创业之道“没有国界”

人们常常提到，完善理念、更新观念要搞“中西结合”。那么，高科技公司的创业，也能“中西结合”吗？深圳华磊科技有限公司总裁石磊告诉记者，“能！”

像很多漂泊在外的海外游子一样，石磊的脑海中充满了回国创业的冲动。日前，深圳华磊科技有限公司在北京市京都信苑饭店召开新闻发布会，推出基于网络的系统集成平台EBseries。发布会上，石磊就公司产品特色、市场推广等问题侃侃而谈，他在讲话中难以掩饰自己的激动心情：很久以来要回国创业的想法终于成为现实！

“我是中国人”

与大多数出国留学的人不同，石磊从初中二年级就移居加拿大。长时间的国外教育，让石磊对很多别国他乡的理念有着深刻认识。不过不管怎样，石磊的脑海里都始终有一个不可动摇的概念：我是中国人。

今天，当记者坐在这个年轻的海外学子身旁，听他不慌不忙地讲述自己“中西结合”的创业时，他脸上透着超出年龄的成熟。在IT圈里摸爬滚打这些年，石磊仍然清清楚楚地记得，在刚刚踏上加拿大的国土接受中学教育的时候，父母曾经语重心长地告诉他，“这里是别人的土地，要让别人看得起，就要比别人做得好！”

石磊没有辜负父母的期望。1994年，他考上多伦多大学计算机科学与物理专业。他并不满足于自己的优异成绩，在学习之余坚持练习武术。由于武术功底好，他还参加了国家级别的跆拳道比赛，并创建了多伦多大学的第一个跆拳道俱乐部。在同学们的眼中，石磊是一个不折不扣的东方人：学习名列前茅，中国功夫也颇为了得。

然而，石磊并没有因此沾沾自喜。在国外，提倡学生出去打工，石磊也不甘落后。大一时一个偶然机会，他和同学做起了PC机的组装销售。没想到，这次无心插柳的实践，竟然为他带来了不菲的收入，于是石磊用这笔钱开了一家电脑网络公司。公司的发展几经波折，石磊一度还不得不借助父母的资金才摆脱初创时的困境。到大二的时候，公司进入良好的发展态势中。

石磊认为，这段时期的经历对自己的发展有着无法忽略的影响：西方重视实践和经验，而自己学会了推销和很多经营方法；多年来不间断地练习跆拳道，不但使石磊对其中蕴涵的东方传统文化有了更深刻的了解，更培养了他不达目的誓不罢休的拼搏精神。石磊就是从这里开始了自己的管理生涯。

公司的生意越来越红火，石磊的表现为他自己迎来了更大的机会：成为IBM的一员。这是他生活的一个重要转折。在这期间，石磊的表现非常出色，先后在IBM北美网络部担任网络系统工程师和全球服务中心电子商务部担任信息技术专员。

视野开阔了，石磊慢慢有了自己的想法：IBM的产品定位大都放在大客户身上，产品价格昂贵，对于中小企业而言，多少有些不堪重负。何不从中小企业的角度出发，专门为他们提供解决方案呢？于是，石磊萌发了离开IBM的念头，一方面，来到加拿大这些年来，石磊始终惦记着祖国中小企业的发展，希望有朝一日能够用自己的知识为祖国的发展作出贡献；另一方面，IBM虽然对石磊的想法表示赞同，但毕竟不可能因此脱离自己的市场战略。就这样，在多年梦想的召唤下，石磊谢绝IBM高层人士的挽留，毅然踏上了漫漫创业路。

创业之道“没有国界”

有志者事竟成。在石磊的积极努力之下，没过多久他就找到了回国创业的机会。加拿大公司Excenon Technologies希望在中国做一个试点，石磊有中国文化背景、有国际大企业任职经验，正好是该公司的最佳人选。双方一经接触，想法不谋而合，Excenon提供尖端的技术和起步的平台，而石磊则回到祖国组建公司。

第一件事当然是去寻找资金。石磊首先来到深受国外公司推崇的硅谷，在那里，他和很多投资者进行了交流。他的想法和技术方面的构思得到不少人的赞同，但是，由于这些投资者普遍不了解中国市场，因此态度都很谨慎。他们许诺，如果石磊能够首先在中国国内得到第一轮融资，那么他们一定会跟进。投资商对自己的肯定增加了石磊的信心，他告诉记者，“从硅谷归来，我对公司的前景有了更明确的认识，硅谷受挫反而让我心里踏实了。”

石磊马上把目光转向国内，争取获得江东父老的支持。国内的投资商不太懂技术，对他提出的理念也似懂非懂。但石磊明白，中国人讲义气、重感情，于是他花了几个月的时间和投资商在一起，前后共进行了七八次演讲。最终，投资商被他的诚心打动，决定投资华磊科技。如今石磊谈起投资商时，仍然充满感激，他明白自己肩上担子的分量。

