美的与华凌协同作战

拟投资八千万到一亿元重点发力高端产品

日前，美的发布与东芝开利战略合资后推出的首款旗舰产品——“天钻星”直流变频系列空调。在此次发布会上，美的东芝开利合资公司国内营销总经理王金亮接受信息时报记者专访时称，“美的明年将继续上山下乡，但整体市场重心将是巩固各级市场份额龙头规模，并向更高端市场转型。”

明年重点发展高端产品

信息时报：此次发布会与半年前井冈山乡村革命的宣誓仪式相比，在定位有很大不同，这是否意味着美的空调在形象定位或者产品定位上有一个变化？那么美的空调的定位是朝高端偏重，还是朝三四级市场偏重？

王金亮：我们这次推出的“天钻星”产品的定位是高端的，而井冈山活动推广是面对三四级市场的产品，这其实是市场细分的问题，并不予盾。我认为白色家电，在未来的一两年时间里面，如果说光走成本、低价，或者纯粹走规模化道路的话，我认为不会有好的结果，所以应该说每一个品牌都希望在产品上，尤其在高端产品的突破上。明年，我们会在巩固三四级市场原有的份额基础之上，重点发展高端的产品。

提问：美的空调明年的销售目标是多少？“天钻星”产品将占多大的比重？预计投入多少到该系列产品？

王金亮：06年度我们的总目标是1100万台，内外销量分别要达到550万台。“天钻星”产品将占10%左右的比重，为此我们将投入八千万到一个亿的资金，如果能达到10%，就说明我们已经很成功了。

发力高端与华凌协同作战

信息时报：具体美的怎样实现对高端产品的突破，如果只有美的一家或少数的几家力导做高端，会不会曲高和寡？

王金亮：企业会不会选择做高端？这其实是一个综合实力体现的问题，比如说你的技术、品牌、整合渠道的能力，以及整合生产链的方方面面，这些最终都将具体体现到企业的高端产品上。所以我认为企业还是应根据它自身的状况，来定位你到底合适做什么，我觉得这个可能是最主要的。

信息时报：美的想往高端转型，但你们的兄弟品牌华凌也积极向高端品牌发展，并表示０６年度华凌空调价格要比美的价格平均高１０％以上，请问你们是怎样协调作战的？

王金亮：今年我们会围绕产品，因为只有通过产品，还加上你产品自身给消费者带来的一些服务，去实现你能不能做到以市场为导向，以顾客为导向，所以产品是很重要的，这也是我们06年最重要的一个变化之一。你说到和我们兄弟华凌之间，据我所了解更多是协同和资源的一种共享，比如说采购资源、生产研发、渠道资源、中心运作平台包括仓储、物流等等都是可以共享的，实际上我们可以共享的资源有很多，关链就是要看能不能整合好，从而产生协同效应。

信息时报：请您分析一下为什么外资品牌在０４年头表现非常活跃，到０５年又转得低调了，有的甚至不顾形象大打价格战？

王金亮：这个很难判断，我个人认为这可能是企业战略的一种转型，因为像有一些品牌对中国品牌是战略性的亏损拿下这个份额，但是我们认为制造商也好，经销商也好，最终的目的是要赢利的。从06年的开局来看，明年的形式可能更严峻，所以不会再有哪个企业会你999元，我就888元这样去做了，我相信家电厂商都会越来越理性化。（胡明亮）