俞渝解读当当C2C战略：蓄三大优势不跟风砸钱

    月，以图书音像起家的B2C网站当当网宣布，“计划启动C2C交易平台”。

　　一语即出，从不缺乏新闻的互联网领域又掀起一轮热潮。诸如“B2C的优势能否转嫁、有没有足够的钱来‘烧’”等质疑随处可闻。

　　对这些声音，当当并不以为然。套用其CEO李国庆的话，“当当‘网上商城’的目标已经基本实现，进入C2C市场是顺理成章的事情，就像是在商城里增开一个自由交易的市场。”

　　12月9日，当当网联合总裁俞渝在接受eNet硅谷动力记者采访时，再次明确表示不会跟风“烧钱”，并详细解释了自己心目中当当做C2C的优势。

　　“当当不会像其他C2C网站一样去‘砸钱’，我们的观点是，如果钱能‘砸’出企业，‘砸’出价值，那么张瑞敏、柳传志都会‘下课’，取而代之的是各基金经理。” 俞渝称，企业价值，在于“一块钱能当五块钱使”，也就是少花钱，多办事。她笑道：“我非常高兴看到淘宝、易趣频繁地在电视上打广告，从事铺天盖地的媒体轰炸——这是在培养客户基数，教育市场，对当当也非常有益。”

　　该花钱就花，但是不花冤枉钱——这是当当在C2C领域的基本策略。

　　在俞渝看来，当当做C2C，有着自己独到的优势。“首先，我们会把多年来在B2C上积累的提升顾客体验的经验移植到C2C上来；其次，当当网汇聚着很大的商流，到这里来的用户都有明确目的——买东西，对于C2C，可以将已经形成的商流‘二次应用’，这是非常有价值的；最后，六年的‘卖家’身份，使得当当能为入住的个人商家提供较好的辅导，包括网上店铺的陈设等，帮助他们把店做好。”

　　最后，俞渝特别指出，其实目前国内的商业市场容量很大，每年单类商品的销售额都非常可观，“哪怕是分1%到C2C来，我们这几家就都会过得很好。”看得出，当当并不愿把易趣、淘宝和拍拍当作“死对头”。（胡滢）