销售首超20亿元 奥康领跑中国鞋都

 已连续四届蝉联“中国真皮鞋王”的奥康如今又荣获中国鞋业界最高奖项——“中国真皮领先鞋王”。这是3月21日从北京人民大会堂举行的“2006年真皮标志品牌”发布会上传来的喜讯。 作为后来居上的“领先鞋王”，奥康集团在振兴民族工业、创建世界品牌、企业运营、西部开发等方面作了大量工作。1998年，奥康首开中国鞋业连锁专卖之先河；2003年，奥康完成了两件至关重要的战略部署：斥资10亿元开启了重庆璧山“西部鞋都”的“西进计划”；与意大利鞋业第一品牌GEOX合作，成功抢占了引领中国鞋业时尚潮流的制高点，奥康把“中国制造”推向了世界。
“外遇反倾销，内遇竞争激烈”，有业内人士指出，2006年对中国鞋业来讲根本不是个好兆头。然而，早已预见到国内鞋业品牌战又一轮高潮到来的奥康，却在这种困境中全线飘红，稳步增长。
  销售首超20亿元
  尽管去年频遭欧盟反倾销“大棒”，但带着鲜明“草根经济”特色的温州鞋类制造企业似乎愈挫愈勇。2月5日，温州市委书记王建满亲临奥康，授予该企业“工业销售产值首次超过20亿元的企业”称号。
  奥康在温州市政府通报的2005年9个工业销售产值首次超过10亿元的企业当中，唯一一家超20亿的制鞋企业。当日，温州市委书记王建满等领导带领20多位局级干部来到奥康“拜年”，亲自将题写“工业销售产值首次超过20亿元的企业”的牌匾送给王振滔，并对奥康2005年所取得的成绩给予肯定。鼓励奥康在2006年继续做强做大，为温州企业的发展做出好榜样。
  奥康集团总裁王振滔在向市领导汇报工作时表示，2006年对奥康乃至整个中国鞋业而言都是非常重要的一年，随着中国入世承诺的完全兑现，国外鞋业巨头将如潮水般地涌进中国，加上欧盟鞋类产品反倾销战火不断，这给中国的制鞋业带来巨大压力。这也要求企业在鞋材采购、开发设计、生产、市场营销等方面下大功夫。对企业而言，下一步，工业销售产值的突破多少固然重要，但更重要的是如何与国际鞋业巨头抢占市场份额。
  催生“中国西部鞋都”
  因为奥康集团的鼎力助阵，一场历时四年的“鞋都之战”拉锯战终于扭转局势。2月26日，中国轻工业联合会正式授予重庆市璧山县“西部鞋都”称号。至此，由奥康斥资10亿元打造的“西部鞋都”梦想终成现实。
  璧山县被誉为“渝西经济枢纽第一县”，有着80余年皮鞋生产历史，但由于缺乏大型骨干企业支撑，“小、散、低”的状况使其在争夺“西部鞋都”的过程中显得有些力不从心。
  但是，局势因为奥康的出现而有了很大转机。2003年，奥康集团与璧山县签约，投资10亿元建设占地2600亩的“西部鞋都工业园区”，这也是迄今为止东部民企在西部投资最大的项目。按照规划，该鞋都可容纳上百家制鞋企业及近千家配套厂商，建厂后可年产皮鞋超亿双，年销售收入超100亿元。
  合作的效应马上显现出来。“长庆”是重庆当地一家制鞋企业，也是进驻奥康西部鞋都“金都鞋业孵化区”后发展起来的首批当地鞋业品牌，短短一年间，它由几十人的小厂，变成拥有500名员工的大企业。而一年间，奥康通过“孵化”、“创牌基金”等措施扶持起来的企业达10余家之多。
  对于温州资本在这场“西部鞋都”之争中的作用，中国轻工业联合会会长陈士能的评价是：“起到了强大的整合和示范作用。”
  拿“本田”犒赏奥康“将士”
  在2月5日奥康一年一度的全国营销会议上，王振滔总裁向各品牌事业部及集团各部门的5位代表赠送本田轿车的模型，并与他们签订了2006年工作责任状。新年上班的第一天，奥康就推出相关的激励机制犒赏“将士”。
