泉州市场一晴一雨　注塑机旺销压铸机不景气

    日前从业界了解到，泉州压铸机和注塑机的市场销售情况大相径庭，一边是注塑机需求旺盛、销售火暴，价格也日渐看涨；另一边则是压铸机需求严重缩水，整体非常不景气。　　

    这一状况从去年底初露迹象，今年3月份起持续升温，到5月份时表现得尤为突出。　

    据泉州精艺宝塑胶有限公司总经理吴宝灿介绍，压铸机国内市场主要涵盖汽车、摩托车、家用电器、电子通讯、五金配件等行业，在泉州市场主要用于有色金属的压铸成型；注塑机国内市场主要包括汽车制造业、建筑、电信、家电等行业，在泉州主要用于制造塑料制品。　　

    既然这两类机械的需求都如此之广，为何现在会出现旺淡分化的局面呢？　　

    原因一：锌合金涨价　

    海太机械营销公司有关人士告诉记者，锌合金的涨价是压铸机不景气的主要原因之一。由于锌合金属于稀缺资源，巨大的市场需求导致其产品供不应求，持续出现卖方市场，价格日渐看涨，这导致生产压铸机的厂家成本攀升。其次，国际原油市场的频繁波动引发柴油价格大幅上升，这使以柴油为主要燃油动力的压铸机，成本一再提高。　　

    原因二：压铸机淡季　　

    据宁波捷泰机械制造有限公司泉州代理商沈瑞祥透露，压铸机的销售旺季一般在年头和年尾。而注塑机几乎常年畅销。因为注塑机的原材料主要是塑料米，市场价格只有小幅上涨，影响不是太大。另一方面，注塑机的动力是电能，成本低廉，不受国际原油价格的影响。再次，注塑机近期走俏与4月份晋江的鞋博会和石狮的海博会关系密切，一系列招商引资项目带来了国内外相关产业对注塑产品的巨大需求。　　

    紧急应对：东墙补西墙　　

    业内资深人士认为，泉州很多商家都是多种经营，压铸机和注塑机都有卖，注塑机那块的利润可以弥补压铸机的利润下滑。形象地说，就是“拆东墙补西墙”。　　

    那么，实行单一压铸机代理的商家要怎么办？专家认为，首先是提高售后服务，强化服务意识，因为质量决定价格，服务决定用户。其次是逐步过渡到多元化经营，代理产品种类齐全，而不限于单一的压铸机产品，回旋的余地才会更大。再次，细化营销渠道，商家可以考虑将服务、推广、信息资源整合，服务贯穿营销的全过程，为客户提供详细可靠的规划方案，诸如厂房规划、投资预算、成本分析、机器选型等。最后可借助精良策划推广，提升品牌形象。