林凌：每一步都做出全面计划

林凌出生在成都，12岁那年，在经历了一场家庭变故之后，她随妈妈移居上海，与双亲和睦家庭的孩子不同，她要学会独立生活，学会独立面对一切。

林凌主修的是英语专业，大学三年级后，她感到自己更喜欢与人打交道，对商企的运作更感兴趣。于是有意识的在银行、管理公司实习或兼职。大学毕业做了几个月翻译之后，林凌改行去了一家化妆品公司。

进入公司的林凌被派往青岛的办事处。第二天，她便骑着一辆二手自行车穿行在大街小巷，一个人既做业务员，又做会计、管理员、送货员，还要解答消费者的咨询，硬是将一天只卖十几元产品的局面扭转到一天卖几万元。结果，公司当年在青岛的销售额从60万增加到了700万，商场专柜的数量也从10几个发展到了30多个，林凌成了公司最年轻的市场部经理。随后，林凌又接管了西安、重庆等地的市场并做得相当不错。

在化妆行业浸泡了3年的林凌，积累了丰富的市场开拓、营销、公关等经验和实战能力，她开始考虑，开创属于自己的事业，创造自己的品牌。

今年6月，林凌办起了化妆品有限责任公司，并推出系列产品。她力求在每一步都要做出全面的计划，为了在已有大量国内品牌和国外大规模集团军的中国化妆品市场打开局面，林凌决定独辟商道：避开大城市，主攻中、小城市，全面铺开销售网络。林凌带着自己的销售队伍，足迹遍及全国，每到一处，她都深入到销售商中，帮助他们了解产品，并及时听取反馈意见；还根据不同地区的需要调整产品，策划不同的营销方案；到电台、电视台、商场中去做美容咨询讲解，每季度搞一次大型促销推广活动，大力宣传自己的系列产品。由于林凌的工作做得非常细致，她的系列产品获得了良好的市场反应。

“一个健康向上的公司，除了要有一个好的技术产品，还要有好的管理和优秀的人才。随着公司的发展，后者的作用将更加明显。”所以，公司从上至下的人员林凌都要亲自挑选，并且每一个工作人员都要进行为期一周的相关培训。每年，她还会挑选技术骨干和管理人员到欧洲知名的化妆品公司参观取经。“公司的每一项决定都是集体智慧的结晶，我们始终注重团队精神，并把人力资源作为公司最重要的财富。工作之中，用制度说话，工作之余，大家平等。”这是林凌管理上的另一大心得。同时，给每一个员工最大的发展空间，对他们的努力给予肯定，把个人利益同公司利益联系起来，奖罚分明。公司的“人才流失”现象，极为罕见。为公司创造的，却是一笔笔难得的财富。

现在林凌除了深圳的总公司外，还在全国不少地方都有办事处和销售点，个人身家已过400万。然而林凌告诉记者，每次从国外考察归来，她的心里都承受着压力，感到发展的艰难和自己的任重道远。林凌期待自己的团队经过十年努力，能把公司发展成为一个具有较强竞争力，而且管理规范的大公司。