  2005年，奥康各品牌事业部均超额完成年初定下的工作任务，取得了骄人的业绩，工业销售产值首次突破20亿元。这对于奥康来讲是一个好消息，但这在无形之中给奥康全国的营销人员增加了压力，必须寻找到有效的方法确保2006年的销售业绩稳中有增。于是就有了梦想之旅——签约仪式和希望之旅——赠车仪式。
  据了解，奥康集团总裁王振滔与各品牌事业部和集团公司各部门签订2006年的工作任务协议书。协议书中规定，考核达标者将获得一部本田轿车和相应的奖金，否则将与此项激励无缘。
  会上，奥康、康龙、美丽佳人、GEOX、红火鸟五个品牌事业部经理代表签约部门与王振滔总裁签订工作责任状，并纷纷从王振滔手中接过本田轿车的模型。一位负责人当场表示，虽然手中拿的是一个车模，但感觉它的分量比真车还要重。
  王振滔认为，签订协议书是一柄双刃剑，既可以调动全体工作人员的积极性又可以规范各部门的工作，这为奥康2006年销售稳步增长的目标画下了新春的第一个蓝图。
  品牌价值飙升至24.76亿
  2月26日，在北京人民大会堂举行的“中国西部鞋都授牌仪式”上传出消息，“奥康”品牌在2005中国最有价值品牌评价中，从2004年的16.98亿元上升至24.76亿元，品牌无形资产平均每天增值200万元。
  去年12月6日，北京名牌资产评估有限公司对外发布了中国最有价值品牌第11个年度报告。在发布的42个品牌中，“奥康”是中国皮鞋业首个经过专业评估的商标。
  本次评估主要依据奥康前三年经营情况及发展趋势，对未来若干预测期内所能达到的预期收益进行预测，并与同行业的平均收益和市场占有率指标进行比较，测算出应归属于“奥康”品牌收益的部分，然后，以合适的折现率对其折现处理。
  近两年来，奥康集团做大做强制鞋主业，品牌的知名度和美誉度迅猛提高。同时，公司西部建“都”（在重庆璧山建设中国西部鞋都）和中部造“城”（在湖北黄冈建设奥康商业步行街）的相继成功，也为其品牌的无形价值加了不少分。
  业内人士认为，评估品牌价值能为企业在提升品牌知名度和美誉度时提供一个比较明确的参照，对品牌型企业新时期的发展具有重要的现实意义。
  斥资5000万打造“第一品牌”
“树立中国营销标杆，打造鞋业最强品牌”。3月22日上午，由奥康集团斥资5000万元设立的“第一品牌工程”奖励基金启动仪式在奥康国际品牌产业园隆重举行。
  根据“第一品牌工程”奖励基金章程，奥康集团此次启动“第一品牌工程”奖励基金主要用于表彰在此工程中业绩突出的代理商，即市场占有率、市场覆盖率、市场满意率、市场盈利率、市场发展率等“五率”在某一区域内做到鞋业行业第一即可获得奖励，主要奖励形式包括汽车、广告费、货架、培训、旅游、宣传、供货优惠等。
  2005年是奥康效益增长大较的一年，作为国内鞋业的主导品牌，奥康集团欲在2006年实现营销文化、细节、激励、技术、情感等五个方面的战略调整，以做大做强公司的主导产业，争创国内制鞋业的第一品牌。 据了解，此项基金项目主要是为了进一步建立健全营销网络、打造区域垄断市场、争创第一品牌而设立的。同时，也有利于做好人才的培训与培养工作，提升公司人才的整体素质和水平。
  在基金成立仪式上，集团总裁王振滔指出，要在奥康发展的第18个年头里，打造中国鞋业最强品牌，让奥康真正成长为中国鞋业的领军企业，成为中国鞋业发展的领导者。使奥康走出的一小步，成为中国鞋业界迈向世界的一大步。