邓杨：从翻译磨炼成商人

廖永安

在电话中，记者要求邓杨不要用手机煲电话，那样太浪费。他说，没什么，咱们哥们儿好久没聊过了。他说前一阵子正忙于把一套设备卖到湛江。

邓杨1993年毕业于四川外语学院，毕业分配到宝钢某冶建单位外事处从事德语翻译。由于宝钢的许多高精尖的生产设备都从德国、日本等国引进，到安装调试时，这些设备的供货商都要派专家到现场指导。邓杨的任务就是给德国专家当翻译。两年干下来，邓杨的德语进步得很快，对冶金机械方面的专业德语已运用纯熟。

同时，邓杨性格开朗，很快与德国专家成为好朋友。一次在与一位德国专家闲聊中，邓杨无意中谈到他所在单位的一家钢结构分公司准备鸟枪换炮，打算从国外引进一台最先进的等离子数控切割机。下班后，德国专家一定要邓杨带他去见钢结构公司的经理。第二天，德国专家发了一个传真回国，四天后德国万家顿设备制造公司即派员与钢结构公司进行了一周的谈判，又让邓杨作谈判的翻译。最后达成协议，钢结构公司以57万美金从万家顿设备制造公司购买一套等离子数控切割机，并帮助钢结构公司培训操作技术人员。同时万家顿公司卖到中国来的设备原则上由钢结构公司安装。生意做成，万家顿公司付给邓杨5000美金。同时还免费让他去德国旅游了一圈。“这是我第一次做商务中介的好处多多啊”。

回国后，万家顿公司让他对上海的机械设备市场作一个调查。花了8个月时间，邓杨写出调查报告传真给了对方。对方看后感到很惊奇，上海正在崛起一个机械设备需求的大市场。这份报告改变了万家顿公司对中国市场原先的看法——“中国公司买得起昂贵的先进设备”。

德国万家顿公司立即派员协助邓杨在上海成立了公司办事处。邓杨也从此辞职下海，甩开两手来闯市场。由于不懂商务谈判技巧，不了解与万家顿公司相关的机械设备的知识，刚开始在市场上老碰钉子，“因为你不懂行啊”。碰壁后，邓杨努力学习专业知识，经过1年多的磨炼，邓杨成了一个名符其实的商人。

在短短的几年时间里，上海宝山围绕宝钢兴起了上百家钢结构加工企业，形成了我国钢结构产品出口加工的基地。由于万家顿公司捷足先登，办事处提前与这些厂家建立了良好的关系，使得万家顿公司的机械设备在这个基地占有80%的市场份额。

经过邓杨的努力拼搏，万家顿公司的汽车制造设备以绝对的优势打进了上海通用汽车厂、上海大众汽车厂、武汉神龙汽车等汽车制造大厂。