魏烨：“会当凌绝顶，一览众山小”

有位大学毕业年方20多岁的女孩，放着安安稳稳的公司白领不做，却摆弄起了石头，当上了出售观赏石店铺的女老板，还在藏龙卧虎的上海观赏石圈子里颇有了些名气。

近日，在上海首届观赏石拍卖会上，我见到了这位女玩石家——魏烨小姐。这场拍卖会在多伦路文化街边上的一幢商厦四楼进行，现场人头攒动、气氛热烈，堪称是沪上观赏石圈子的一次群英会，而身材小巧的魏烨更是瞪着一双大眼，兴奋地关注着拍卖会的进程——她也有两件观赏石参与拍卖，远远望去，在一大群中老年男性玩石家中间，站着这样的一个女孩，确实显得十分引人注目。

魏烨的“雅石轩”在商厦的三楼，店铺不大，正应了“室雅何须大”，四壁玻璃架上错落有致地摆放着千姿百态的各色石头，而娇柔妩媚的魏烨置身其间，顿令人生出“刚柔并济”、“以柔克刚”的感叹。

“第一次见了我的人，都要问我这个问题：你一个女孩子为什么会玩石头呢？”魏烨爽朗地笑着，边说还边打着手势，脸上的表情也很丰富。“不管你们信不信，我曾经连续一个多月，在晚上梦见自己在拣石头，我想应该是自己同石头有缘分吧。这件事情，信不信由你们，反正确是真事！”

凌晨两点，她在天桥上拜师

从小生长于陕西西安渭水岸边的魏烨，一心向往着江南的人杰地灵，于是在1991年，纵横千里横贯东西，考入东海边的宁波大学。魏烨读的是财会专业，1995年大学毕业后，她辗转来到上海，在一家公司里觅得一个财务的职位。但从小独立性很强而天性又喜欢闯荡的魏烨，不久又同几位老乡一起去了深圳，在那里她还是干财务的老本行，在待了有大半年后，她发现这儿还是没有太多容自己施展身手的空间，所以她就告别特区，从南至北，去了位于辽沈平原的沈阳，之后才又再次来到上海。这次她在沈阳电缆厂驻沪办事处当了一名销售员。

魏烨的销售业绩也是可圈可点的，她为电缆厂销掉了200多万元的产值，按照规定应该可以分到10%的销售提成，结果却没有真正兑现，这就让魏烨觉得不顺心了，她开始想着另谋生计。正巧有一次她路过江阴路花鸟市场，一下就被里面一些摊位上的观赏石给迷住了，她在那里流连忘返，临走还买了几块小石头带回家去。接下去就发生了连续一个多月梦中拣石头的奇事，在梦想的驱使下，一个念头在魏烨心中升腾起来——何不就去做这石头的买卖呢？

胆子奇大的魏烨辞了职，去五角场附近的黑山路市场摆起了买卖石头的摊位，那是在1999年。对观赏石完全外行的魏烨多少有点冒失地闯进了这个圈子，这里同样有着尔虞我诈勾心斗角，一个月下来，魏烨叫苦不迭眼泪在眼眶里直打转——高价格批进来的石头掺着假的和次的，又根本卖不出去。一些好心的朋友就来开导魏烨，要想在在这一行里立足，还得拜师学艺。

有朋友介绍魏烨拜一位精通风砺石的观赏石界前辈任老先生为师，魏烨还清楚地记得那天的情形。事先约定见面的地点在沪西工人文化宫附近的一座人行天桥上，时间是晚上10点整。魏烨怀着一颗虔诚之心早早地来到了桥上，时间在一分一秒地过去，街上的行人越来越稀少，转眼就过了子夜午时，可哪里有任老先生的影子。心乱如麻的魏烨开始胡思乱想起来，猜测着各种的可能性。忽然她想起了当年张良拜黄石公为师得到《太公兵法》的典故，也是在这样的月黑风高之夜，也是在一座桥上。性格坚韧的魏烨坚信任老先生不会失约，于是她还是苦苦地等着，直等到上下眼皮开始打架。猛得她意识到眼前似乎有个影子在晃动，魏烨急忙睁大眼睛张望，只见一位老先生正晃晃悠悠地向自己走来，那不是任老先生是谁！魏烨一看手表已是第二天凌晨2点了。

见到站在寒风里直打颤的女孩，任老先生是既惊又喜，在为女孩的一片诚心感动之外，又觉过意不去。在以后的日子里，任老先生更为魏烨的悟性和人品所打动，故而毫无保留的将一身本领倾囊相授，魏烨得老先生之衣钵，从此得以在观赏石这个圈子里登堂入室。

