[行业新闻]奥康联姻GEOX 第三条道路携狼共舞探索品牌推广

　　“我们将成为中国市场的第一。”这是意大利的最大制鞋企业——GEOX公司总裁马尼蒂给奥康集团总裁王振滔的亲笔信中所写的一句话。 　　不过，与海尔、TCL、联想不同是。奥康品牌国际化所走的这种道路，不像TCL与联想并购外方企业，也不同于海尔在美国找到了一个有实力的代理商，借助其渠道，打入了美国市场。 　　根据奥康与GEOX公司的合作协议，在国际市场方面，GEOX则将允许奥康通过其全球的网络销售奥康品牌产品，并首先积极推荐奥康品牌；在中国内地市场方面，奥康将为GEOX加工全球市场产品，并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发；同时，还将负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。 　　奥康联姻GEOX 　　回想奥康与GEOX的合作，王振滔说，当时GEOX亚洲公司将GEOX公司创始人波莱加托的中国之行安排得满满的，来温州考察只有20%的可能性。而当时的奥康集团也正酝酿国际化的新布局，积极寻找国际品牌的合作机会。 　　对于GEOX的中国意图，奥康并没有过多关注。可没想到，正式这20%的可能性成就了最终100%的合作。波莱加托临时改变行程，突然决定来温州看看。奥康的发展势头让他当场就作出了选择。 　　GEOX与奥康集团走到了一起。奥康开始负责GEOX在中国市场的品牌推广、网络建设和产品销售，GEOX借奥康之力布网中国，而奥康也借助GEOX的全球网络走向全球。 　　现在，许多中国企业的生产规模及能力、市场运作能力、人力资源都是世界级的，但是打造世界品牌是个系统工程，其核心环节是技术开发能力，这是中国企业迈向国际的短板。 　　“因此，国际化的关键还在于与国际品牌在设计开发领域展开合作。”王振滔说道，GEOX亚洲研发中心从中国香港地区移至中国东莞，并有可能在未来放在上海。 　　第三种模式 　　与众多知名的世界品牌相比，中国皮鞋品牌在产品款式、品牌、营销、技术开发、企业规模和战略等方面均处于下风。中国的企业在与世界品牌合作中，更多充当的是OEM的角色。 　　中国皮革工业协会在展望未来10~15年的发展规划时，力创3~5个世界名牌。王振滔认为，除了在国内做强做大外，关键是找到一条国际化的路径。目前，中国皮鞋厂商在国际化道路上，主要采取了纯外贸和开设专卖店的做法。前者，是在牺牲品牌，而后者，在进入外国市场时已凸显瓶颈，更多体现的是华人圈的“国际化”，背离了“国际化”的本意。 　　阎峰说：“奥康与GEOX合作的模式可以说是中外合作的第三模式，体现的是一种对等合作，平等合作；这个合作是以保存、尊重彼此品牌国际化发展资格；中国本土品牌不再出现用让市场换生存的窘迫状态。 　　在品牌的合作中，双方有责任维护、发展对方品牌。因此，对方的网络和维护责任将使“MadeinChina”摆脱以往遭遇发达国家消费者对中国货的文化排斥，中国品牌有了国际化成长机遇。 　　与狼共舞之道 　　尽管王振滔表示未来与GEOX不排除合资的可能性，发展自我品牌始终是奥康的目标。但是，奥康与GEOX都有不足与优势，奥康了解中国市场有强大的市场网络和生产能力，GEOX则拥有尖端的技术。 　　GEOX曾表示亚洲市场可以由奥康来操作，但奥康目前还不具备这一实力。王振滔说，一旦机会成熟，奥康借GEOX进军亚洲市场也并非遥不可及，这对奥康品牌的国际化都是一个契机。 　　市场没有永远的朋友，有人质疑奥康是在“引狼入室”。 　　王振滔笑称与GEOX合作有“三手准备”，进一步，也要退一步想一想，冒险容易，也要思考退路是什么。他认为，奥康不只是“与狼共舞”，也是在“携狼共舞”，只有跟最好的对手“共舞”才能提升自己的实力，也学到更多的本领。