销售经理工具书

作 者：屈云波 出版社：企业管理出版社 版　次：2004年5月 第1版 开　本：0 页　数：0页 装　帧：平装 定 价： 33.70元 会 员 价： 28.65元 立即节省： 5.05元 查看更多关于屈云波或企业管理出版社图书 我要评级 目前该商品还没有评论，欢迎您发表看法，您的评论将可能成为该商品的首条评论！ 《销售经理工具书》出版的目的，在于针对业务经理人每天所面临的大小问题，有计划的引导业务经理人，谋求各种问题的适应解决之道；并且提供合乎实用价值与具备实践经验的指南。基于本书成功的出版，广大的业务经理人的确从本书的各个章节与字里行间找到他们在推动业务工作与管理业务部门时所面对的各种状况，提供巨细无遗的宝贵答案。但是，时代在变，我们所身处的外在环境也不断在变化。不过，任何一种行业的变化，都没有像业务管理这一专业领域，变化如此之迅速与剧烈。 　　美国企业已经遇到无数“重组”、“裁减”或“精简”等等的变化。新型销售通路的蓬勃发展，有如海啸般席卷整个商业界的各个专业领域、横扫并击溃旧式安逸的销售关系与联系方法。个人电脑和自动化业务机器设备，提供了业务经理人崭新的控制管理工具，从而获得更多、更好和更新的流通趋势资讯情报。先进的系统使得供应商与客户之间的互动关系更为密切；而同时，也迫使经理人必须重新思考传统的业务网络结构。譬如，分公司的业务员和总公司之间，已经进行网路连线通讯的沟通模式，即是否还有必要每周召开经理与部属之间的业务会议?这的确是一个值得深思的问题。 　　本书共分二十二章，内容涵盖超过六百种以上业务经理人必须要知道的实用技能。例如：如何经营一家分公司，如何召开业务会议，如何做正确的销售预估，如何找出伪造的支出凭证，如何设立业务训练课程计划，如何举办商展，如何设计业务报告，如何发展能激励业务员的奖金制度和福利津贴。这些都是身为一名业务经理人的职责中处于基础性的任务。以上所列各项课题，本书均有详尽的论述。 　　由于外在环境不断的演变，业务经理人在角色和职责上亦面临空前的改变；本书为了适应此一变化趋势，亦不断全新改版。其中以四章的篇幅详细探讨销售通路的转变，业务自动化，以及先进的技术等课题。甚至还有一章谈到职业道德，这个议题自从劳资双方的关系因裁员而发生变化后亦显重要。 　　 过去，每位业务经理人有数千种事情需要知道，有更多的新知有待学习。这些资讯都涵盖在本书中，无论是业务管理功能，新的实事，样样都以易用、易查的参考形式详列，供经理人随时查考。