[业界访谈]飞跃之路 缝纫机卖出“宝马”价

“我虽然人长得很难看，但一到国外还是有很多人拉着我跟他们合影。”日前，当品牌浙江行采访团来到位于台州椒江的飞跃集团总部时，邱继宝再次用那跟他长相一样“蹩脚”的普通话，向我们展示了飞跃品牌给他的企业以及个人所带来的改变。 农民出身的邱继宝，回想自己走过的路，用“历经了千辛万苦，说破了千言万语，翻越了千山万水”来形容。但时至今日，邱继宝在谈起他的创业之路，已经没有了太多的感慨，唯有平静。倒是打造国际化的飞跃品牌，让他有些按捺不住的兴奋与感慨。 历经磨难结缘缝纫机 记者：虽然你出来创业已经有些年了，你创业的故事已流传很多，但关于你的创业，我们还是希望你能简单谈一谈。 邱继宝：呵呵……1977年，我因为家里穷，交不起1.5元钱学费，初中毕业只读了三天高中就不得不辍学。为了生存，我弄了一辆自行车来载送客人。可三天后，我连人带车被送到了公社并被关了三天，理由是：自行车载人属于地下运输户，要割资本主义尾巴。 随后，我又背上补鞋的小箱子走南闯北以补鞋为生。1980年，带着补鞋的积蓄回到了家乡，办起了椒江市电器仪表厂，生产喷雾气零件。由于厂规模较小，产品市场竞争激烈，企业一直不太景气。 1986年秋天，我用尽了自己的积蓄，另外贷款300元租下生产队的会计室，创办了一家椒江第二工业缝纫机厂。这就是飞跃集团的前身，不过在当时这是小得不能再小的家庭作坊式工厂。 记者：可能老百姓对你了解更多的是你爬墙参加广交会，但现在外面好像有很多版本，你当年的情况到底是怎样的？ 邱继宝：跟现在一样，广交会不是你想去就能去的。1988年的时候，凭我的实力“理所当然”地被拒之门外。可为了与外商直接接触，我只好横下一颗心翻墙进去。不想还没等我将身上的灰尘掸净，就被广交会的保安人员扣住，交了50元罚款不说，还罚站了半小时。 强不强关键要看品牌 记者：第一次广交会的经历对你来说意味着什么？ 邱继宝：这件事情对我的刺激太大了。这之后，我意识到如果产品质量过硬，名气大了，广交会组委会自然会请我过去参加。果然，11年后，中国外经贸部副部长陈新华亲自打电话来请我参加广州的秋季交易会，共商中国缝纫机的发展大计。 记者：是不是从那个时候起，你就开始走上了“飞跃”的品牌之路？ 邱继宝：是的。后来我虽然是通过其他渠道把我的产品卖出去了，但对于自己产品、企业的品牌建设从来没有忽视过。我们注册的“飞跃”商标，先后获得台州、全省的知名商标。 先前我们的产品主要出口到发展中国家，后来我们重新调整战略，把开拓国际市场的重点转移到发达国家，提出了向世界级优秀企业迈进的发展战略。 记者：这对于你们的品牌建设来说更是一个挑战。 邱继宝：那是！发达国家的消费者和客户无论是消费观念还是习惯都更为成熟，品牌对于他们来说至关重要。因此，我们除了在国内通过各种方式扩大我们商标的影响外，还在我们产品销售国注册商标。 记者：那你们这些年品牌国际化之路走下来，最大的感受是什么？ 邱继宝：最大的感触就是，我们很有面子！ 记者：具体怎么说？ 邱继宝：比如，以前国外很多客户一说到是跟飞跃合作，都觉得抬不起头来，现在我们的客户都以跟我们合作为荣，很多人还把我们的品牌标识作为他们的门面。 再有就是，现在沃尔玛要是进行缝纫机的采购，如果我们的标书没有到，他们肯定不会开标的，这在几年前是根本无法想象的。 记者：除了面子，品牌对于你们来说还意味着什么？ 邱继宝：这是打造百年老店的关键。前些日子，我在杭州参加一个会议，一位瑞士前总统就说，我们可能不记得他了，但瑞士的劳力士表大家肯定都知道。 确实，一个人即使位高如总统，也会很快被人遗忘，但是一个世界性的品牌却能永恒久远。对于飞跃来说，这就是我们的目标。 缝纫机卖出“宝马”价 记者：在一般人的印象中，缝纫机是一种再普通不过的机械，但我们了解到，飞跃缝纫机最高却能卖出一辆宝马车的价钱，难道这仅仅是品牌的缘故吗？ 