卢明：选择正确的时间做正确的事

卢明档案：年龄：36岁

经历：1989年大学毕业后分配到雪花集团研究所；1990年，跳槽到一家外企公司；1993年初携5万元正式“下海”，现任正辰电脑有限责任公司董事长兼执行总裁。

大学毕业十几年了的卢明从来没有回过母校。他说如果不是接受记者采访，他很少回头去想过去发生的事。他更看重的是现在和将来。但是，他倒出的第一桶金却沉重而厚实。他对记者说，第一年，只有几个人的小公司挣了二三十万元，这是件令人既兴奋又遗憾的事。

成功体验：做了很正常的事

1993年初“下海”的时候，卢明挂靠在一家国营公司的电脑部下，做起了兼容机、软件开发的业务。1995年底，私企放开，他正式成立了电脑公司。随后，企业不断发展壮大。尽管在商海里已游走了8个年头，但卢明始终不承认自己是个商人。

卢明打小就喜欢古典文学。他从4岁开始读水浒、三国，崇尚的是侠义。他认为，做人就要讲信用讲义气。中国自古就有“无商不奸”的话，或许这也是为什么卢明不肯将“商人”这个称谓和自己联系起来的原因。

性格开朗的卢明和人打交道的时候，总会明明白白地把“我会怎么做”先告诉对方，不用人家心底里琢磨他是个什么样的人。坦诚使他很容易地交到志同道合的朋友。

记者问及其成功经验，令他颇伤脑筋：“从一开始，我们走的就是‘大商业’的路子。我一直认为小门小户的概念对我们不适用。因此，我们做事讲究为客户考虑，比较讲诚信。我们只是做了很正常的事。”

最大的幸福：赶上了机遇

至今，卢明回想起自己的第一桶金仍然充满了感慨：“有时，我也在想，是英雄造时势呢，还是时势造英雄？时势对人的影响太大了。人生最大的幸福，莫过于赶上了机遇；否则将成为一生中最大的懊恼与悲哀。”

读大学时，卢明也曾壮怀激烈。有的已事过境迁。但其中一大愿望就是，要从事对人类社会发展有推动意义的事业。他学的是IT，非常关注IT业的发展，他深信IT将推动社会进步。在外企工作的日子，他感觉是按别人的意愿做事，没有太大的自由发展的空间。1992年，卢明从外企出来的时候，隐隐地感到自己面临着机遇。

1993年初，卢明正式“下海”了。刚开始，投入的资金只有5万元。买齐办公设备后，还剩两三万元用于周转。业务主要是两块：做PC机和开发学习软件。由于资金周转不足，软件开发很快就做不成了，最终无偿转让了出去。

1993年，电脑对普通老百姓而言还很神秘——那时，大多是单位使用，安置电脑的房间铺有木地板，装有空调，进屋前要先换鞋。国内还没有厂商正式生产电脑，而国外品牌价格昂贵，286、386要好几万块钱。市场出现了这样一个空档。“现在，个人电脑已被大家所接受，并走入了普通百姓的家庭，还真该感谢像我们这样的人呢！”卢明笑着说。

最百感交集的事：第一年，只有几个人的小公司挣了二三十万

采访中，卢明向记者提起李嘉诚的一句话：“李嘉诚说，如果他能做到10分，那么只要七八分，其余的给自己的合作伙伴和客户。这句话，我非常赞同。因此读来特别亲切。初期，我们做不起广告，客户主要靠朋友关系。由于是朋友，相对比较在意。卖档次高的、价格贵的当然赚钱多，但我们要为客户考虑：他用电脑做什么。一个客户，不仅仅是一个。他对你信任，会把他的亲戚、朋友、关系介绍给你。就这样，我们维持了一定的客户群。而这正是我们生存的基础。

“客户想到的，我们为他规划；没想到的，为他建议。给客户提供的建议对路子，交给你去做就顺理成章了。因此，后来公司涉猎范围广了，像语音教室等系统工程，并开始了培训、售后服务等一条龙服务。实际上，一开始我们并没有想该不该做，可以得到多少报酬，只想着把事儿做好，而客户自然而然地会将该给你的报酬付给你。1993年一年我们就挣了二三十万元，对一个只有几个人的公司，应该说已经很不错了。”

最深的感悟：选择正确的时间，做正确的事情

无论如何，第一桶金还是为卢明积累了一定的资金、经验，并使他形成了一个更新的市场思路：“有些事情，我们想到了，但当时没有能力做。看到别人做了，而且成功了，还是挺高兴。这说明我们的想法得到了实践的验证。今天，我们企业的成功合作模式还都是那时形成的。”

卢明指着正辰企业的牌子对记者说，“公司叫‘正辰’，里面有一层含义。指的是选择正确的时间，做正确的事情。我们曾有过两次经历。第一次，生产PC机很‘潮’，我们赶上了，但没有足够的资金积累；第二次，1998年的‘网络革命’，我们又赶上了，而且我们有能力、有资历去做，我们却没有选择这条路。因为我们要做的是实际的业务，而不是炒概念。网络泡沫不幸为我们所言中。如果我们也曾去炒网络概念，那么今天我们至少要背上一个大包袱。现在又有人说中国网络界没戏了。我们的感觉正好相反，中国到现在才真正开始进入一个网络需求的时代。

“现在，IT服务、软件开发、培训学校已成为我们公司的三大支柱。这正与政府提出的建立数字北京的要求相切合。有人概括说数字北京的内容即电子政务、电子商务、信息化社区和远程教育。我们预测到了，在政府正式提出这个概念两三年前就做了准备。我们做了，我们带起来某种趋势、某种理念。”

选择正确的时间，做正确的事情。是感慨，是感悟？“我们一直在寻找。”卢明对记者说。