的标准运作是否能赢利，他都一律承诺下来。周大虎铁定一颗心：当好手下败将日本厂商的学生！

　　经过整整两年的磨砺，大虎厂的生产质量水平终于完全达到了广田公司的标准。

　　群狼战术

　　现在，日本、韩国、美国及西欧等十多个国家在温州定牌生产打火机。甚至包括世界名牌，美国百年历史名牌Colibri、Ronson就在大虎厂定牌生产。

　　在大虎厂生产技术日益成熟的时候，一些国外厂商要大虎等厂作为他们100%的定牌生产厂家，周大虎拒绝了。周大虎始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70%的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自牌的比例为3:7。制定这一比例的目的是，以30%的定牌产品，提升产品的质量，70%的自牌产品不断扩大“虎”牌的影响。大虎假设了一下：如果当初100%的为日本定牌生产，品牌还在日本人手上，主动权就是别人的。“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”

　　从土狼到狮子

　　“现在，实话实说，我们从广田公司那儿再也学不到什么了，他们的那一套技术我们不但掌握了，很多地方，我们已经超过了。”周大虎话说得舒舒坦坦。

　　温州人“玩”打火机几乎已到了炉火纯青的地步，每天，温州有3种款式的打火机问世，年产打火机5.5亿只，有大小企业300多家，打火机款式已超过了一万种。但是，这算不了什么。世界打火机市场是这样的，中间大两头小：尖端品牌是少数，中档产品为主体，低档产品又是少数。温州产品就是那“中间大”。要真正成为世界打火机霸主，还必须主导那个不足20%的精品打火机领地。

　　温州打火机没有自己的销售网络，温州打火机也从来不在销售、广告渠道中花一分钱。如今，下一个猜想已经提出：温州人会不会做出世界打火机名牌，建立企业全球销售网络？那才是世界打火机的紫禁之巅！