邱继宝：我觉得除了品牌的作用外，科技力量也是关键。我觉得，用高科技来改造传统制造业，可能是中国民营制造企业的希望所在。美国、欧洲等国家和地区的劳动力成本非常高，但他们掌握着一些高新核心技术，他们企业的实力依然很强大。 而如果我们仅仅发挥劳动密集型产业的优势，那么靠这种优势支撑的粗放型产品及企业也是不会长远的。因此，中国民营企业就必须走“用高新技术及劳动密集型来改造我们的传统产业”之路。 记者：这与飞跃生产的缝纫机有什么必然的内在联系呢？ 邱继宝：有非常重要的内在联系。现在，我们造缝纫机的人是不太看得起造汽车、飞机的人的。 现在缝纫机行业技术含量不断提高。原先重达100多斤的传统缝纫机已经不复存在，取而代之的是高科技武装的新型缝纫机。比如手碰一下就要断的线，我们造出的缝纫机就能够把它笔直地缝到任何东西上。 记者：那你们的“高科技”都是自己研发的还是引进的？ 邱继宝：我们有一个观点就是：“飞跃技术不分国界，一切与世界同步。”我们的技术当然有我们自己独立研发的，飞跃已经拥有自主知识产权的缝纫机产品；另外就是跟国外先进制造企业合作引进的。 要让缝纫机重回家庭 记者：我们都知道，在我们父辈结婚的时候，缝纫机是“老三件”之一，它跟每个家庭的生活也息息相关。但到了后来，尤其是现在，缝纫机却渐渐离开了我们的生活。你觉得这是不是一个产业萎缩的表现？ 邱继宝：完全不是。我们的多功能家用缝纫机非常有名，并且其中的90%都出口。因此有人戏称：“飞跃”的多功能家用缝纫机“墙内开花墙外香”。 在我们国家虽然家用缝纫机受到了冷落，但我觉得中国家用缝纫机回归百姓家庭是经济生活中的一种必然。 记者：一种必然？难道每个家庭还要拿缝纫机补衣服？ 邱继宝：国外家用缝纫机市场是一种成熟的消费，没有断档。缝纫机的更新换代，对于消费者来说，就像电视机由黑白变彩色再到等离子一样容易接受。因此，基于这种判断，我认为，在21世纪，中国家用缝纫机在沉寂10年之后，将以崭新的姿态重新回归家庭。这一回归，并不是以往传统概念的延续，而是在现代科技和生活方式引导下的一种真正意义的重生。 记者：然而在家用缝纫机远离中国家庭十年之久，已被人们日渐淡忘的时候，要想让新的缝纫机带着它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中来，并不是一件容易的事。 邱继宝：我们有信心。“老三件”之所以退出了历史舞台，是因为我们的产品更新没有跟上。 20世纪90年代以来，随着人们生活水平的提高，生活方式的改变和成衣业的发展，妇女“忙于家务”受到冲击，那些为了节省家用，由自己动手制作，为自己和家庭其他成员穿着而缝纫的主妇已越来越少了。 但是随着人们经济、生活水平的提高，新型多功能家用缝纫机体现出了人们对时尚的追求：轻巧、便捷、美观、多功能。使用家用缝纫机的目的也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化，在国外被称为“DIY”，并十分流行。 记者：那么你们经过几年的市场推广后，效果如何？ 邱继宝：应该说，效果还是不错的。连续几年的销量都是成倍增长。我老在考虑一个问题：“没有夕阳产业，只有夕阳企业。”从多功能家用缝纫机上，我们能体会出这样一个理念，“产品创新可以刺激需求”。 过去，国内的缝纫机企业大力发展工业用缝纫机，家用缝纫机的更新技术却相当缓慢，仅适合作为劳动工具的旧式缝纫机，是因为其单一的功能，落后的操作方式和大量原材料的消耗，而渐渐淡出了人们的生活。 记者：这么说来，在你的眼中，家用缝纫机产业前景不可限量？ 邱继宝：对于多功能家用缝纫机的经销商来说，未成熟的市场，有着巨大的风险，同时蕴涵着高额的利润。中国有着13亿人口，4亿家庭，再加上不断诞生的新的家庭，未来多功能家用缝纫机的宏伟蓝图不只是一个遥远的梦。