[品牌动态]美國商業週刊:阿迪達斯的腳與銳步的鞋
2005-08-17 08:40:19 来源: 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/
譯者按:阿迪達斯與銳步的“姻親”是典型的取長補短,阿迪達斯在專業邉佑绕涫亲闱蜻動方面是獨領風騷,而銳步則把時尚成功引入邉訙蕚洌话⒌线_斯在歐洲和亞洲都很強大,而銳步在北美表現十分出色,二者結合是相得益彰,十分的互補。
近年來有人主張中國的邉有矐撟吆蟻銐汛笠幠V罚伺e應該十分的慎重為妙。目前中國的國產邉有袌錾想m然有不少的品牌,但是這些品牌的定位模糊,特質也不明顯。沒有特質,就談不上互補,勉強的合併只能把“肥馬拖瘦,瘦馬拖死”,中國的邉有袌鲞在發展之中,遠未及歐洲和北美市場的成熟,塵埃落定之時可能還要許多年之後。
首席執行官赫伯特.海勒(Herbert Hainer)說明了銳步交易後的邏輯,以及他為什麼把合併後的公司視為一個巨大的進步。
阿迪達斯-薩拉蒙的首席執行官赫伯特.海納可能是歐洲身體最好的CEO之一,證據就是他經常穿著他的公司最具有標誌性之一的產品:跑鞋。這位瘦長的前半職業足球邉訂T最近幾周需要耗費大量的精力,因為他最終毅然決定了阿迪達斯38億美元對總部在坎頓(Canton)(麻塞諸塞州)的體育服裝製造商銳步國際的並購。
在8月3日宣佈這個交易之前,海納和他的員工和顧問在阿迪達斯的總部巴伐利亞(Bavarian)的赫爾佐根奧拉赫(Herzogenaurach)通宵達旦的工作。之後,海納立即展開世界之旅向投資界宣傳這筆交易的價值,他在法蘭克福與《商業週刊》(美國,譯者注)的歐洲地區的編輯傑克.艾得文(Jack Ewing)展開了對話,下面是他們對話的節選:
問:你剛剛完成了在倫敦和法蘭克福的巡迴說明,下周還將在紐約和波士頓重演,你希望從投資者和分析家那裏得到怎樣的反應?
答:良好的反應,我估計。最好的衡量辦法總是股票價格,股價的反應相當積極。我想大多數人的反應都是積極的。
問:在交易宣佈之後,你在電話會議上提到並購將會提升你們的產品研發,你打算將來合併阿迪達斯和銳步的研發部門嗎?
答:我們肯定會保持兩個品牌的分離,但是它們肯定會在研發方面分享更多的資訊,例如專利和新技術。
我們的研發部門可以比在阿迪達斯公司之內有更多的創新和新技術。你需要資金,你需要人才,你需要精力,所有的這些東西你都肯定可以在更寬的基礎上來分享。一個技術可以從阿迪達斯品牌開始,在一年後引進到銳步。
問:有一個概念是阿迪達斯代表了德國的工程師,是跑鞋中的寶馬(the BMW),而銳步更多的是街頭的時尚,這一點對嗎?畢竟,你來自寶潔(Procter & Gamble)而不是寶馬。
答:但是我們剛剛宣佈了一個與保時捷(Porsche)的合作!我要說對德國人來說,(這個概念)它是一個陳辭濫調?這一點過去是對的,現在我不敢肯定。我們現在肯定是更加專業的體育方面的品牌,希望成為在革新和向市場推出新技術產品方面的領袖。而銳步更多的是美國的邉雍蜕罘绞-受到音樂鼓動的品牌。
問:你說了品牌的特質將保持分離,你認為品牌的特質將會徹底的改變嗎?
答:不,我不這樣認為。我們肯定是較多的植根於歐洲的體育、例如足球方面的邉悠放啤dJ步更多的是與美國體育聯繫在一起,例如棒球和美式足球。
問:你如何保證增效的效應,同時,保持每個品牌的特質?
答:我認為這兩個品牌是十分互補的,從地域開始。銳步在美國比我們要強,但是我們在歐洲和亞洲要強得多。當你注意邉拥姆N類…他們在女性業務方面十分強勁,(尤其是)女性有氧健身。我們有個人邉樱懿胶途W球。
消費者的基礎是不同的,我們朝向的是真正的邉訂T和體育專業人士,而銳步更多的是時尚和音樂聯繫在一起。銳步在城市黑人的市場上無疑比我我們強得多,這方面我們根本沒有消費者的基礎。
問:哪些部門你想組合到一起,哪些你想保持分離?
答:前臺,行銷和銷售,我們將保持分離。所有的後臺,行政,我們肯定會合並。無疑我們能夠做很多事,從媒體的競買權到外包,我們的產品外包接近50億歐元(61.5億美元),肯定有增效的方面。
問:例如,你將會有聯合的媒體竟買,但是富有創造力的廣告方面將保持分離?
答:完全正確。涉及到媒體竟買的時候,當然我們會哂眠@一點獲取規模上的經濟好處。
問:讓我們回到這個是如何開始的,你和銳步的CEO保羅.費爾曼(Paul Fireman)是在去年的雅典奧邥铣醮蜗嘤龅?
答:我認識保羅已經好幾年了,我們之前在好幾個場合都碰過面。我們因為生意的原因都在雅典,我們一起喝了次咖啡。我們談到了生意、市場,當然還有美國,因為我們兩個都不滿意我們在美國的地位,如果與我們的主要競爭者(耐克)比較的話。這個我把它稱為起點。
(後來)我們通過電話保持聯繫。之後,我想該是在11月,我在美國的事辦完了,就給保羅打了個電話,說:“有時間吃午飯嗎?”我們坐到了一起--然後,這個主意真的變成了現實,密集的商談開始了。
問:你認為與銳步的談判中最艱難的部分是什麼?
答:我確實也認為這對於保羅來說這是一個傷感的決定,因為這是它的孩子。他建立了這個公司,讓它成長起來--要賣掉它並不容易。但是他是一個非常職業的生意人,你可以從他的感受中瞭解到,“如果我想看到我的公司在未來繼續成長,健康發展,那麼最好是我與別人同行。”對於他而言,顯而易見的夥伴就是阿迪達斯。
問:為什麼這個比薩拉蒙(這個滑雪和體育裝備製造商正在賣給芬蘭的Amer體育公司的程式之中)的並購要好?
答:我希望我們已經從薩拉蒙的並購中瞭解到什麼做對了,什麼做錯了。公平的講,在薩拉蒙裏面,Taylor Made(高爾夫產品)部分表現得非常之好,薩拉蒙的部分經營得不好。冬季邉雍脱b備業務是與邉有头b完全不同的東西。
銳步的生意--這是我們已經從事了75年事情,行銷邉有头b。我們熟悉這一行業的所有邉訂T,我們熟悉如何生產,我們熟悉如何行銷,我們熟悉零售夥伴,我們熟悉銳步的實力與弱點,因為我們的工作就是分析競爭對手。這與8年前是完全不同的事情。
問:你預計你的這個動作會引發這一行業其他動作嗎?
答:我個人認為合併還會繼續。
問:什麼樣的交易我們將會看到?
答:我不知道。昨天每一個人都在猜測耐克是否會收購彪馬。
中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
- 上一篇:[设计大赛]皇冠?时钟?统统是鞋靴!
- 下一篇:离职前起贪念 盗窃产品鞋被批捕
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!!
登录
注册
匿名