郭凡生:B2B让民企创业变得更容易

　　随着经济全球化和国内市场经济改革的不断推进，中国民营企业面临的竞争日益激烈；对新公司而言，创业初期格外脆弱，能否尽快在市场中分得一杯羹，显得尤为重要。

　　杭州久久钼业有限公司一家是化工类企业，2005年与某大学合作成立，主要经营钼酸钠、钼精矿、钼铁等产品。投入生产时，没有一家老客户，与其他新公司一样，面临着开拓市场的问题。一次偶然的机会，公司的管理人员听朋友谈起B2B电子商务，开会讨论后决定尝试一下。于是通过介绍，购买了慧聪网的买卖通会员服务。

　　据总经理周美芳介绍，购买时主要考虑的是，慧聪网的买卖通会员能享有一个网站，慧聪网方面还提供推广服务，希望能对公司销售产品产生帮助。没想到成为会员后不久，反馈效果居然很好，许多厂家在慧聪网上看到公司的产品，直接打电话来咨询、定货。公司做出来的第一批产品，直接就通过慧聪网卖给了厂家。由于产品质量好，客户还定了长期供货合同。不仅如此，通过慧聪网，公司还找到了国外原料的供应商，降低了生产成本。

　　由于成本低、效果好、机会多等特点，如今B2B电子商务平台已成为许多民企拓展业务的渠道。作为国内首家上市的B2B服务商，慧聪网每年为两百万家以上的企业提供B2B服务(包括销售、采购、推广等)，该网站CEO郭凡生不仅是企业家，还是知名的经济学者。像“互联网的第四把火将是B2B”、“电子商务要与传统产业相结合彼此才有出路”等著名论点，便出自他的手笔。

　　不久前，他还在杭州的“中国特色家族型企业论坛”上，发表了观点鲜明的演讲，如“世界上跑得最快的冠军，也不如一个会开车的老太太”这类对B2B工具形象、到位的阐述，至今还被不少与会者津津乐道。该网站的买卖通会员服务，是目前国内叫得最响的B2B服务之一，近期刚刚进行过升级，被命名为买卖通3.0。

　　用高科技手段及专业服务帮民营企业做大做强，被慧聪网与郭凡生当作一项使命，升级后的买卖通服务为处于创业初期的会员提供了多种B2B工具，如“超市+专卖店”、“商机搜索”、“商圈”等功能，组合在一起，使企业无论是找用户还是做推广，都不必像在传统领域里那样步履维艰，B2B电子商务服务能帮助中国的民企在人力、物力都相对薄弱的条件下，在市场中初步站稳脚跟，闯过创业第一道关。而民企自身也要抓住机遇，搭上电子商务的快车，在竞争激烈的市场环境中占得先机。