“2005温州新锐鞋服品牌”风采

    跳跳鱼  　　洋品牌变东方魔术 　　去年夏季，近２０个洋鞋品牌相继在温州招商推出。一时间，这批意欲扎根温州、辐射全国市场的洋鞋品牌，曾一度成为鞋业界人士关注的焦点。专业开发、销售时尚休闲鞋的意大利鞋业品牌“跳跳鱼”，就是其中为人们所津津乐道的洋鞋品牌之一。 　　款式设计时尚超前的跳跳鱼鞋业，在产品上力推“花样年华”系列，在鞋款色系搭配上大胆的创新使用花花绿绿的风格，让看厌了一般休闲鞋一种色彩到底的消费者怦然心动。 　　跳跳鱼在温州市区府前街开出第一家专卖店后，目前已在温州、杭州和金华等地开设了近５０家专卖店。跳跳鱼鞋业相关负责人称：“几乎每五天就会有一家新的专卖店开业。”其在安徽、江苏和广州等省市成立的多家分公司，发展势头也非常迅猛。快速发展的跳跳鱼鞋业，目前已把战略眼光投向北京、沈阳等一级市场。小鱼 　　交叉点 　　内销外贸齐头并进 　　早在品牌成立之初，交叉点就认识到品牌建设的重要作用。2005年，伴随“赢在转型，决胜终端”战略计划的提出，终端店铺形象更新工作开始在温州五马直营店试行。 　　交叉点公司近年来在服装设计、款式开发上做足了文章，不仅多次组织公司首席设计师前往法国、韩国等休闲服饰时尚潮流地进行学习，而且积极参加国际服装展、时装节和模特大赛，全力培养具有国际水平的设计师。 　　近年，交叉点国内销售网络建设相当顺畅，盈利的不断增强和品牌知名度的不断提升，使经营商对交叉点品牌更加有信心。 　　在拓展国内销售渠道的同时，交叉点公司大力推进国际化进程，不仅将产品成功打入南非、中东市场亮相国际服装领域，而且不断加强外贸合作，力求尽快实现与一流品牌同台竞争的目标。乔声 　　意丹奴 　　做户外休闲服老大 　　作为杉杉集团旗下的意丹奴，这两年以“户外休闲服饰”的新理念，迅速成为休闲服行业中的黑马。目前意丹奴营销网络已经辐射到全国25个省级市场，并在近100个城市开了200多家专卖店。 　　为了让更多消费者了解这个户外休闲服饰品牌，意丹奴在产品策略上突破了休闲服发展的瓶颈，不仅对产品进行重新定位和包装，更通过“个性化的形象、功能化的产品、大众化的价格”三种方式满足消费者需求，并把消费年龄层扩大到30岁左右的人群，拉开了产品价差，丰富了产品结构。 　　十多位资深职业经理人构成了意丹奴的精英管理团队，“TEAM”概念令品牌的运营具有持续执行能力；加上意丹奴首创的“三赢”模式，即：制造商获加工利润、特许专卖商获销售利润、品牌商获品牌利润，使得“中国户外休闲服饰的第一品牌”成为意丹奴的成长目标。晓丹 　　北极新秀 　　新模式引发新现象 　　中国内衣市场近年来群雄四起，纷争天下。其中，正引领中国内衣行业快速发展的北极新秀，在市场争夺战中已成为温州乃至浙江针织行业的代表企业。 　　北极新秀近年来的创新思维与新营销模式，一定程度上已成为内衣行业的整体发展方向。今年，北极新秀对FCL模式的整体推广，得到了中国纺织品商业协会、中国针织工业协会以及上海纺织品商业协会等权威行业机构的支持和肯定，也引起了国内部分专业人士的极大关注。 　　北极新秀FCL模式将产品直达零售终端，通过以终端便利店销售为主的系列营销行动，完成商品销售最大化的策略方针。 　　目前，浙江范围内北极新秀FCL专卖店已达到200多家，营销网点遍布全省各个角落，成为业内营销推广的典范之作。 　　FCL模式在全国市场推广后，证实了其在国内内衣市场的营运可行性，同时也激励北极新秀向更高更远的方向发展。FCL模式给所推广市场带来的冲击、丰富的产品结构和合理的价格体系，使同行和商家为“北极新秀现象”广为评说，而北极新秀的加盟商也真正体会到了做内衣的乐趣。