拿别人的钱做事，难免会有压力，但是石磊在该花钱的地方从来都不含糊。在国际大公司多年的工作经验，让石磊格外重视人才。他知道，软件企业的根本就是人才，企业之间的竞争最终要落在人才竞争上，因此他敢于投入。公司最典型的例子发生在一名普通的技术人员身上。最初他来公司面试的时候，对于公司的核心技术并不熟悉，要求很低。当时石磊看到他很有学习的欲望，给了他一个机会。结果这名技术人员进步非常快，很快就掌握了核心技术，现在已经成为产品开发方面的专家级人物。他的月薪每个月都有增长，到现在已经是公司薪水最高的员工之一了。这种西方人特有的人才观念，在石磊的管理中体现得淋漓尽致。他前前后后一共面试了200多人，最后只选了其中的6个，网罗了精英，自然不会轻易让他们离去。

当然，薪水并不是最关键的。CTO张伟锋就是一个例子。开始石磊是在互联网上得到张伟锋的电话，两个人第一次通话就因技术理念展开了激烈的争论。当时石磊就感到，张伟锋和自己志同道合，是公司最需要的人才。但是，就在张伟锋要加盟华磊科技的当天，他所在的香港公司的三个大股东都亲自登门拜访石磊，不肯放张伟锋离去。面对对方的感情攻势，石磊明白，自己也要显示绝对的诚心。他发动了公司所有的雇员，让他们一个个去劝说张伟锋，讲解公司的模式、发展的理念、联络团队的感情。后来，石磊感慨地表示，高级人才的竞争最终不由薪金的高低决定。事实上，张伟锋的到来，原因有二：一是石磊的构思与张伟锋的很多想法不谋而合，他对此很感兴趣；二是公司的人情味足，打动了张伟锋。看来，东方人“英雄惺惺相惜”的情感理念和重视人际关系的传统，也是吸引人才的法宝。

就这样，2001年4月份，华磊科技正式成立。

有了资金、技术和人才，年轻的华磊科技万事俱备。自从公司正式成立后，技术开发工作就始终在紧锣密鼓地进行。大家齐心协力，只用了几个月的时间就开发出EBseries。这是一种服务器端应用软件，用户如果能够上网，就可以在异地通过浏览器来调用数据、运行程序、对企业实施电子化集中管理。它可以集成和兼容不同公司、不同时间、不同操作系统、不同语言编写的应用软件程序，使这些应用软件产品真正实现跨平台、跨语言操作。这也是EBseries与其他类似产品的最大区别。

“别叫我CEO”

石磊对CEO的理解也充满了西方人的味道，他非常赞同“职业经理人”的概念，但他不喜欢别人把他叫做CEO。石磊告诉记者，当一名CEO并没有太多值得骄傲的。早在读大学期间办公司的时候，石磊就已深刻体会到CEO那种“欲说还休”的滋味。手下有这么多人办事，一旦公司的方向没有把握好，CEO将会是首当其冲的“罪人”。而且，创业本身不是什么美丽的故事，硅谷每年那么多创业公司，真正能够坚持到底的不多，大多数都折戟沉沙了。

当然，过去的经验也让石磊心里有底。这些年走南闯北，他始终注意提高自身素质、拓宽知识面。至于处理人际关系、待人接物等方面，更是他的强项。石磊表示，自己不会一辈子都跟着华磊科技，将来规模做大了，公司要面向全世界请著名的CEO接班。到那时候，他会离开CEO的位子，自己退下来学习，补充知识。比起中国人“善始善终”的概念，石磊坚信，西方的观点更适合现代企业的发展。

对于华磊科技在市场推广方面的工作，石磊也有自己的一套理论。他认为，虽然华磊科技现在急需推广自己的品牌，但是作为创业公司，不应该过分炒作。在石磊的头脑中，华磊科技的产品非常有特色。他解释说，通过加拿大公司，华磊科技能得到很强的技术支持和最快的信息，所以EBseries的技术已经达到国外先进水平，它突破了当前电子商务软件无法真正实现跨平台、跨语言的局限，得到业内专家的高度评价和国内外多家投资商的青睐。石磊坚信，只要国内厂家有机会见到自己的产品，一定会看到其优势所在，EBseries要靠技术卖出去。

石磊非常推崇以协作和联营的方式发展软件产业，增强自己的生命力。他说：“我们技术的专长在于基于Web的高度集成技术。我们将联合国内外大型的软件公司，将他们的产品集成到我们的平台上，为这些软件实现网络化提供切实有效的途径。”

华磊科技茁壮成长。过去的6个月里，公司的“中西结合”之路精彩而又沉稳，它未来的脚步会更有创造性。