奥康演绎的浙江制造版“走出去”

    “你有一个思想，我有一个思想，交换一下，我们就有了两个思想。”聪明的温州人把西方哲学家的话进行新的演绎：“你有一个营销网络，我有一个营销网络，交换一下，就有两个营销网络。”9月12日，销售额居欧洲同行第一的GEOX公司与温州规模最大的制鞋企业奥康集团正式启动了合作项目———GEOX公司在中国的第一家品牌专卖店当天在上海最繁华地段之一的淮海中路864号开张。  　　联姻前提：GEOX欲图谋国内，奥康想走出国门  　　GEOX对中国的“觑窥”其实由来已久，国内巨大的购买市场和不断提升的购买力，早就使以做高档产品为主的他们怦然心动。“入世”以后，GEOX更是频频穿梭于中国和欧洲之间为登陆作准备。   　　总部设在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年历史、实力雄厚的综合性企业。短短10多年时间，凭借其神奇的被称为“会呼吸的鞋子”，以神话般的速度席卷全世界58个国家和地区，2002年销售额跃至欧洲同行第一位、世界第八位。公司实现年产皮鞋1000多万双，产值达15亿欧元，年增长速度超过50％以上。   　　GEOX公司最终把合作伙伴圈定在温州。温州素有“中国鞋都”之称，鞋业产业配套设施完善，共有大小制鞋企业3000多家。据统计，全世界平均每10个人中，就有一个人穿的是温州皮鞋。   　　作为温州规模最大的制鞋企业，奥康集团年产皮鞋达1000万双，2002年实现销售额10亿多元，综合实力居国内行业前二位。更重要的是，奥康的销售网络遍布中国各大中城市，拥有2000多家专卖店，800多家商场专厅或专柜，并且大部分是以总部直销为主，对终端市场具有强大的控制权和极高的敏感度。虽然在过去的几年中，奥康在国内独树一帜，但在未来的几年里，奥康鞋子以怎样的姿态走出国门成为世界品牌，这一直是奥康包括中国民企无法释怀的问题。   　　联姻模式：GEOX在国外开奥康专卖店，奥康在国内开GEOX专卖店   　　世界大师米尔顿科特勒上半年在温州与奥康集团总裁王振涛对话时曾说过：“营销网络就是财富，在这个世界上，谁拥有网络谁就是拥有财富。”科特勒的话在奥康集团的身上得到了印证——虽然从生产设计上来说，奥康或许在国内说不上顶尖，但奥康的销售网络在国内是一流的。GEOX不乏世界顶尖的设计师，要想迅速占领中国市场，GEOX最想得到的就是中国的销售网络。   　　联姻并非一见钟情。一年来，GEOX总裁POLEGATO亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的“明察暗访”后，GEOX公司终于把“绣球”抛向了奥康：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。尤为重要的是，奥康在国内拥有近3000家专卖店、商场专厅或专柜，是中国民营鞋业中营销网络最广泛的厂家。2001年，世界营销学之父菲利浦科特勒，曾为奥康掌门王振涛颁发营销“金鼎”奖。   　　双方合作初衷如下：奥康在国内有千余家奥康专卖店，同时再开千余家GEOX专卖店；GEOX在世界58多个国家拥有GEOX专卖店，同时再在这些国家开设奥康专卖店。   　　“走出去”，一个盘旋在中国民企心头多年的难题，就这样被奥康突发奇想的思路给破了。   　　联姻切口：“试水”长三角，觊觎亚洲   　　根据合作协议，奥康集团将全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。焦聚长三角，焦距上海，这是GEOX和奥康共同的选择。长三角作为目前中国最为活跃的区域经济圈，早已引起中外经济界人士的关注，而上海近年来的强势更是使众多内外资本蜂拥而至。   　　奥康集团总裁王振滔对此深有体会，“上海的人才、信息和市场消费能力和辐射能力都是不容忽视的”。对温州鞋企而言，上海是一个令其感情复杂的地方。当年温州鞋因为假冒遭遇封杀，不得“易帜”打上海牌，直到2001年奥康勇敢地亮出“温州制造”后，温州鞋才逐步打出了自己的品牌。如今，奥康携手GEOX布局长三角，自然意在谋求温州鞋品牌的提档，构筑一个全新的国际化发展平台。   　　有消息称，GEOX公司有意将其亚洲总部由香港搬至上海，目前GEOX亚洲总部在香港的运营成本较高，而上海在未来的发展中具有非常重要的战略意义，因此易地早已在计划之中。有关人士透露，亚洲总部易地，其实是GEOX在亚洲市场布局上进行的战略调整。目前，尽管GEOX在全球的影响力与日俱增，但是一个不可回避的事实是，亚洲市场所占份额仅为3％，即50余万双，这与广袤的亚洲市场是无法相称的。因此，对亚洲市场的重构势在必行。   　　据悉，随着专卖店的正式开业，位于上海汤臣金融大厦一楼的GEOX亚洲品牌展示中心也将正式对外开放。种种迹象表明，中国将很快成为GEOX在亚洲的市场中心，可以肯定的是，品牌展示中心转移只是其亚洲中心转移的前奏。GEOX有关人士透露，进入中国市场，一个方面是抢占中国市场这块大蛋糕，另一方面是通过中国市场去带动东南亚、西亚和中东国家，有国外市场研究机构指出，东南亚一带将成为亚洲一股强劲的消费区域。总之，来一个全亚洲通吃，这才是GEOX的如意算盘。   　　GEOX总裁POLEGATO曾在给王振滔的亲笔信中自信地表示“我们将成为中国市场的第一”，其暗含的意思就是亚洲市场的第一也将顺其自然。