侠女闯天关，新疆内蒙任我行

魏烨第一次去内蒙古大草原收购石头是在99年的8、9月份。跟着任老先生到了内蒙古的左旗后，面对着一望无垠的戈壁沙漠和清澈得近乎透明的白云蓝天，魏烨的心弦颤动不已。

有生以来的第一次，她目睹了“风吹草低见牛羊”、“大漠孤烟直，长河落日圆”这样以前只在书本上才能读到的壮丽图景。

“啊呀，当时呀我确实激动得不得了，多么兰的天多么白的云，在任何一个城市都不可能看得到。”魏烨眉飞色舞地谈着那第一次的经历，“平时我爱看武侠小说，常常自比为书里的侠女，人在江湖嘛。就说金庸的《射雕英雄传》吧，书里对蒙古草原和蒙古人的描写曾很是吸引着我，不过去了以后，对那里有了切身了解后，才发现书里的描写其实是美化了的。”“我们租了三辆北京吉普到当地牧民住的蒙古包里去收购，因为戈壁滩上全是流沙，车轮常打滑还容易爆胎，非常难驾驭，又特别耗费汽油，所以必须多备些车子。从一个蒙古包到另一个邻居那儿，你知道有多长的路程吗？嘿，足足有40公里！那次我们和一家牧民谈妥了价钱，谁知到了半夜他们却反悔了，死活不愿意成交。于是我们只好离开，从凌晨4点出发，去最近的一个蒙古包，沙漠上的风如刀子，我们是又冷又饿，车子里只剩可跑30多公里的汽油，一路上还担心遇上狼群，所以好几个人挤在一辆车子里，相互取暖相互壮胆。当时我真是好害怕，心里想着也不要什么好石头了，还是让我赶紧回上海去吧。上午8点我们总算幸运地到达了目的地，一见到了自己心爱的石头后，刚才的害怕担心就全抛到九霄云外去了。”魏烨回忆起那次的历险脸上涌起一股红晕，还用手捂着心口，一副余悸未消的模样。

第一次去内蒙古魏烨就收购到了2吨好石头，以后她每年总要去好几次，而每次都是孤身一人，深入戈壁沙漠。一般的程序是在左旗将收购来的石头打包后运到银川，再通过火车托运回上海。“其实在内蒙古，最受不了的是吃，那儿全是羊油，我就最恨这股羊骚臭了，所以每次去都自备了菜油和面包干粮。”魏烨用手在鼻子前用力地煽了几下。

“我还一个人去了新疆，去过哈密、乌鲁木齐，今年三月，我还驾着吉普从新疆一气跑到了内蒙古。在新疆收购石头的日子纯粹是不安定，那里的戈壁滩大沙漠进去了就不容易出来，我去的那天听说刚有饿狼群过去。听当地人介绍，往往有人晚上好好的在沙漠里支起帐篷睡觉，第二天就不见影了——被流沙埋进了沙漠里。幸好这些都没让我碰上。”魏烨感慨地连连叹着气。

新疆内蒙古之外，魏烨还去过安徽的灵壁县灵山去找灵壁石——那是中国的四大名石之首。说来有趣，在找石头的过程中，一旦发现"目标"，像她这样娇小玲珑的女孩居然可以将几十斤重的石头独自搬着走，这在平时是难以想象的。

1999年魏烨经手了5吨石头，去年则是10吨，今年情况稍差些，但也有好几吨。短短三年不到，魏烨摆弄过的石头就有20来吨。

经营之道

论到经营之道，魏烨仍是侃侃而谈并无保留。

突出个性 魏烨说，做石头生意和其他任何经营一样，要有自己的个性。可以专做某一类的石头，或者如能发现一个独特的石头品种，那就更能形成自己的个性。对于顾客看中的石头，魏烨总是尽量准确地告诉他们这块石头的一些数据，像里氏硬度、化学结构等等，提供给他们参考。魏烨还不喜欢给石头命名，她认为这会限制顾客对石头的想象力。魏烨平时给顾客还价的余地只有5%，因为她开出的价码已经比较低了。她的独特之处在于：不求高利润，只希望打出自己的品牌。对一些圈子里的朋友，她还有意出让一些利润，她明白自己刚在这个圈子里立足，现在最需要的是夯实基础。经营其实就像做人一样，做人讲的是人品，经营求的是创品牌。她的顾客大多是老顾客相互介绍来的，由此可见做生意重在一个口碑。

童叟无欺 对于90岁、40岁、15岁这些不同年龄段的顾客，魏烨的态度是一样的。甚至于对老人和小孩，她还会有意让出一些利润。曾有位75岁的老伯伯来魏烨店里买石头，魏烨瞧他的年龄都和自己爷爷相仿了，就请他在一堆小石头里随便挑一块去，免费赠送，结果这位老伯偏偏挑中了其中最好的一块，魏烨虽说心里有点舍不得，但想到不能对顾客食言，就还是慷慨的让老伯拿走了这块石头。

最好的留下 魏烨的几十吨石头基本都流向了市场没有出现滞销，可还有一小部分给魏烨藏了起来，这些恰是最好的最有收藏价值的石头。把一般的石头卖出去，最好的留下，因为好的观赏石是一种“资源性”商品，存世的只会越来越少，因而能够保值增值。而好的石头可以有100、1000倍甚至更大的利润，所以这样做石头买卖不会亏。

“我就是上海人了”

“去内蒙古新疆收购石头时，当地人都把我当成上海人，他们见了我都说：上海大老板来了。”魏烨的普通话流利而清脆，但她有时会突然插上几句略显生涩的上海话，“我的上海闲话是洋泾浜，不过一般的上海闲话我都能听懂，除了一些特别‘土’的上海方言。”魏烨早已将自己视为道道地地的上海人了，“我就是上海人了，天南海北去了那么多地方，觉得还是上海最有发展前途、最适合像我这样没有一点背景的外来者。今后我会在上海长期定居。”魏烨憧憬着自己的未来，她表示，“既然选择了这一行，就要力争做到这一行里最好的，如果做不到最好，我就会一如既往地干下去，直到实现这个‘最好’的目标。只有当我做到‘最好’了，才有可能考虑再去干其他的行当。”魏烨坚信，自己终有“会当凌绝顶，一览众山小”的时日，用她的话来说，那只是“早晚的事”！