今年安踏要在台开10家专卖店

    多家泉鞋企向海外直输品牌

    在日前的鞋博会上，安踏（中国）有限公司总裁丁志忠向外界透露，安踏今年将海外拓展的重心放在中国台湾，准备在中国台湾开10家专卖店。

    此外，记者了解到，匹克已于年初与澳大利亚的一家代理商签下年销售额300万美元的协议。 

    特步从今年年初开始，采取代理与特许经营相结合的海外市场运营模式，将目标市场锁定在中东及东南亚市场。

    据了解，这几家知名鞋企的海外目标市场广告投放，均已列入今年的品牌宣传计划中。

    种种迹象表明，泉州鞋业正酝酿着品牌直接输出海外市场的风潮。

    安踏鞋10月前台湾出售香港和新加坡也要开店

    安踏（中国）有限公司直营事业部副总监周海燕告诉早报记者，安踏在中国台湾开分店是今年2月份确定的一个战略目标，目前已进入实质性的招商阶段，基本上会在6月份左右确定合作伙伴，产品也将在10月份之前在台湾市场销售。

    “我们选择的代理商合作伙伴要对台湾体育用品市场非常了解，而且其本身应具备体育营销专业团队，并拥有专业营销知识和渠道。其实，目前公司内部已确定与谁合作，但不能对外透露。另外，在台湾，专卖店并非我们惟一的营销模式。”她说。

    周海燕表示，安踏走国际化道路，首先要立足于中国市场，而目前该公司在中国港澳台等市场板块尚未进入，因此，只有先将这三个板块“拿”下，安踏才算在整个中国市场全面铺开。

    新加坡市场是安踏认为其品牌渗入东南亚的切入点。据周海燕介绍，目前，每1000名新加坡人有2.5人穿安踏的鞋子，其市场占有率在新加坡鞋业市场排在前列。

    据介绍，为了2007年在香港上市，安踏将对香港市场作一些战略上的调整，并将在香港开一家旗舰店。

    匹克海外推体育营销一单代理签300万美元

    匹克集团企划部经理黄忠飞告诉记者，今年年初，匹克与澳大利亚的一家代理商签订了年销售额300万美元的协议。该代理商将在澳大利亚代理匹克鞋。

    黄忠飞说：“我们去年在美国赞助火箭队、在澳洲赞助国家队之后，两个国家都有不少当地客商要代理我们的产品。今年年初，我们与澳洲的一家客商签了合同。澳洲与中国不太一样，几乎没有单一品牌的体育用品专卖店，而是混合式的店面和专柜，所以匹克将与阿迪达斯、耐克等品牌摆在一起销售。另外，目前我们正和美国的一家客商洽谈代理的事情，我们的美国代理商可能很快就要确定下来了。”

    特步盯上中东和东南亚

    “我们以自主品牌开拓海外市场，是从去年下半年开始运作，今年年初正式对外运营的。主要采用代理与特许经营相结合的模式，目标市场锁定在中东以及东南亚地区。”特步（中国）有限公司海外事业部经理王晓林说。

    王晓林表示，海外市场的本地品牌运作，有不少企业在很早以前就做过，其中也不乏比较成功的案例，但更多的却是借助品牌输出的形式，来提升自己在国内市场的知名度，仅仅属于国内市场营销的一种手段而已。

    “要想真正做成海外市场的品牌，其本身在国内市场上就必须是强劲品牌。特步之所以在今年才开始整体运作海外市场，就是因为去年借助十运会以及其他营销策略，使特步的品牌和实力都上升了一个台阶，基本具备对外扩张的综合实力，所以，特步进军海外势在必行。”王晓林说。

    预测：海外拓展会“跟风”

    针对海外扩张，王晓林还预测：“犹如本地品牌以往的全部跟进生产服装，成立配件、配饰销售一样，在海外自主品牌的拓展方面，泉州一些鞋业品牌仍然会‘跟风’。”

    但王晓林建议说，海外市场是严峻的，企业必须按自身的实际发展需要，来选择相应的海外发展之路。